紅商網(wǎng)訊：時(shí)值歲終年末，2013已近尾聲，2014正踏步而來�；仡�2013，對(duì)于服裝業(yè)而言，真乃喜憂參半。喜的是憑借著主席夫人在全世界所掀起的麗媛 style，讓中國服裝品牌首次得以在全世界亮相，而且頗受好評(píng)。憂的是國內(nèi)服裝市場仍然是關(guān)店潮成為市場主旋律，品牌破產(chǎn)也時(shí)有耳聞。雖然天貓雙十一大戰(zhàn)再次創(chuàng)下350億銷售奇跡，服裝品牌也似乎贏得一絲風(fēng)光，但似乎都令人高興不起來。分享此文，希望能對(duì)從業(yè)者把握服裝業(yè)未來的脈絡(luò)有所幫助。
一、運(yùn)作模式掃描
對(duì)運(yùn)作模式進(jìn)行前瞻之前，倒是有必要講一下服裝行業(yè)的運(yùn)作模式的現(xiàn)狀：
1、國內(nèi)服裝市場到目前為止還是以代理制為核心的大批發(fā)大流通的模式為主流。這個(gè)模式最通俗的講就是：給廠家養(yǎng)兒子。
2、代理制其實(shí)已經(jīng)名存實(shí)亡，代理合同對(duì)于代理商沒有任何實(shí)質(zhì)性的約束作用，代理商也從未把任何一款合同條款放在眼里。
3、讓代理商訂貨一次性付清首批30%的做法已經(jīng)成為記憶，訂貨制宣告作古;現(xiàn)在很多廠商之間已經(jīng)是拿完首批的一錘子買賣了。
4、現(xiàn)在的代理制已經(jīng)演化成購銷制，很多廠商之間其實(shí)已經(jīng)是一手交錢一手交貨，概不賒欠。在這樣的運(yùn)作之下，代理商對(duì)區(qū)域市場的維護(hù)就大大折扣，甚至有的根本不會(huì)進(jìn)行市場維護(hù)，只是單純的把貨拿回去放在展廳，有客戶拿就放，沒有客戶拿，就退回廠家或者換貨，重新來一次。
5、目前這樣的局勢，代理商除了拿了一點(diǎn)貨回去之外，品牌在該區(qū)域的業(yè)績增長、形象建設(shè)、宣傳推廣、網(wǎng)點(diǎn)布局等等事務(wù)幾乎都是一片空白，也就是說，目前這種運(yùn)作其實(shí)已經(jīng)大大倒退了;
6、很多品牌依然抱著這樣模式運(yùn)作，就是因?yàn)闆]有第二條路可走，特別在電商沖擊之下，很多品牌其實(shí)已經(jīng)是茍延殘喘、難以為繼;
2014年運(yùn)作模式前瞻：
1、廠商之間的博弈、內(nèi)耗乃至分手將在2014年集中的得到爆發(fā)。由于品牌沒有渠道掌控能力，隨著廠商分手，大面積關(guān)店將繼續(xù);
2、廠家將單方面背負(fù)為市場備貨庫存的壓力，因而，廠家的資金鏈將會(huì)緊繃甚至斷裂，特別是中小品牌�？梢灶A(yù)見，2014年將有很多中小品牌因資金鏈頂不住面臨破產(chǎn);
3、代理商不愿意給廠家養(yǎng)兒子了，因?yàn)樗麄円B(yǎng)自己的兒子即發(fā)展自主品牌的趨勢將加速;并整合區(qū)域市場的終端形成連鎖;這更加進(jìn)一步切割了現(xiàn)有品牌的市場份額，加劇市場競爭;
4、許多單店加盟的店鋪雖然廠家有很強(qiáng)的控制力，但在電商沖擊下，利潤下滑，加盟商關(guān)店轉(zhuǎn)型會(huì)加速;
5、放棄代理模式，品牌直營會(huì)加速(電商即是直營的一種模式);
6、2014年仍然是服裝業(yè)從代理制的批發(fā)流通向零售運(yùn)營過度的一年，因而，廠商之間的各種矛盾會(huì)集中爆發(fā)。很多沒有實(shí)力的中小品牌，由于代理商的退出可能遭遇市場“休克式”危機(jī);
二、渠道布局掃描
1、現(xiàn)在對(duì)于一個(gè)品牌而言，線上和線下已經(jīng)是渠道布局戰(zhàn)略不能分割的有機(jī)組成部分;
2、很多傳統(tǒng)品牌對(duì)于電商有一個(gè)誤區(qū)就是以為電商是品牌的一種商業(yè)模式，其實(shí)電商只是品牌的一種渠道方式，是品牌發(fā)展戰(zhàn)略下的一個(gè)渠道選擇的問題;
3、電商之所以會(huì)興起源于互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，源于商業(yè)模式的改革，源于消費(fèi)文化的發(fā)展;
4、鼓吹實(shí)體店穩(wěn)如泰山，電商不足為慮的人，不是別有用心就是腦殘;同理，鼓吹電商為王，實(shí)體必死的也是如此;
5、街鋪、沒有體驗(yàn)的組合店、產(chǎn)品無特色、價(jià)格無優(yōu)勢的店鋪一定會(huì)關(guān)門，但百貨商場、購物中心、綜合體的店鋪依然會(huì)有發(fā)展;
6、雖然從長期看，一個(gè)品牌必須做到“線上線下，雙翼齊飛”的一體化渠道布局，但在2014年很多品牌依然會(huì)糾結(jié)于到底如何取舍二者之間的矛盾之中。
7、整體上，2014年，電商依然是攻勢很猛，實(shí)體店鋪是步步萎縮;
8、三四線市場是亮點(diǎn)，隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，以廣大農(nóng)村為腹地的三四線城市將爆發(fā)超乎想象的消費(fèi)能力;
9、在線上，無論是天貓或淘寶都已經(jīng)不適合小賣家，小品牌生存了，淘寶天貓已經(jīng)成大品牌的舞臺(tái)了。中小品牌在淘寶天貓的生存狀況將更加艱難。
10、很多品牌將完成線上和線下的價(jià)格、產(chǎn)品的區(qū)隔，特別是和天貓店。也就是說，天貓店和線下的某個(gè)專柜一樣，貨品、價(jià)格都會(huì)同步;從今年的雙十一來看，這種趨勢很明顯;
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前瞻2014年服裝業(yè)：要么沉淪要么新生
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