陳舊的訂貨會(huì)模式
如果說(shuō)庫(kù)存高企的直接原因是消費(fèi)終端的低迷，那么其背后的深層次因素則在于陳舊的訂貨會(huì)模式。
從2007年開(kāi)始，服裝企業(yè)開(kāi)始實(shí)行一年二至四次的大型期貨訂貨會(huì)形式，2012年，服裝類(lèi)訂貨的占比已達(dá)80%~90%。
歐陽(yáng)新周分析，長(zhǎng)期的期貨制度使很多企業(yè)失去了補(bǔ)單的能力，“長(zhǎng)達(dá)6~8個(gè)月的準(zhǔn)備期根本就脫離了當(dāng)下的市場(chǎng)需求，再加上供應(yīng)鏈反應(yīng)速度緩慢，如果出現(xiàn)預(yù)期誤判可能就直接導(dǎo)致庫(kù)存積壓。”歐陽(yáng)新周認(rèn)為。
上述運(yùn)動(dòng)品牌高管進(jìn)一步指出，受限于渠道、品類(lèi)或者管理的天花板，服裝企業(yè)要用以往的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)突破異常困難，“過(guò)去的改進(jìn)方式都停留在營(yíng)銷(xiāo)或者產(chǎn)品層面，效果有限，最根本的還是得從商業(yè)模式的調(diào)整入手，采取以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)適銷(xiāo)產(chǎn)品、渠道扁平化以減少利潤(rùn)分配中間環(huán)節(jié)、整合供應(yīng)鏈以縮短前端設(shè)計(jì)到終端上架時(shí)間等策略。”
“快時(shí)尚”的入侵為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈改革和商業(yè)模式創(chuàng)新提供了樣本。運(yùn)動(dòng)品牌中率先做出反應(yīng)的李寧迅速在荊門(mén)建設(shè)了信息中心與后臺(tái)零售服務(wù)中心，將一直外包給第三方的該項(xiàng)業(yè)務(wù)收回自營(yíng)。對(duì)此，李寧副總裁兼首席供應(yīng)鏈官鄧紅兵曾公開(kāi)稱(chēng)，李寧將由傳統(tǒng)批發(fā)模式向以“有指導(dǎo)性的訂貨會(huì)訂單+快速補(bǔ)貨+快速反應(yīng)”為特色的零售模式轉(zhuǎn)型。
此外，安踏體育用品有限公司(02020.HK，下稱(chēng)“安踏”)在給本報(bào)的回復(fù)中也稱(chēng)，正在進(jìn)行“以零售為導(dǎo)向”，在企業(yè)文化、公司組織架構(gòu)和產(chǎn)品研發(fā)層面的轉(zhuǎn)型。“安踏將組織架構(gòu)全面下沉、精簡(jiǎn)架構(gòu)，總部直接對(duì)接分銷(xiāo)商以及零售分公司，產(chǎn)品研發(fā)層面則加大對(duì)市場(chǎng)需求的理解，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈也進(jìn)行了調(diào)整。”
即便是過(guò)去稍顯“笨重”的老牌服裝企業(yè)波司登也開(kāi)始推行期貨訂貨與現(xiàn)貨補(bǔ)單結(jié)合的商業(yè)模式，該公司高層向記者介紹，波司登羽絨服現(xiàn)在一開(kāi)始下單的比例僅為30%，后面全部采取補(bǔ)單模式，10~12月平均每月密集補(bǔ)單2次。“一件羽絨服從開(kāi)始生產(chǎn)到完工需要14個(gè)工作日，再加上運(yùn)輸時(shí)間，一次補(bǔ)單總共花費(fèi)21天時(shí)間。”該高管表示。
轉(zhuǎn)型的成效也在逐漸突顯。2014年第一和第二季度訂貨會(huì)上，安踏一改2013年的頹勢(shì)，連續(xù)收獲高單位數(shù)的訂單增長(zhǎng)。對(duì)此，安踏方面表示，原因在于“安踏一直不遺余力地管理零售庫(kù)存水平、優(yōu)化零售渠道、加強(qiáng)安踏品牌及產(chǎn)品的差異化”。
服裝行業(yè)評(píng)論員馬崗表示，不同于以前外延擴(kuò)張式的粗放發(fā)展，企業(yè)通過(guò)管理革新、模式調(diào)整等內(nèi)生突破獲得的增長(zhǎng)更為健康、持久。但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，這樣釜底抽薪式的變化頗需時(shí)日，企業(yè)要下定決心“苦練內(nèi)功”。
華泰證券分析師程遠(yuǎn)指出，服裝行業(yè)的庫(kù)存整理、渠道調(diào)整、內(nèi)部提升等戰(zhàn)略調(diào)整貫穿2013年全年，壓力下能夠快速調(diào)整適應(yīng)的變革者將率先走出困境。
并購(gòu)潮起
2013年產(chǎn)生了國(guó)內(nèi)服裝業(yè)最大規(guī)模的一起并購(gòu)，這就是浙江森馬服飾股份有限公司(002563.SZ，下稱(chēng)“森馬”)耗資約20億元收購(gòu)男裝品牌GXG母公司寧波中哲慕尚控股有限公司71%的股份。
自此之后，森馬向外延伸的趨勢(shì)開(kāi)始“一發(fā)不可收”。2個(gè)月之后，森馬宣布將代理靡麗虹服飾(上海)有限公司旗下的兩個(gè)高端奢侈定位的兒童品牌;9月，森馬出資2550萬(wàn)元與韓國(guó)視錟時(shí)裝成立合資公司，并欲借此將其他韓國(guó)品牌資源引入中國(guó)市場(chǎng);11月底，森馬成為歐洲高端休閑服飾品牌Marc O’Polo在中國(guó)地區(qū)的總代理。
森馬在公告中表示，正在通過(guò)代理、投資、并購(gòu)等多種合作模式開(kāi)展新業(yè)務(wù)，希望將公司打造成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的多品牌服飾集團(tuán)。
無(wú)獨(dú)有偶，波司登的高層也曾公開(kāi)表示，目標(biāo)是“成為一家令世人尊敬的綜合服裝運(yùn)營(yíng)商”。目前波司登旗下已有幾大羽絨服和女裝品牌，今年10月又斥資4000萬(wàn)元收購(gòu)英國(guó)男裝品牌Greenwoods，欲進(jìn)一步鞏固男裝業(yè)務(wù)平臺(tái)，并擬通過(guò)其在英國(guó)的88家門(mén)店將羽絨服引入英國(guó)市場(chǎng)。
此外，百麗國(guó)際控股有限公司(01880.HK)收購(gòu)日本服裝零售商巴羅克股權(quán)、廣東駱駝服飾有限公司收購(gòu)淘寶第一女裝品牌“小米蟲(chóng)子”、淘品牌天使之城1億元“賣(mài)身”裂帛女裝等案例共同拉開(kāi)了今年服裝行業(yè)的整合大幕。
馬崗評(píng)論道，目前服裝品牌的并購(gòu)潮不僅包括單獨(dú)的線(xiàn)上整合、線(xiàn)上與線(xiàn)下結(jié)合，甚至出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)和國(guó)外的對(duì)流，“兼并整合、多品牌戰(zhàn)略已成為服裝企業(yè)擴(kuò)張規(guī)模并實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化發(fā)展的重要手段”。
但值得注意的是，對(duì)于現(xiàn)金流充裕的國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)而言，并購(gòu)事宜本身并非難題，是否能順利完成整合才是挑戰(zhàn)所在。
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