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紅商網(wǎng)訊：面對零售業(yè)銷售增速屢創(chuàng)新低，商家改變單純價(jià)格促銷模式，深挖自身門店優(yōu)勢提升業(yè)績。昨日，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，距“五一”小長假還有近半月時(shí)間，百貨、購物中心、家電賣場已開始節(jié)日造勢，通過主題展覽、補(bǔ)平新品價(jià)差等策略留住顧客。
中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)顯示，一季度全國50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比僅增長0.1%，增速較上年同期大幅放緩9.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，3月50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比增長2.1%，增速較1-2月提升2.7個(gè)百分點(diǎn)。整體消費(fèi)市場的低迷態(tài)勢讓商家加速活動投放吸引消費(fèi)者關(guān)注。
昨日，100只1：1比例的哆啦A夢玩偶亮相朝陽大悅城。這場持續(xù)60多天的“哆啦A夢秘密道具博覽展”可以讓消費(fèi)者零距離接觸。北京商報(bào)記者走訪看到，活動預(yù)熱初期就已吸引了大批消費(fèi)者圍觀拍照。
朝陽大悅城副總經(jīng)理李瑞表示，經(jīng)典卡通形象的靜態(tài)展覽，不僅吸引兒童，還能引起很多大齡客層的共鳴。商場還將通過線上線下聯(lián)動設(shè)置更多體驗(yàn)環(huán)節(jié)，加碼消費(fèi)者關(guān)注度，為購物中心帶來有效的客流，從而提升銷售。
除了創(chuàng)意活動，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，購物中心還與各類展覽、選秀活動、時(shí)裝周捆綁。華潤五彩城“五一”期間將舉辦的超級仿真昆蟲及生態(tài)展海報(bào)早已在微博、微信等客戶端上線宣傳預(yù)熱。三里屯太古里為期十天的2014春夏時(shí)裝周即將上演，屆時(shí)LANVIN、Paul Smith和3.1 Phillip Lim及I.T的各類春夏新品將走上T臺。
在華潤五彩城總經(jīng)理祝林看來，電商沖擊下，多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)一頭扎向體驗(yàn)營銷，購物中心為爭搶消費(fèi)者不僅將活動宣傳前置，還提前布局好未來的主題活動實(shí)現(xiàn)無縫鏈接。電商的輪番造節(jié)不停沖擊著傳統(tǒng)零售企業(yè)，由于不直接參與商品經(jīng)營，購物中心的價(jià)格話語權(quán)相對較弱，只能通過各類主題活動刺激消費(fèi)者到店。
中華全國商業(yè)信息中心認(rèn)為，今年大型零售企業(yè)銷售仍將呈現(xiàn)低迷態(tài)勢，增速繼續(xù)放緩。北京apm副推廣經(jīng)理張曉陽表示，過去購物中心的“Summer Sale”在8月開始，但由于銷售低迷，現(xiàn)在促銷已提前至6月。張曉陽表示，低迷態(tài)勢也讓購物中心開始關(guān)注以往忽略的節(jié)日。比如，以往購物中心不會關(guān)注復(fù)活節(jié)等西方活動，但今年北京apm把復(fù)活節(jié)列入商場的活動清單中。
即便擅長價(jià)格促銷的百貨店也改變了營銷策略。王府井百貨將在5月期間推出“沖刺五一 王府井百貨卡丁車競速賽”，邀請北京地區(qū)會員參加。新世界百貨崇文店舉辦了“免費(fèi)畫彩蛋活動”，鼓勵(lì)消費(fèi)者到店領(lǐng)取免費(fèi)的限量彩蛋回家。
在家電賣場，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管出現(xiàn)萎縮，但是今年氣溫升高讓空調(diào)市場提前解凍。北京海爾總經(jīng)理王曉強(qiáng)透露，海爾空調(diào)4月上半月的銷量已接近往年6月銷售高峰時(shí)的水平。針對電商分流部分顧客，傳統(tǒng)家電賣場努力挖掘門店優(yōu)勢提升銷量。蘇寧將對新能效的1、2級空調(diào)進(jìn)行10%的節(jié)能補(bǔ)貼，補(bǔ)貼上限500元。通過廠商對高效新品的補(bǔ)貼，適當(dāng)拉低價(jià)格，提高新品的價(jià)格競爭力。據(jù)北京蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，補(bǔ)貼后半數(shù)以上的新能效1、2級產(chǎn)品能補(bǔ)平能效級別產(chǎn)生的價(jià)差。
一般來講，網(wǎng)上商品以小型、低價(jià)機(jī)型為主，而實(shí)體店占比較高的新品，由于價(jià)格相對較高會處于劣勢。實(shí)體店通過新能效補(bǔ)貼的方式，能夠化解新品在價(jià)格方面的不利因素，提升銷量。
不僅如此，春季家裝帶動家電熱銷，家電賣場還推出極速送貨安裝、購物報(bào)銷打車費(fèi)等人性化服務(wù)對抗電商沖擊。(北京商報(bào))
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