|
愿意花錢(qián)并且更有品牌意識(shí)
現(xiàn)在的老年消費(fèi)者不僅相對(duì)更加富裕，同時(shí)他們也有更多的品牌選擇。老年人群也愿意為孫輩花更多的錢(qián)和買(mǎi)最好的產(chǎn)品。Kantar Worldpanel數(shù)據(jù)顯示巧克力，紅酒和餅干等都屬于中老年人購(gòu)買(mǎi)增長(zhǎng)迅速的商品種類(lèi)。另外，BrandZ的數(shù)據(jù)顯示中老年人群對(duì)于品牌的了解也在不斷增長(zhǎng)。
不過(guò)，在針對(duì)中老年人群的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策中，也要特別注意那些為中老年人買(mǎi)單的重要利益相關(guān)者。Kantar Worldpanel數(shù)據(jù)顯示，中老年人所用的產(chǎn)品24%來(lái)自于禮品，這預(yù)示著一個(gè)巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。越來(lái)越多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)始意識(shí)到禮品市場(chǎng)在中國(guó)的潛力。例如，光明莫斯利安酸奶就是個(gè)非常成功的產(chǎn)品，尤其在低線城市中。莫斯利安酸奶打造了具有異國(guó)風(fēng)情的“長(zhǎng)壽”故事，并有效填補(bǔ)了禮品酸奶的市場(chǎng)空白。
在中國(guó)，吸引老年消費(fèi)者的品牌不同于吸引年輕消費(fèi)者的品牌。對(duì)比年齡在55到70歲的消費(fèi)者與年齡在15到24歲的消費(fèi)者所選擇的“最具吸引力品牌”三十強(qiáng)，我們發(fā)現(xiàn)只有中國(guó)移動(dòng)同時(shí)出現(xiàn)在兩組人的榜單中，剩下的29個(gè)品牌，兩個(gè)年齡組的選擇完全不同，其品牌重疊率僅僅只有3% 。但是在日本，有七個(gè)品牌同時(shí)進(jìn)入這兩組人的榜單中，品牌重疊率高達(dá)23%，這說(shuō)明在日本，有更多的品牌做到了同時(shí)吸引老年人和年輕人這兩個(gè)群體。如果日本的現(xiàn)狀預(yù)示著一個(gè)老齡化中國(guó)的未來(lái)發(fā)展，那么隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)老年消費(fèi)群體越來(lái)越了解，將會(huì)有越來(lái)越多的品牌能夠吸引廣泛年齡層的消費(fèi)者。
更多在線購(gòu)物
BrandZ研究還發(fā)現(xiàn)，37%的老年消費(fèi)者在過(guò)去一周上過(guò)網(wǎng)，平均每周上網(wǎng)時(shí)間為10.3個(gè)小時(shí)，這比平均每周聽(tīng)廣播時(shí)間（7.1小時(shí)）要長(zhǎng)。與主流消費(fèi)者相比，老年消費(fèi)者也與在線視頻，移動(dòng)廣告和電影廣告有更親密的關(guān)系。因此，盡管傳統(tǒng)媒體在這一目標(biāo)消費(fèi)群體中存在優(yōu)勢(shì)，但數(shù)字媒體在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃中也扮演著重要的角色。事實(shí)上，老年消費(fèi)者對(duì)在數(shù)字媒體中做過(guò)廣告的品牌的認(rèn)知度從2008年的0.5%上升至2011年的7%。
老年消費(fèi)者同樣積極參與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。來(lái)自Kantar Worldpanel的消費(fèi)者快速消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)記錄表明，在2012年，有近18%的中老年家庭在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)食品雜貨等商品。這一數(shù)字出人意料，并有可能很好地預(yù)示著中老年人正愿意嘗試新的購(gòu)物渠道和在線付款方式等。
此外，淘寶報(bào)告說(shuō)有12,000的老年消費(fèi)者平均每年花費(fèi)340,000元，這更證明了這一群體強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。低購(gòu)買(mǎi)力和節(jié)儉已是過(guò)去。在2012年中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的“雙節(jié)”期間，天貓商城在其官方微博發(fā)布了一個(gè)名為《我的父親》的視頻，以呼吁年輕人要記住自己的父親如何在他們的小時(shí)候教他們騎自行車(chē)，并鼓勵(lì)他們?cè)诠?jié)假日期間教自己的父親網(wǎng)上購(gòu)物以作為回報(bào)。（Kantar World panel & Ogilvy & Mather） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 老年網(wǎng)購(gòu)也瘋狂：中國(guó)興起、日本流行、 韓國(guó)更專(zhuān)業(yè) 應(yīng)對(duì)老年市場(chǎng)：無(wú)年齡差異的產(chǎn)品、友好的品牌、輕松的溝通 一公司向中老年人推銷(xiāo)“太空藥”涉嫌非法傳銷(xiāo) 市場(chǎng)潛力龐大 韓國(guó)商家推出老年人購(gòu)物網(wǎng)站 華精中老年核桃粉被檢出不合格 搜索更多: 老年 |
