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2014年服裝業(yè)的沉淪或新生 http://m.ssvihum.com 2013-12-10 紅商網發(fā)布稿件

　　11、整體上2014年會線上市場會迎來開店潮。電商運營人才稀缺難求;

　　12、電商的進入門檻已經大大提高，就像當年為求進一個一線百貨商場而不得一樣，現(xiàn)在，很多品牌想進入天貓也是異常困難了;

　　13、移動電商和社會化電商會出現(xiàn)大的突破;

　　14、現(xiàn)在非常熱門的O2O也只是一種品牌運營的模式選擇，對實體、電商都是有益的補充甚至會是替代;2014年服裝品牌會加速O2O的運作，也將會有品牌取得成功。

　　補充：

　　15、2014年開始，服裝店內增加便民服務將是一個趨勢。

　　三、營銷運作掃描

　　先做一個現(xiàn)狀的簡單介紹：

　　1、以代理制為核心的批發(fā)模式主要圍繞代理商、加盟商或百貨招商等少數(shù)人運轉，即小眾化市場;而直營或電商實質上是品牌直接面對消費者即大眾化市場;小眾化市場賣的是熱情臉熟，小眾化市場圍繞的是代理商老板幾個核心客戶;而大眾化市場是面對消費者，直接和消費者打交道;

　　2、現(xiàn)在的服裝市場就處在小眾化市場向大眾化市場的轉型期;

　　3、在代理制已經在實際運作中被拋棄的情況下，很多品牌本身缺乏營銷運營思維和團隊的弊病被無情的顯露出來了。

　　4、現(xiàn)在廠家實際上已經成為“市場全職保姆”，代理商只是純粹的貨品物流中轉站;

　　5、現(xiàn)在很多品牌營銷之所以深陷困境就是因為這些品牌依然用運作小眾化市場的那套方法來運作大眾化市場;

　　6、由于很多品牌本身就沒有核心競爭力或者說缺乏內在的驅動力，因而，在小眾化時代，這些品牌的所謂營銷基本就是三板斧：

　　A、人海戰(zhàn)術：割韭菜似的在全國找客戶;死掉一批，再找一批;

　　B、兩會(招商會、培訓會)：找各種各樣的大師對客戶進行洗腦;兩會成為品牌的核心競爭力，因此請大師越大牌，品牌的核心競爭力越強;兩會是否辦的熱鬧，成為品牌發(fā)展的晴雨表。但可以肯定的講凡是依靠兩會運作的品牌恰恰說明了其自身核心競爭力的匱乏和運營能力的缺失;

　　C、三拼主義(拼政策、拼配送、拼人情)：政策不但集中在折扣上，還要看廠家的各種激勵比如說訂貨送金銀珠寶或汽車;

　　2014營銷運作掃描

　　1、以為在微博、微信注冊一個賬號就是微營銷這樣的事情依然存在;

　　2、2013年下半年開始的喧囂一時的所謂品牌微信公眾平臺建設的大潮慢慢冷卻;

　　3、在市場運作上依然像割韭菜一樣尋找代理商、加盟商，為品牌的庫存解套;

　　4、在宣傳推廣上不少品牌依然會熱衷于在行業(yè)小雜志小刊物上刊登土豪創(chuàng)業(yè)英雄史;

　　5、在客戶維護上依然會采用大師培訓打雞血那套做法;PS：面對幾個代理商可以把他們關在小黑屋里進行洗腦，但面對不知道在哪里的消費者呢?怎么洗腦?

　　6、2014年可能就是品牌營銷的一個分水嶺，執(zhí)著沉迷于自己制造的虛幻繁榮的品牌，他們依然會對外面的世界所發(fā)生的一切充耳不聞，只在自己的世界里老子為王;而那些對市場有著敏銳洞察力的品牌可能就此騰飛，積極擁抱互聯(lián)網和移動互聯(lián)網;

　　7、微信、微博在經過喧囂的熱鬧過后都會慢慢沉靜下來，但可能會發(fā)揮更大的作用。特別是微博，有些人以為微博不行了，可以說，在2014年，微博依然不可替代;

　　8、國內的消費環(huán)境、消費者的消費習慣已經改變。因而，品牌營銷的運營思路必須改變，但很多品牌的團隊或操盤者并不具備新環(huán)境下的品牌營銷水準。也就是說，很多品牌將為缺乏優(yōu)秀的營銷人員而頭疼;

　　9、很多品牌和土豪對小眾化運作的那套還是情有獨鐘，對于互聯(lián)網或移動互聯(lián)網帶來的新媒體營銷(社會化營銷)可能依然不會重視;

　　10、如果說傳統(tǒng)服裝品牌的營銷模式還是1.0版的話，那么大眾化市場的品牌營銷就是2.0版了。

　　11、也就是說，服裝品牌的營銷短板在2014年依然不會改觀，且在新的環(huán)境下，這種短板帶來的危害將無限放大，僅就營銷板塊來說，2014年也將是品牌發(fā)展的一個分水嶺：要么就此沉淪，要么走向新生。

　　綜合補充：

　　服裝品牌互聯(lián)網轉型升級思路：1、“快消化”布局移動終端，品牌需要在跨界營銷與社交化方面搏出位;2、產品抓質量、講故事、重認知，用軟硬結合的方法做生態(tài);3、渠道新變革，線上謀求電商突破，線下進行體驗與銷售O2O融合轉型。

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