紅商網(wǎng)訊：在整個行業(yè)增速放慢的關鍵時期，傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型已不再新鮮，但在去年與電子商務的競爭中，相比于過去激烈的針鋒相對，化敵為友似乎已成為多數(shù)零售商在逆境中突圍的另一條路徑。如今，企業(yè)或是主動出擊尋找新商機、或是被動打響保衛(wèi)戰(zhàn)，借互聯(lián)網(wǎng)增勢、開發(fā)自有品牌已成為生存自救的方式。
超市：借力B2C做本地化電商
盡管去年以來，不乏有超市企業(yè)以自建網(wǎng)站的方式進軍電子商務，然而畢竟不是所有的超市企業(yè)都如此“財大氣粗”——有充裕的資金不畏短期內(nèi)的“燒錢”。一些企業(yè)在權衡利弊后，選擇了與電商大佬合作的路徑來滿足消費者雙線購物的需求。一方面，超市企業(yè)可借此以較低成本觸電;另一方面，電商大佬也迫切需要超市的生鮮優(yōu)勢和本地門店完成對線下的整合。
上周，北京華冠商業(yè)與京東簽訂了O2O戰(zhàn)略合作意向協(xié)議，未來將進駐京東平臺銷售商品并負責配送。華冠商業(yè)也成為與京東合作生鮮配送的首家實體零售企業(yè)。
北京華冠商業(yè)經(jīng)營股份有限公司總經(jīng)理肖英透露，華冠與京東的合作分為兩步：第一步是在華冠門店覆蓋的區(qū)域進行生鮮商品的網(wǎng)上銷售和配送，待生鮮打好前陣后;第二步再將商品范圍擴大至其他品類。
據(jù)悉，目前華冠商業(yè)在北京的房山區(qū)、大興區(qū)、朝陽區(qū)和豐臺區(qū)以及河北涿州共設有80家門店。“距離門店1公里內(nèi)的訂單地址，商品從門店發(fā)貨，超過1公里的訂單從物流中心進行配送。”肖英表示，目前規(guī)劃將有40種生鮮商品在京東上出售，相應的冷鏈運輸設備也在籌備中，以期最大限度地保證商品的新鮮和品質(zhì);另一家京城零售企業(yè)超市發(fā)也表示，目前正在準備與京東進行合作生鮮配送的事宜。其子公司北京超市發(fā)海批商貿(mào)有限公司，已經(jīng)開始向京東商城供貨，目前有40多個種類商品可供應。
在業(yè)界看來，流量對電商來說至關重要，如果無法從零做到億級流量，去依傍億級流量的大佬也是可行的。
百貨：扎堆觸網(wǎng)布局O2O
在放緩的經(jīng)濟環(huán)境下，百貨業(yè)需更加重視新興市場、探索O2O變革、注重品牌建設以及轉(zhuǎn)變聯(lián)營模式。公開資料顯示，目前傳統(tǒng)百貨布局O2O的不在少數(shù)，天虹商場、萬達、王府井百貨、新世界、大悅城等都已邁出了O2O的步伐。在已發(fā)布年報的數(shù)十家上市百貨企業(yè)中，北京商報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，財報中多個企業(yè)都有O2O戰(zhàn)略規(guī)劃，線上線下的多渠道整合成為救命稻草。
上月底，銀泰商業(yè)公布，與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立合資公司進軍線上到線下的O2O業(yè)務，阿里巴巴同時認購銀泰新股與買入銀泰新股及換股債。銀泰通過引入阿里集資53.68億元。
事實上，早在去年“雙十一”，銀泰旗下的35家門店就曾和阿里合作，推出“銀泰+天貓”的O2O模式。此次，阿里和銀泰的合作將刺激更多傳統(tǒng)百貨聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加速O2O的布局。與此同時，對于大型百貨而言，與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，依然面臨著系統(tǒng)的無縫對接、線上線下資源的調(diào)度、用戶體驗、人員整合、規(guī)�；奈C處理能力等問題，O2O模式尚處于初期發(fā)展階段。
此外，加碼體驗式業(yè)態(tài)仍是購物中心發(fā)展的必然趨勢。面對不斷蠶食零售市場的電商以及日益狹窄的市場，“體驗式消費”始終是購物中心的核心競爭力。購物中心在增加餐娛類體驗業(yè)態(tài)比重的同時，更應當著眼于提升體驗式消費的深度，提供更有個性化的購物體驗服務，并針對消費兩極化現(xiàn)象，加強品牌建設，在細節(jié)上贏得消費者的青睞。
鞋服：提高自營比例
重新掌握零售終端成為國內(nèi)體育品牌在行業(yè)低迷期的共同選擇。
中國動向零售門店較2012年減少了826家，僅1183家，是六大上市體育用品公司中最少的。但自營店鋪272家，占比22.99%，是六大體育品牌中占比最高的，同時自營業(yè)務的銷售比重也達到了18.7%。
在業(yè)內(nèi)人士看來，大批發(fā)模式在運動行業(yè)已經(jīng)走到了末路，體育品牌向零售轉(zhuǎn)型成為潮流。但管理動輒五六千門店，對于品牌商來說又是新的難題。“本公司已經(jīng)步入正軌，并成功扭轉(zhuǎn)業(yè)務頹勢，但薄弱的渠道合作伙伴環(huán)節(jié)仍然面臨諸多挑戰(zhàn)。”該人士說。
李寧公司在財報中表示，在渠道庫存的清理方面表現(xiàn)優(yōu)異，但分銷商業(yè)務仍無明顯起色。李寧公司對此的策略是“增加自營店鋪和常規(guī)店鋪數(shù)量”。
數(shù)據(jù)顯示，李寧牌店鋪由2012年底的631家增加了46.8%至926家，經(jīng)銷商店鋪則同比減少14%至4989家，與此同時后者銷售在整體銷售收入中占比64.7%，份額同比下降了10.9%，而直接經(jīng)營銷售收入份額占比則同比上升了10.6%至32.6%。
在鞋服業(yè)人士看來，以往本土品牌完成銷售多依靠代理商，整個產(chǎn)業(yè)鏈條信息流通暢、暢銷產(chǎn)品斷貨、平庸產(chǎn)品積壓是行業(yè)常見狀況。直營店鋪則可以深入了解終端市場需求，打通品牌和市場之間的聯(lián)系，為品牌運營提供最直接的反饋。
(北京商報)
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