收購Fraser，看中自營品牌

　　4月4日，南京新百發(fā)布公告稱，以2億英鎊成功收購英國百年老店弗雷澤百貨商店集團（House of Fraser），完成收購后，南京新百將持有這家百年老店89％的股權(quán)。

　　電商的興起，傳統(tǒng)商業(yè)百貨正承受較大的壓力，這個時候，為何要去收購一家英國的百貨公司？業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，在此次巨額收購案中，弗雷澤百貨高達(dá)40％的自營品牌，顯然是新百“相中”它的一個重要因素。

　　“弗雷澤百貨的自有品牌占比高達(dá)40％左右，而國內(nèi)的百貨公司幾乎百分百為聯(lián)營模式。”南京新百相關(guān)人士也向記者表示，此次收購，是引入弗雷澤百貨成熟的自有品牌和買手制運營模式的一次契機，新百也將實現(xiàn)從傳統(tǒng)百貨到現(xiàn)代百貨的重大轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)其介紹，弗雷澤目前最強大的盈利動力就來自于自有品牌的銷售。由于在自有品牌的運作中，百貨公司掌握了從設(shè)計生產(chǎn)到銷售的更長的價值鏈，其毛利高達(dá)70％以上，是聯(lián)營品牌的兩倍之多。

　　新店開業(yè)，自營品牌數(shù)量翻番

　　“下個月，會有三個來自美國的輕奢侈品牌來南京走秀，它們就是傳說中的自營品牌。”金鷹商貿(mào)相關(guān)人士表示，相比以往，今年，自營品牌將在門店中占據(jù)更大的地盤。

　　相較于聯(lián)營，自營模式是通過商場買斷商品，對商品進(jìn)行重新塑造包裝進(jìn)而形成自有品牌。“目前，國內(nèi)的自營模式分為自營采購和自有品牌兩種情況。自營采購即‘買手制’，由百貨公司買手決定采購什么品牌、如何賣；而自有品牌為百貨公司根據(jù)自己需求創(chuàng)立的品牌，然后委托代工生產(chǎn)。”該人士表示，這兩種模式公司均有涉及。

　　記者了解到，實際上，作為一家老牌連鎖百貨，金鷹在發(fā)展初期，就注意到了聯(lián)營和自營的微妙比較，并且有意識不斷加大自營商品在金鷹的比重。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，他們甚至在韓國、美國成立了分支機構(gòu)，專門充當(dāng)“買手”，負(fù)責(zé)考察引進(jìn)自營品牌。

　　“加上今年開業(yè)的B座全生活中心，自營品牌的比例會大大增加，達(dá)到40個左右。”據(jù)了解，這個數(shù)量比此前將翻上一番。

　　占比仍然不足10％

　　中國百貨業(yè)的一個主要特征是聯(lián)營。但實際上，在今天，瑪莎、連卡佛等采取自營的歐美百貨公司，其綜合毛利率能達(dá)到40％以上，使得傳統(tǒng)百貨業(yè)望塵莫及。

　　“自營品牌對百貨店的誘惑在于：既能保持差異化，又可以提高利潤水平。”一名業(yè)內(nèi)人士表示，但缺點也很明顯，那就是資金占用較多，風(fēng)險也大。“因此，南京商家還是謹(jǐn)慎以待。”

　　“我們有，但是數(shù)量并不多。”同曦假日百貨、中央商場等方面均表示，商場數(shù)百個品牌中，自營品牌大概十幾個。“占比不到1％，而且多以化妝品為主。”

　　而試水較早的金鷹，目前，自營品牌的銷售占比也不足兩位數(shù)。“操作時間最長的自有品牌Aquila D'oro、IVREA、LISALEN、WONDERFUL LIFE等，基本可以在同品類商品中排名前五。”相關(guān)人士透露，而從韓國引進(jìn)的自營品牌ZISHEN更創(chuàng)造了50％以上的增長紀(jì)錄。
　�。ń鹆晖韴� 記者 傅周艷）

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