紅商網(wǎng)訊：從2013邁入2014，寧波家居賣場聯(lián)手寫下創(chuàng)紀錄的一筆—元旦假期只有一天，但商家們反而選擇延長促銷周期，推出史無前例的5天、7天，甚至16天的跨年大促。“消費者不用為元旦一天假而分身乏術(shù)，可以提前或延后購買家具，享受同等優(yōu)惠。”華康名家私的楊緒告訴記者。

　　在這場從2013年蔓延至2014年的跨年大戰(zhàn)中，商家們紛紛擎起價格利器，拋甩現(xiàn)貨，各種年味濃厚的抽獎送禮活動成為拉攏客源的法寶，雖然這部周期漫長的促銷大片難以形成單日銷量井噴，但從“總票房”來看，堪稱為漂亮的收官之作。

　　沒了元旦小長假 卻造就了最長跨年促銷

　　元旦促銷是春節(jié)前最后一場收尾戰(zhàn)，在商家眼里極具關(guān)鍵意義，而今年元旦只放假一天，這是自2008年元旦實行小長假政策之后的首個“單休”新年。對此，有的賣場從2013年12月底就開始預(yù)熱跨年活動，甚至將活動周期拉長再拉長，5天、7天，甚至長達半個月，華康名家私16天大促創(chuàng)下寧波家居業(yè)元旦促銷時長新紀錄。“辭舊迎新一戰(zhàn)早在2013年12月28日便隆重拉開序幕，持續(xù)到2014年1月1日。戰(zhàn)線拉長、化整為零后，對買賣雙方均有好處，商場有更長時間的營銷周期，而消費者則可以充分制定購物計劃。”紅星美凱龍港隆商場的負責人表示。

　　面對非元旦日的促銷活動，不少消費者表現(xiàn)出積極的態(tài)度。“我覺得拉長促銷期是好事，家居賣場大多晚上不營業(yè)，如果元旦又只做一天活動，買家具得另騰出時間，像現(xiàn)在我提前幾天買反正都這個價，至少時間上更好安排了。”周女士說，難得有充足的時間，這幾天打算把幾套家具都買齊。

　　促銷周期的放長，客流量分散后，消費者可以更理性地購買所需的產(chǎn)品，不用擔心來不及買，更不用為著急下單買了不實用的產(chǎn)品。

　　現(xiàn)貨比新品更熱銷 商家收官之戰(zhàn)表現(xiàn)出色

　　在這場最長促銷拉鋸戰(zhàn)中，賣場準備了豐盛的獎品，紅包、年貨等各種年味十足的抽獎送禮頻頻出現(xiàn)，熱鬧、喜氣的送禮活動讓蓄客和促銷變得連貫起來。“從目前的銷量反饋看，現(xiàn)貨產(chǎn)品人氣最旺，跟新品相比不但價格實惠，而且省去了等待周期，年前就能配送安裝。”紅星美凱龍鄞州商場的負責人表示，在“狂掃現(xiàn)貨，抱團跨年”元旦促銷活動中，紅星美凱龍精選“現(xiàn)貨”家居產(chǎn)品，無論是活動規(guī)模，讓利品類還是讓利幅度，都將突破歷史同期，只需等待物流配送的時間，足以確保春節(jié)之前入住新房，安心過年。

　　一般情況下，消費者購買家具產(chǎn)品，從下訂單到收貨需要等待的周期約為一兩個月時間，按照這一進度，難以保證春節(jié)之前能全部收貨。而此次不少賣場均以“清現(xiàn)貨”作為促銷熱點，在滿足年前急于入住新房的業(yè)主需求的同時，更助益商戶回籠資金、爭取廠家年前返點。

　　現(xiàn)代商城企劃部負責人張吉表示，今年元旦總銷售額比去年同期略有提高，去年年底寧波市場進入交房高峰期，新入駐樓盤達30余個，新生業(yè)主也助力家具行業(yè)跨年大沖量。“元旦活動期間總銷售額較去年同期提升了15%，主要是平均單值比去年要高許多。”友邦家居企劃部黃凱說道。穩(wěn)中有升、市場反應(yīng)高于預(yù)期，元旦這場開年之戰(zhàn)給足商戶信心。

　　記者觀點

　　新消費觀或?qū)⒏淖兗偃沾黉N模式

　　3天小長假壓縮為1天，打亂了家居賣場的活動步調(diào)，于是，有的打快速戰(zhàn)，促銷僅1天，有的打拖延戰(zhàn)，促銷長至16天。從元旦小長假泡湯到商家快速反應(yīng)改變促銷決策，無疑體現(xiàn)出商戶們對“假日經(jīng)濟”的異常重視。

　　以往，逢假日必促銷，逢促銷比價低，此舉屢試不爽。然而，在賣場體量過大、市場出現(xiàn)供求關(guān)系失衡的情況下，無促不銷的“過度營銷”直接導致了促也難銷的局面。家居消費日趨透明，網(wǎng)購等新消費模式的普及，80后、90后的消費主力對于商家假日促銷的興趣正逐漸減弱，甚至于將購買目光轉(zhuǎn)向隨時可下單、價格總優(yōu)惠的網(wǎng)購平臺，這樣可以騰出節(jié)假日時間用來旅游、聚會。面對新型消費觀，改變價格促銷的慣性，增強活動的靈活性，提升能打動客戶的服務(wù)力度，將會是商家們即將面對的課題。
　　（現(xiàn)代金報 記者 柴婷婷）

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