紅商網(wǎng)訊：繼“雙11”之后，電商又瞄上傳統(tǒng)百貨一年一度的年末大促銷，今天就將打響“蓄謀已久”的“雙12”大促銷，甚至連做旅游生意的攜程也參與進(jìn)來，對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)頗有“趕盡殺絕”之意。
危局之下，滬上多家實(shí)體百貨也紛紛開始了爭(zhēng)奪消費(fèi)者的反擊。昨日，剛剛以購(gòu)物滿額贈(zèng)iPhone 5s“土豪金”順利“吸睛”的巴黎春天宣布，將延長(zhǎng)這一活動(dòng)，本周末繼續(xù)“大放送”，且不再限制滿額贈(zèng)的時(shí)間，可謂不惜血本迎戰(zhàn)“雙12”。
然而，面對(duì)電商頻繁的“造節(jié)”運(yùn)動(dòng)，在“不惜血本”的打折與贈(zèng)禮之后，實(shí)體商家究竟還能出什么“招數(shù)”方能實(shí)現(xiàn)逆襲?
近日，早報(bào)記者采訪獲悉，在與電商的交戰(zhàn)中，幅度越來越大的促銷、棄百貨選餐飲的轉(zhuǎn)型、翻身做“地主”進(jìn)軍地產(chǎn)投資已然成為了實(shí)體百貨走出困境的各種嘗試。
但實(shí)體百貨能否借此順利突破電商日益密集的“圍剿”?其未來之路充滿未知。
對(duì)策1
促銷力度加大：百貨贈(zèng)土豪金PK淘寶送彩票
在剛剛過去的“雙11”中，淘寶與天貓創(chuàng)下350多億元銷售額的驚人紀(jì)錄。然而，或許從今天開始，12月12日這個(gè)原本平平無奇的日子以后又將成為一個(gè)新的“節(jié)日”。
網(wǎng)店發(fā)“雙12”優(yōu)惠券、淘寶分派網(wǎng)絡(luò)“紅包”……除了這些已經(jīng)用過的促銷招數(shù)之外，日前，淘寶又通過微博對(duì)外宣布，已花費(fèi)3600萬元買下12月12日雙色球彩票的所有組合，共計(jì)17721088注，將免費(fèi)分給手機(jī)淘寶用戶。按照獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置規(guī)則，一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金將會(huì)是500萬元至1500萬元。截至昨晚，已有逾200萬賣家報(bào)名參加淘寶“雙12”促銷，近百萬賣家為消費(fèi)者設(shè)置了紅包。
此時(shí)，滬上各家實(shí)體百貨的歲末營(yíng)銷活動(dòng)正相繼拉開帷幕。昨日，早報(bào)記者在南京西路一帶看到，如金鷹百貨、中信泰富廣場(chǎng)等已經(jīng)開始搭建用于圣誕營(yíng)銷的燈組，這意味著傳統(tǒng)百貨業(yè)一貫看好的圣誕營(yíng)銷季已經(jīng)到來。
在此之前，在滬上擁有10家店的巴黎春天百貨已于11月29日推出今年歲末“不打烊”促銷，在剛剛過去的兩個(gè)周末，在指定時(shí)段購(gòu)買指定商品滿11880元即可獲贈(zèng)iPhone 5s“土豪金”一部，滿5880元可獲贈(zèng)iPad mini2。
活動(dòng)推出的第一個(gè)周末，巴黎春天送出的“土豪金”和iPad便都超過了1000部，這令巴黎春天相當(dāng)滿意。但令人始料未及的是，第二輪活動(dòng)恰逢霧霾籠罩申城，許多消費(fèi)者轉(zhuǎn)而“宅”在家中。為此，巴黎春天果斷決定：將“不打烊”活動(dòng)延長(zhǎng)至本周末，不但繼續(xù)贈(zèng)“土豪金”，且不再限制滿額贈(zèng)禮的購(gòu)物時(shí)間，大有將“雙12”潛在消費(fèi)者引至店中之勢(shì)。
目前，由于涉及商業(yè)秘密，外界很難測(cè)算出這一大優(yōu)惠的效果如何，但在傳統(tǒng)百貨看來，這至少表明了實(shí)體百貨不甘坐著等死的積極心態(tài)。
不惜血本的折扣力度與贈(zèng)品之后，實(shí)體百貨還能獲得多少利潤(rùn)?在繼“土豪金”之后，實(shí)體百貨還要拿出多貴的贈(zèng)品?對(duì)此，巴黎春天方面并沒有給出明確的回應(yīng)，其所屬香港新世界百貨東南區(qū)域副總經(jīng)理劉海燕稱，巴黎春天希望“不打烊”促銷能帶來的不僅只是營(yíng)利，促銷所帶來的關(guān)注度與品牌價(jià)值提升同樣是巴黎春天所看重的。
對(duì)策2
縮減百貨陣地：增加餐飲休閑互動(dòng)板塊比例
早報(bào)記者了解到，除了服務(wù)上注重“體驗(yàn)式”，滬上實(shí)體百貨“體驗(yàn)式”的調(diào)整還包括：不再僅靠主營(yíng)服飾、化妝品來營(yíng)利，而是將更多的“籌碼”壓在了電商難以插足的餐飲休閑版塊。日前，早報(bào)記者從巴黎春天方面獲悉，其即將開業(yè)的巴黎春天天山店定位已轉(zhuǎn)為以餐飲休閑為主，百貨業(yè)比重大幅縮水，這與過去巴黎春天所開設(shè)門店定位截然不同。
事實(shí)上，除了巴黎春天之外，近年來滬上新開或最新完成調(diào)整的百貨業(yè)都有了定位上的轉(zhuǎn)變：K11、環(huán)貿(mào)國(guó)際廣場(chǎng)等滬上新開設(shè)的購(gòu)物中心無不大大增加了餐飲娛樂所占的比例。位于淮海路的K11商場(chǎng)內(nèi)甚至開設(shè)了農(nóng)場(chǎng)、養(yǎng)起了小豬，以求吸引更多以家庭為單位的消費(fèi)群體前來，而K11在商場(chǎng)內(nèi)品牌設(shè)置中也引入了相當(dāng)體量的買手店。位于古北商圈的高島屋在其開業(yè)未滿一年之際更是啟動(dòng)輪番調(diào)整，除了下調(diào)銷售指標(biāo)外，還包括了高層人事任免以及品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整。種種定位上的轉(zhuǎn)變使其能與電商及其他實(shí)體百貨形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
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