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宣講員在講解返利模式
“太空藥”外觀(guān)。京華時(shí)報(bào)記者潘珊菊攝
近日，一家公司通過(guò)“講課”形式在北京推銷(xiāo)一種名為“太空藥”的產(chǎn)品，號(hào)稱(chēng)能治胃潰瘍、口腔潰瘍，甚至白血病和癌癥。京華時(shí)報(bào)(微博)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“太空藥課堂”的聽(tīng)眾9成是中老年人，授課人宣稱(chēng)，買(mǎi)產(chǎn)品入會(huì)能獲得超過(guò)投入成本兩倍的高額返利，發(fā)展下線(xiàn)能獲3成提成。媒體報(bào)道顯示，該“藥”曾因夸大產(chǎn)品功效在多地被查處。中國(guó)反傳銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)表示，該公司打著合法經(jīng)營(yíng)的幌子，靠發(fā)展下線(xiàn)維持資金鏈，滿(mǎn)足非法傳銷(xiāo)的基本特征。
鼓吹
“胃癌吃藥后活蹦亂跳”
該藥名為“太空甘露聚糖肽口服溶液”(簡(jiǎn)稱(chēng)“太空藥”)，公司全稱(chēng)為神舟太空產(chǎn)品高科技成果推廣商務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司北京分公司(下稱(chēng)神舟太空公司)，位于朝陽(yáng)區(qū)洛克時(shí)代中心C座902室，總部在西安。工商登記資料顯示，這家公司在北京登記注冊(cè)于2011年10月，地點(diǎn)和名字同上述。
近日，有市民稱(chēng)，家里的老人到這家公司開(kāi)會(huì)后，被鼓動(dòng)花費(fèi)高價(jià)買(mǎi)藥。對(duì)此，記者以家中老人子女的身份開(kāi)始為期4天的暗訪(fǎng)。
該公司每天早晚有2場(chǎng)聽(tīng)課會(huì)，授課內(nèi)容基本一樣，講述的都是公司強(qiáng)大實(shí)體下造就會(huì)員的“財(cái)富夢(mèng)”。
一名講師先介紹“太空藥”適用人群，“亞健康、免疫力差的人群都能喝，沒(méi)有毒副作用。”
講師又稱(chēng)該產(chǎn)品能治百病，宣稱(chēng)陜西多名高官和名人吃了公司的藥均藥到病除。據(jù)其稱(chēng)，“太空藥”不僅能治胃潰瘍、口腔潰瘍，還能治白血病和癌癥。
“某名人胃癌晚期，買(mǎi)了公司產(chǎn)品，一段時(shí)間后開(kāi)始活蹦亂跳。”講師信誓旦旦地稱(chēng)，絕癥都能治，其他疾病更不用說(shuō)，“不僅能內(nèi)服，還能外敷，輕度燙傷、美容養(yǎng)顏都能擦，比整形效果好，它是由內(nèi)而外的改變。”
吸納
推薦親朋入會(huì)提成30%
會(huì)上，一名叫楊瑩(音)的培訓(xùn)總監(jiān)大力宣傳公司資金雄厚，稱(chēng)有17億實(shí)體資產(chǎn)，“太空藥”是首推產(chǎn)品，其他領(lǐng)域的太空產(chǎn)品會(huì)逐步上市，涉及太空減肥藥、太空保健品、太空啤酒等多個(gè)領(lǐng)域，“我們將于兩年內(nèi)上市，生產(chǎn)太空產(chǎn)品的企業(yè)全球僅此一家。”
公司吸引客戶(hù)訂購(gòu)產(chǎn)品成為會(huì)員，從而連續(xù)獲得25個(gè)月返利。如果會(huì)員推薦一名親朋入會(huì)，將得到30%的提成，并能累積積分，得到豐厚獎(jiǎng)品，“想要有房有車(chē)，這些都不是問(wèn)題。”講師稱(chēng)。
訂購(gòu)金額在2.1萬(wàn)元和10.1萬(wàn)元區(qū)間，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)同等金額高科技產(chǎn)品的同時(shí)，還可享受銷(xiāo)售折扣補(bǔ)貼的現(xiàn)金收益。根據(jù)公司發(fā)展，每月拿出訂購(gòu)產(chǎn)品總額的25%，給25期內(nèi)訂購(gòu)產(chǎn)品的會(huì)員銷(xiāo)售折扣補(bǔ)貼。
隨后，公司銷(xiāo)售人員算了一筆賬，“比如這個(gè)月訂購(gòu)10.1萬(wàn)元產(chǎn)品的會(huì)員，從下個(gè)月將領(lǐng)到第一筆返利金額，第一個(gè)月能拿3%的返利3030元，第二個(gè)月5000多元，依此逐月遞增，25期共計(jì)領(lǐng)到約26萬(wàn)元。”
“這不是虧本嗎?”對(duì)于與會(huì)者的質(zhì)疑，楊瑩稱(chēng)，這樣做是為了給公司開(kāi)拓市場(chǎng)，“不要總想著去求證這一系列事實(shí)，當(dāng)進(jìn)行一系列求證后，再去訂購(gòu)產(chǎn)品，獲得的收益就低了。”
講師宣稱(chēng)，每介紹一人購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，可獲得訂購(gòu)金額30%的提成，銷(xiāo)售提成發(fā)放時(shí)間為次月最后一天。
同時(shí)，為推廣銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，講師又拿出累積分獲獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制當(dāng)誘餌，對(duì)與會(huì)人員稱(chēng)，購(gòu)買(mǎi)10萬(wàn)元產(chǎn)品就有10萬(wàn)積分，每發(fā)展1名會(huì)員，積分也會(huì)相應(yīng)累加，例如，50萬(wàn)元積分就有1萬(wàn)元海外旅游或等值加油卡，以此類(lèi)推，150萬(wàn)元積分有30萬(wàn)元汽車(chē)或等值金磚，500萬(wàn)積分就有88萬(wàn)元的房產(chǎn)基金。
拉攏
4天內(nèi)13人簽合同領(lǐng)藥
10月19日，北京慧忠北里國(guó)玉大酒店，神舟太空公司產(chǎn)品推介會(huì)在這里的會(huì)議室召開(kāi)。上午10點(diǎn)20分左右，現(xiàn)場(chǎng)有近100人。
會(huì)議開(kāi)始后，工作人員規(guī)定不許拍照和錄制視頻。此前，京華時(shí)報(bào)(微博)記者曾3次到該公司聽(tīng)課，19日的推介會(huì)參會(huì)人數(shù)最多，其中9成以上是中老年人。
每次授課結(jié)束后，陸續(xù)有客戶(hù)前往市場(chǎng)部簽合同入會(huì)，他們需要先交錢(qián)才能看產(chǎn)品，公司擺放的“太空藥”全是空盒，期間，多名聽(tīng)課者想看產(chǎn)品，講師都會(huì)以各種理由搪塞。
銷(xiāo)售人員試圖說(shuō)服記者交款。據(jù)其稱(chēng)，分公司成立兩個(gè)月已發(fā)展600多名會(huì)員，如果是非法組織，早就關(guān)門(mén)了，“這是我們的銷(xiāo)售模式，好多人因此買(mǎi)回了健康還賺了大錢(qián)。”隨后，列舉一些“一夜暴富”的案例。
在為期4天的暗訪(fǎng)中，記者先后看到有13名聽(tīng)課者前往市場(chǎng)部辦公室簽合同，訂購(gòu)10.1萬(wàn)元的人員居多，工作人員隨后給他們分發(fā)訂購(gòu)卡，當(dāng)天每人拿到了一盒藥，工作人員稱(chēng)，后期的產(chǎn)品可憑訂購(gòu)卡領(lǐng)取，“合同規(guī)定期限180天內(nèi)都可以來(lái)領(lǐng)。”
調(diào)查
夸大宣傳藥品療效
“太空藥”藥盒上的國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)顯示為H20003591，經(jīng)在國(guó)家藥監(jiān)局網(wǎng)站查詢(xún)，藥品為甘露聚糖肽口服溶液，生產(chǎn)單位為西安亨通光華制藥有限公司，于2010年8月26日作為化學(xué)藥品被批準(zhǔn)生產(chǎn)，但沒(méi)有“太空”二字。
國(guó)家藥監(jiān)局登記注冊(cè)的說(shuō)明書(shū)顯示，該藥為輔助用藥類(lèi)非處方藥，是口服溶液劑，主要適應(yīng)癥為免疫功能低下、反復(fù)呼吸道感染、白細(xì)胞減少癥和再生障礙性貧血及腫瘤的輔助治療，減輕放、化療對(duì)造血系統(tǒng)的不良反應(yīng)和胃腸道反應(yīng)。
這與講師所謂的“可直接作用于癌癥治療”和“外敷”相差甚遠(yuǎn)，更談不上可治百病。說(shuō)明書(shū)禁忌一欄標(biāo)明“風(fēng)濕性心臟病、支氣管哮喘和支氣管炎患者禁用”，與講師所稱(chēng)的“沒(méi)有毒副作用”更是不符。
工商局注冊(cè)網(wǎng)站上，神舟太空公司銷(xiāo)售范圍為技術(shù)推廣服務(wù)、銷(xiāo)售電子產(chǎn)品、會(huì)議及展覽服務(wù)等，并無(wú)藥品推銷(xiāo)內(nèi)容。
曾被多地查處停售
據(jù)銷(xiāo)售人員介紹，10.1萬(wàn)元能領(lǐng)15盒產(chǎn)品，原價(jià)8390元/盒，首次提貨折后價(jià)6000元，之后將恢復(fù)原價(jià)，剩下余額可領(lǐng)取其他太空領(lǐng)域的產(chǎn)品。
記者離開(kāi)公司后，在樓下看到陳先生剛領(lǐng)到的藥，藥盒里有6小盒，共108支口服液，而記者從其他品牌同種類(lèi)藥了解到，同樣數(shù)量的甘露聚糖肽口服溶液，售價(jià)僅400元左右，“太空藥”比市面上同種類(lèi)藥價(jià)高出約20倍。
記者經(jīng)網(wǎng)絡(luò)搜索發(fā)現(xiàn)，“太空甘露聚糖肽口服溶液”的前身“神舟三號(hào)”甘露聚糖肽口服溶液，曾因存在虛假宣傳廣告，擅自夸大藥品功效等欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為，先后被河北石家莊、內(nèi)蒙古、江蘇、遼寧、吉林等地媒體曝
光，并被當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門(mén)查處暫停銷(xiāo)售。
對(duì)此，公司銷(xiāo)售人員承認(rèn)藥品曾被停售的事實(shí)，據(jù)其稱(chēng)，之前是代理商宣傳廣告偏離，被藥監(jiān)局定為非法廣告，把“神舟三號(hào)”停了，通過(guò)藥監(jiān)局申請(qǐng)，公司才重新調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，更換包裝，“將品牌‘神舟三號(hào)’改為‘太空‘，藥品成分基本是一樣。”
對(duì)話(huà)
銷(xiāo)售模式滿(mǎn)足傳銷(xiāo)基本特征
對(duì)于神舟太空公司的營(yíng)銷(xiāo)模式是否構(gòu)成非法傳銷(xiāo)，中國(guó)反傳銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、“中國(guó)反傳銷(xiāo)第一人”李旭向京華時(shí)報(bào)(微博)記者表示，其銷(xiāo)售模式滿(mǎn)足傳銷(xiāo)基本特征。
聲明自由是假象
京華時(shí)報(bào)：如何辨別公司是否涉嫌傳銷(xiāo)?
李旭：神舟太空公司符合傳銷(xiāo)的特征，花10.1萬(wàn)元去購(gòu)買(mǎi)太空藥，相當(dāng)于變相收取入門(mén)費(fèi)，參與者由此獲得加入資格，公司通過(guò)發(fā)展下線(xiàn)，組成層級(jí)關(guān)系，通過(guò)后期發(fā)展下線(xiàn)的投入給前期的投資者返利，靠人員鏈和資金鏈來(lái)維系公司運(yùn)轉(zhuǎn)。
京華時(shí)報(bào)：講師宣稱(chēng)會(huì)員進(jìn)退自由，不存在強(qiáng)制行為。
李旭：不強(qiáng)制參與者發(fā)展下線(xiàn)是一種假象，對(duì)外宣傳進(jìn)出自由是掩人耳目，其目的還是忽悠人去發(fā)展下線(xiàn)，他們向參與者聲明進(jìn)出自由，是為了降低人們風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，減低其防范心理。
打合法經(jīng)營(yíng)幌子
京華時(shí)報(bào)：公司有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，藥品也經(jīng)過(guò)審批，看起來(lái)挺正規(guī)?
李旭：即使有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也可以從事違法活動(dòng)。他們往往以合法公司為掩護(hù)，打著合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照幌子去進(jìn)行交易，實(shí)質(zhì)上仍是一種違法的傳銷(xiāo)活動(dòng)。
傳銷(xiāo)組織的慣用手法是編造謊言，“拉虎皮，做大旗”，披上層層光環(huán)去忽悠人，讓參與者感覺(jué)到真實(shí)可信。他們常用的洗腦手段是宣傳參與者通過(guò)推廣公司產(chǎn)品“一夜暴富”，樹(shù)立榜樣，讓參與者感覺(jué)財(cái)富就在眼前。
京華時(shí)報(bào)：合同只是一個(gè)購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議，貌似提成只是口頭承諾?
李旭：是的，一旦該公司卷款潛逃或被執(zhí)法部門(mén)打擊，加入者的合法權(quán)益便得不到法律有效保護(hù)，他們參加的本身就是一個(gè)違法活動(dòng)。
拉人頭保資金鏈
京華時(shí)報(bào)：不發(fā)展下線(xiàn)，返利資金從何而來(lái)?
李旭：即使有人不愿意發(fā)展下線(xiàn)，但看到高額返利和提成的蛋糕肯定抵不住誘惑，人員鏈和資金鏈一旦斷裂，返利便無(wú)法維系，這種模式必然崩盤(pán)。 (網(wǎng)易)
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