|
紅商網(wǎng)訊：在昨日的電商峰會(huì)上，九牧王董事長林聰穎、匹克CEO許志華、惠州遠(yuǎn)東集團(tuán)董事長鄒慶嚴(yán)三位行業(yè)大佬紛紛發(fā)表自己對電商的看法。
對于電子商務(wù)在未來的定位，三位鞋服“大佬”有著一致的看法。在他們看來，電商不會(huì)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的對立面，未來傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將融合電子商務(wù)平臺(tái)，把電商作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新工具和新渠道。
依照個(gè)性劃定“圈子”
隨著傳統(tǒng)鞋服企業(yè)逐步涉足電商領(lǐng)域，對于電商的定位也越來越清晰。許志華表示，電商不是一個(gè)完全獨(dú)立于傳統(tǒng)制造行業(yè)之外的平臺(tái)。對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，電商是一個(gè)全新的工具和全新的渠道，它與企業(yè)所有的經(jīng)營環(huán)節(jié)相融合。“電商給大家?guī)碜畲蟮霓D(zhuǎn)變，就是消費(fèi)者的行為方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，表現(xiàn)在賣家和消費(fèi)者之間的溝通方式發(fā)生改變、賣家和消費(fèi)者的交易方式(地點(diǎn))發(fā)生變化，但是核心本質(zhì)并沒有改變———消費(fèi)者從賣家獲得服務(wù)。甚至可以說，借用電商平臺(tái)，賣家更有機(jī)會(huì)為消費(fèi)者提供更深層次、更個(gè)性化的服務(wù)。”
基于這個(gè)不變的核心本質(zhì)，匹克致力于打造電商和實(shí)體店的全面融合。許志華強(qiáng)調(diào)，未來肯定沒有純粹的電商店，也沒有純粹的實(shí)體店，而是融合在一起。
傳統(tǒng)制造業(yè)的商業(yè)模式主導(dǎo)思想是利用規(guī)模化大生產(chǎn)來降低成本，這與電商所帶來的個(gè)性化需求相矛盾。如何在個(gè)性和共性之間找到平衡點(diǎn)，也成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)。
許志華表示，過去企業(yè)劃分消費(fèi)群體是根據(jù)年齡段或收入水平，一個(gè)品牌定位的消費(fèi)者數(shù)量是千萬人或者上億人。隨著市場的發(fā)展，消費(fèi)者個(gè)性化需求將會(huì)越來越明顯，但是個(gè)性化不可能分成一個(gè)一個(gè)消費(fèi)者，而是根據(jù)興趣愛好形成一個(gè)個(gè)部落圈子，不同小圈子有不同的需求。當(dāng)這些圈子小到幾十人、幾百人時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)將發(fā)生根本性變化。
林聰穎也指出，鞋服行業(yè)如今面臨兩方面的挑戰(zhàn)，外部經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭。很多企業(yè)對服務(wù)對象定位不清晰，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重。但是電商能滿足消費(fèi)者更加個(gè)性化的服務(wù)，這為鞋服行業(yè)個(gè)性化需求提升了空間，因而電商的出現(xiàn)，反倒為鞋服行業(yè)的發(fā)展帶來機(jī)會(huì)。
在場嘉賓也都指出，雖然電商個(gè)性化帶來了新的機(jī)會(huì)，但是要讓機(jī)會(huì)成為成果依舊充滿挑戰(zhàn)。如何改造商業(yè)模式和改造供應(yīng)鏈模式，在保證現(xiàn)代生產(chǎn)方式效益的基礎(chǔ)上，同時(shí)滿足小圈子需求，找出這個(gè)平衡點(diǎn)，企業(yè)發(fā)展才能迎來新的契機(jī)。
依靠電商提升零售能力
提升產(chǎn)品零售能力是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)涉足電商的又一目的。許志華指出，海外的價(jià)格體系比中國更加規(guī)范，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)依靠電商能取得更好的效果。目前匹克海外業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)20%，在競爭和挑戰(zhàn)激烈的情況下，海外業(yè)務(wù)還持續(xù)增長。其中一個(gè)主要原因是，匹克一直在推動(dòng)海外電商業(yè)務(wù)，依靠當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)服務(wù)消費(fèi)者。“不解決跨境電商倉儲(chǔ)問題，單件產(chǎn)品的物流成本將高達(dá)20美元，是產(chǎn)品售價(jià)的一半，如果沒有差異化產(chǎn)品，很難獲得利潤。”
“未來企業(yè)走向個(gè)性化服務(wù)，這就要求企業(yè)提高品牌集中度，單個(gè)品牌服務(wù)于個(gè)性化人群”。林聰穎認(rèn)為，九牧王目前并沒有國際化的戰(zhàn)略，而是通過實(shí)體店結(jié)合電商平臺(tái)，打通線上線下銷售渠道，提升市場零售能力。
“相比過去高達(dá)40%的利潤，如今的惠州女鞋行業(yè)的利潤可謂是薄如刀鋒。也是在這種瓶頸下，我們來到泉州學(xué)習(xí)電商經(jīng)驗(yàn)，期望通過這個(gè)新平臺(tái)提升產(chǎn)品零售能力。”鄒慶嚴(yán)說。
（晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)）
蘇寧將于重慶建首個(gè)虛擬運(yùn)營商實(shí)體店 紅孩子實(shí)體店將落子成都蘇寧廣場 于4月30日開業(yè) 與電商錯(cuò)位 線下實(shí)體店增長潛力依然尚待挖掘 蘇寧將建首個(gè)虛擬運(yùn)營商實(shí)體店 實(shí)體店深耕之路：與電商錯(cuò)位 抓住主力消費(fèi)群 搜索更多: 實(shí)體店 |
