紅商網訊：隨著網購這一消費模式深入人心，傳統(tǒng)百貨業(yè)感受到了銷售增幅變緩的微妙變化，有人甚至調侃說：“傳統(tǒng)商場成了網店的試衣間。 ”數據顯示，2012年，網絡零售交易額占當年社會消費品零售總額的6.3%，而就在2011年，這一比例僅為4.4%。 面對網購的大舉攻城，傳統(tǒng)零售業(yè)該如何應對？安徽商之都率先“觸網”，成效不俗。今年7月，商務部公布國家級電子商務100強示范企業(yè)，“商之都”是我省唯一入圍的零售企業(yè)。

　　敢于試水 轉變商業(yè)模式網上“沖浪”

　　早在2007年，我省的一些商界人士就感受到電子商務的勢不可擋和巨大潛力�；丈碳瘓F前瞻性地安排商之都3名中層干部到上海百聯(lián)集團掛職學習電子商務。 2009年開始，徽商集團旗下“商之都”著手結合線下資源，積極拓展電子商務。 2010年8月，我省零售業(yè)首家淘寶商城“徽商紅府官方旗艦店”閃亮登場；2011年5月，商之都開設了全省首家綜合性B2C網購平臺“徽之尚商城”。一連串的“觸網”大動作，帶動我省零售業(yè)進入電子商務時代。

　　完成了從線下到線上的突破，效果究竟如何？“網上的網店賣家早已多如繁星，我們作為后起之秀，盡管硬件、軟件投入不少，自建平臺影響力仍有限，銷量不盡如人意。 ”商之都電子商務部門相關人士坦承，“但是在團隊和技術的積累上厚積方能薄發(fā)。 ”

　　時間跨入2012年。淘寶網開始通過與地方政府、TP(淘拍檔)服務商進行合作，打造中國地方特產的專業(yè)市場。省商務廳敏銳地抓住了這一時機，聚焦新興業(yè)態(tài)，著手借助淘寶網在電子商務領域巨大的影響力，把安徽地方特產和旅游資源進一步推廣出去。

　　這與徽商集團擴大線上影響力的計劃不謀而合。在多方努力下，今年年初，商之都成功加入為TP(淘拍檔)服務商，在淘寶網承辦“特色中國·安徽館”網購平臺。4月12日，“特色中國·安徽館”上線預售，開展“超10000件爆品1元秒殺”活動，上線首日成交達到800萬元，次日更是突破1000萬元，5天預售活動吸引近100萬人次訪問，在淘寶網上掀起一陣“徽”旋風。 截至今年9月底，淘寶安徽館上線5個多月，帶動淘寶全網安徽特產類交易1.58億元，年內將超過3億元。

　　特色為要“三大平臺”細分電商市場

　　涉足電子商務不久，商之都城店并重，繼而承辦安徽館平臺的動作，被阿里巴巴集團副總裁李俊凌評價為“是個摸著石頭過河的創(chuàng)舉”。 “特色中國·安徽館”、“徽之尚商城”、“徽商紅府天貓旗艦店”這3個平臺共同發(fā)力電商市場，各自有著不同的經營定位，服務不同的客群，形成三足鼎立之勢。

　　“特色中國·安徽館”圍繞區(qū)域電子商務基礎服務，帶動特色電子商務產業(yè)發(fā)展，主推安徽地方特色產品和文化旅游，并通過引導寧國館、蕪湖館、宣城館及池州和亳州等頻道的上線來加速落地，讓我省成為淘寶“特色中國”項目省市縣館全覆蓋的唯一省份，爭取優(yōu)勢資源，幫助和促進更多安徽網商迅速成長。

　　“徽之尚商城”匯聚商之都旗下連鎖百貨、超市、電器等業(yè)態(tài)的適銷精品，通過取得多家知名品牌的網絡經營總代理和經銷權，推出靚妝美妍、茶香花語、零食美味、兒童天地等七大頻道，形成立體化自營銷售平臺。

　　“徽商紅府天貓旗艦店”通過與紅府線下門店的資源共享，著力推動安徽特產包括茶葉、干菜、堅果、炒貨等綠色農副產品銷售，利用天貓商城品牌和品質優(yōu)勢突出紅府品質專家的形象。目前，80%的成交訂單均來自于省外消費群體，促進了安徽農特產品向全國的輻射。

　　“往年，我們公司400家連鎖實體店是銷售的主戰(zhàn)場。今年加入特色安徽館后，沒想到網上銷售成為重要增長點，網上銷售凈增1500萬元。”六安徽六瓜片茶葉公司董事長曾勝春興奮地說。在安徽館的號召力感染下，今年清明至谷雨期間，黃山毛峰、太平猴魁、六安瓜片三大名茶淘寶搜索指數同比增長4倍；宣城鴨腳包、九華小竹筍、肥西油桃、南陵藍莓等安徽地方特產，原來只在省內流行，如今可讓全國的美食愛好者共享。 憑借著多商鋪、立體化的經營策略，傳統(tǒng)零售巨頭商之都完成了“時尚變身”，駛入電子商務的高速路。

　　抱團出海 聚集“安徽館”做大蛋糕

　　有調查顯示，我國網絡零售中約有61%是替代性消費，39%是新增消費，也就是說，網購每花100塊錢，有61塊是原本線下消費也要花的，有39塊錢則是本來沒打算花的。

　　正是看中了電子商務對消費的強勁拉動，我省拿出了專項資金扶持電子商務發(fā)展，對2012年新建網上平臺和在第三方交易平臺成功上線的皖企予以扶持；今年又強勢推動地市縣館、重點流通企業(yè)、電商企業(yè)在淘寶安徽館中加快上線，形成安徽電商抱團出海之勢，成為今年低迷消費增長的一抹亮色。

　　今年5月以來，在省商務廳的支持下，商之都與淘寶大學合作開展了全省電子商務地市巡回公益培訓，目前已經走完11個城市，近4000人次參訓，電商企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者對加入淘寶安徽館的熱情高漲。目前，安徽館根據入館網商的經營情況，首批篩選出36家重點跟進和維護，更好地幫助電商企業(yè)和個體網商“可持續(xù)發(fā)展”。還有符合條件的400多家網商正在培育和輔導中。

　　“進軍電子商務，使得商之都品牌走出了安徽；分析線上線下熱銷商品，對指導實體店加強商品結構調整作用不可小覷；打造‘安徽館’也是商之都主動承擔社會責任，打通了一條把安徽農特產品、旅游資源推向全國的新渠道。 ”商之都董事長韓貽坤如此總結。 今年的“雙十一”網購狂歡節(jié)即將來臨，我省電商摩拳擦掌、躍躍欲試。商之都“徽之尚商城”和“徽商紅府天貓旗艦店”早在三個月前就開始準備充足貨源，聯(lián)手快遞企業(yè)制訂應急預案。淘寶特色安徽館更是做好了“雙十一”“雙十二”“年貨節(jié)”三大戰(zhàn)役的執(zhí)行計劃，即將在網購狂歡中分享一杯美酒，又將進一步推動我省向著“中部地區(qū)電子商務強省”邁出堅實一步。
　　(安徽日報　通訊員朱本紅　記者田 婷)

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