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價(jià)格無優(yōu)勢(shì)
第三方藥店成隱形渠道商
除了消費(fèi)體驗(yàn)差、服務(wù)專業(yè)性滯后，同其他渠道更高的價(jià)格成為讓“奶粉退出藥店”的最后一根稻草。
在本報(bào)此前的報(bào)道中，相關(guān)人士曾向記者表示，第一批11家奶粉企業(yè)都是產(chǎn)品直供藥店，藥店不收進(jìn)店費(fèi)、場(chǎng)地租金。表面上看，確實(shí)減少了不少經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，按道理藥店奶粉價(jià)格比較低。但實(shí)際上，很多產(chǎn)品的價(jià)格比電商要高，有的甚至高出30%以上。尤其是最近國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口奶粉價(jià)格紛紛出現(xiàn)松動(dòng)，母嬰店、電商渠道不少品牌奶粉甚至出現(xiàn)20%的下降幅度，而與此出現(xiàn)鮮明對(duì)比的是藥店內(nèi)奶粉價(jià)格依然堅(jiān)挺。
王晨向記者解釋，此次嬰幼兒奶粉價(jià)格下調(diào)，并非是廠家主動(dòng)降價(jià)，而終端價(jià)格出現(xiàn)下調(diào)主要是渠道商促銷所致。因此，“省去”了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的藥店渠道反而無法參與此次降價(jià)促銷了。
專家指出，事實(shí)上，此前負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的第三方公司本身就扮演著渠道商的角色，賺取運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，再加上獨(dú)立的配送公司，因此，藥店渠道的流通成本同其他渠道相比并無優(yōu)勢(shì)。
另一方面，廠家也不可能單獨(dú)為藥店渠道降價(jià)，否則生產(chǎn)廠家將會(huì)面臨價(jià)格體系不一致等問題，于自身品牌和銷售都不利。同樣，如果未來改為專柜方式銷售，藥店經(jīng)營(yíng)者也需要獲得一定利益。
對(duì)此，君樂寶乳業(yè)有限公司奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，一些藥店不愿意賣奶粉的根本原因是奶粉的利潤(rùn)沒有藥品的利潤(rùn)高，而藥店同樣要支付高昂的場(chǎng)地成本、人員成本。藥店渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道不同的是，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)的根本就是以降價(jià)為主，砍掉所有的中間環(huán)節(jié)，縮短渠道，達(dá)到廠家直銷給消費(fèi)者讓利的目的，而藥店做到這一點(diǎn)很難，價(jià)格博弈勝算概率很小。
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