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營(yíng)銷陳舊亟待創(chuàng)新
想必大家都不會(huì)忘了2012年“雙11”淘寶、天貓一天銷售191億的場(chǎng)景，一天的銷售就可以跨入連鎖百?gòu)?qiáng)的前30名，這是讓實(shí)體零售無法想象的。
但除了對(duì)電商業(yè)績(jī)的羨慕和望而興嘆，實(shí)體零售更應(yīng)該做的，是學(xué)習(xí)和借鑒電商在營(yíng)銷上的別具匠心。
無論是“雙11”的造節(jié)，還是劉強(qiáng)東的“西紅柿”事件，或者是約架蘇寧，以及今年所以電商跟風(fēng)的“別扯”、“別鬧”、“別慌”、“別裝”系列，再說的遠(yuǎn)一點(diǎn)，小米手機(jī)采用的“饑渴”營(yíng)銷，完全用一種全新的模式詮釋了一個(gè)產(chǎn)品或品類運(yùn)作在營(yíng)銷上如何使之成功。
縱觀這些年來，電商企業(yè)在營(yíng)銷宣傳上顯然要遠(yuǎn)勝于實(shí)體零售商，所以，實(shí)體零售商被沖擊得只有招架之功，不從其他方面進(jìn)行比較，單純從營(yíng)銷上說，也沒有什么勝算。
這么多年，實(shí)體零售企業(yè)基本困在打折、促銷的怪圈里，造節(jié)千千萬，卻沒有一個(gè)像“雙11”這樣讓消費(fèi)者刻骨銘心能記住的。很多企業(yè)也有微博、微信等官方賬號(hào)，但運(yùn)作好的卻寥寥無幾，成為雞肋。因此，2014年，與期再墨守成規(guī)，不知往哪個(gè)方向走，不如先踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)電商的過人之處，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。無論是微信、微博等網(wǎng)絡(luò)新媒體，還是傳統(tǒng)媒體的宣傳與營(yíng)銷，實(shí)體零售必須主動(dòng)出擊，才能最大限制地去彌補(bǔ)其他方面的不足。
線上探索路仍漫漫
這真不是一個(gè)新話題，但卻是一個(gè)大難題。連鎖百?gòu)?qiáng)中，有近70家開展了線上業(yè)務(wù)。然而，除了蘇寧易購(gòu)、銀泰網(wǎng)等屈指可數(shù)的企業(yè)可以上得了臺(tái)面，其他企業(yè)的電商業(yè)務(wù)似乎都不值一提。
這種現(xiàn)狀其實(shí)并不在意料之外。蘇寧是下了大本錢來謀求轉(zhuǎn)型的，已經(jīng)將包括電商在內(nèi)的其他很多領(lǐng)域放在戰(zhàn)略高度予以推進(jìn)，所有優(yōu)勢(shì)資源都向此集中，銀泰網(wǎng)也有類似基因。這就有些當(dāng)年我國(guó)“以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”的戰(zhàn)略決策，其他所有一切都必須圍繞這個(gè)中心展開，擋道者則請(qǐng)讓道。反觀其他零售企業(yè)，電商仍然是一個(gè)補(bǔ)充業(yè)務(wù)，還是傳統(tǒng)做法那一套，既舍不得投入，也不敢冒險(xiǎn)一搏去轉(zhuǎn)型，“泯然眾人”本就意料之中。事實(shí)上，線上線下的融合業(yè)界嚷嚷了這么些年，也沒見誰能真正做到。價(jià)格統(tǒng)一就算融合嗎？門店充當(dāng)配送點(diǎn)就算融合嗎？
不得不殘酷地指出，電商不是很多區(qū)域企業(yè)的菜，無論是資本還是營(yíng)銷，或者是互聯(lián)網(wǎng)思維，很多企業(yè)都沒有任何電商基因。因此，2014年不妨沉下心來做好店商。而對(duì)于那些鐵了心要上線電商的，就請(qǐng)拿出不成功則成仁的勇氣來，沒準(zhǔn)會(huì)闖出一片天地。畢竟，傳統(tǒng)商業(yè)再傳統(tǒng)，還是具備很多優(yōu)勢(shì)，就算暫時(shí)在線上迷茫，只要找準(zhǔn)了方向，未來還有的是機(jī)會(huì)。相信不出3~5年，會(huì)有部分傳統(tǒng)企業(yè)具備線上反攻電商的實(shí)力。2013年底，步步高和大潤(rùn)發(fā)都高調(diào)切入電商，不僅采用了專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，投入也都以億級(jí)計(jì)算，這應(yīng)是傳統(tǒng)企業(yè)做電商在模式上的新變化，希望他們的探索為2014年實(shí)體零售的線上路找到方向。 共10頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一頁 近五年來零售業(yè)那些奇準(zhǔn)的預(yù)測(cè) 沃爾瑪關(guān)閉好又多超市與國(guó)內(nèi)零售業(yè)景氣度無關(guān) 便利店成增速最快零售業(yè)態(tài) 專賣店增長(zhǎng)最慢 便利店成增速最快零售業(yè)態(tài) 專賣店增速最慢 2014年中國(guó)零售業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè) 實(shí)體零售仍占主導(dǎo) 搜索更多: 零售業(yè) |
