預(yù)計(jì)2014年中國跨境零售將繼續(xù)成倍增長(zhǎng)。電子商務(wù)讓中國制造企業(yè)能夠觸及國外的終端消費(fèi)者，為外貿(mào)提供了新的銷售渠道和新的經(jīng)營方式。在世界市場(chǎng)萎縮的情況下，過剩的中國制造能力必將把這種新方式發(fā)揮到極致。實(shí)際上也順應(yīng)了中國從產(chǎn)品出口到品牌出口的一次轉(zhuǎn)變。如果沒有電子商務(wù)，這樣的轉(zhuǎn)變幾乎無法完成。
2013年，更多的中國外貿(mào)公司開始兩條腿走路(B2B和B2C)。相對(duì)于B2B停滯不前、營銷失效，B2C逆勢(shì)增長(zhǎng)顯然更有投資吸引力。更多OEM企業(yè)由于訂單不足、內(nèi)銷不暢，也開始盯上B2C，更是加劇了這一趨勢(shì)。并且，B2C能帶來30%的利潤，而傳統(tǒng)B2B只有5%左右。
實(shí)踐表明，一家公司要迅速開拓國際市場(chǎng)的方法就是利用國外知名的電商平臺(tái)，如最常見的eBay和亞馬遜。截至2012年11月，有7500家eBay大賣家分布在中國香港和中國臺(tái)灣，平均年銷售額超10萬美元，其中598家年銷售額超過百萬美元。自建垂直網(wǎng)站目前還處于補(bǔ)充地位，上述公司營收77%來自eBay，其他渠道只占23% 。
實(shí)踐也證明，建立一個(gè)細(xì)分品類的品牌，并通過社交媒體獲取口碑，利用移動(dòng)商務(wù)延伸銷售，是十分有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。早期簡(jiǎn)單地通過爭(zhēng)奪流量銷售普通產(chǎn)品的做法由于競(jìng)爭(zhēng)加劇無法繼續(xù)下去。據(jù)iResearch報(bào)告，中國跨境在線零售市場(chǎng)規(guī)模將從2012年的17億美元增長(zhǎng)到2015年的900億美元，平均年增長(zhǎng)率75.8%。
第二波是發(fā)達(dá)國家電商之間的相互滲透，主要?jiǎng)恿κ菄鴥?nèi)需求不足轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外，目前正在發(fā)生，以美、英、德等國電商表現(xiàn)最為出色。
線下市場(chǎng)日益固化蕭條，越來越多的企業(yè)把跨境在線零售作為擴(kuò)張業(yè)務(wù)的主要方式。25%的英國零售商相信通過國內(nèi)外的在線銷售，業(yè)務(wù)可以增長(zhǎng)25%。開展跨境在線零售比在國外設(shè)立實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)小很多，并為培養(yǎng)市場(chǎng)創(chuàng)造條件。
調(diào)查顯示，美國是跨境在線零售的最大受益者。這既源于美國是全球最大的電子商務(wù)市場(chǎng)，同時(shí)優(yōu)秀品牌眾多，美國國內(nèi)通貨膨脹比較小導(dǎo)致大量美國商品價(jià)廉物美，以及其他很多優(yōu)勢(shì)，促使美國網(wǎng)站成為各國在線采購最主要目的地。
去年英國跨境在線零售增長(zhǎng)強(qiáng)勁，排在美國之后。2012年，歐洲跨境在線零售達(dá)260億英鎊。2013年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)10.6%，達(dá)287.6億英鎊。其中英國2012年為74億英鎊，預(yù)計(jì)今年達(dá)到100億英鎊。實(shí)際證明，在跨境電商的增長(zhǎng)中，知名品牌受益最大，創(chuàng)立新品牌開拓國際市場(chǎng)也非常有效;同時(shí)成為一個(gè)值得信賴的銷售渠道是走向持續(xù)成功的關(guān)鍵。
第三波即將發(fā)生的是發(fā)達(dá)國家對(duì)發(fā)展中國家市場(chǎng)的入侵。而俄羅斯首當(dāng)其沖。
從數(shù)據(jù)來看，年初俄羅斯郵政宣布去年來自國外的郵政小包翻倍。今年到目前為止，已有216萬包裹，其中70%來自跨境在線零售。2012年俄羅斯跨境在線零售達(dá)20億美元。豐富的品類和零關(guān)稅的海外商品強(qiáng)烈地吸引著沒有加入世貿(mào)的俄羅斯消費(fèi)者。但是低效的物流和郵政系統(tǒng)、灰色清關(guān)等問題成為巨大的障礙。
大型電商瓜分世界市場(chǎng)
我認(rèn)為，小國無大電商。大型電商只能首先產(chǎn)生在一個(gè)具有龐大網(wǎng)絡(luò)用戶和消費(fèi)實(shí)力的統(tǒng)一大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體內(nèi)，如中國的阿里巴巴，美國的亞馬遜和eBay。發(fā)達(dá)(美)和活躍(中)的經(jīng)濟(jì)土壤中迅速培養(yǎng)出大電商，并通過野蠻生長(zhǎng)用很短的時(shí)間覆蓋和控制了國內(nèi)的乃至世界的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。
小國電商則相比之下先天不足，營養(yǎng)不良。就算一枝獨(dú)秀，但由于規(guī)模和實(shí)力過小，也根本無法和大電商相抗衡。最終出路只有三個(gè)：關(guān)門大吉，死守一畝三分地(過小日子)和成為大電商的幫兇(代理或結(jié)盟)。亞洲除中印日是大國(日本是經(jīng)濟(jì)大國)外，其他國家特別是東南亞小國林立，其電商命運(yùn)自然可想而知。
因此大國才有大電商，如中、美、俄、印等國。其中，中美經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、發(fā)展最快，俄印由于經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展滯后處于第二梯隊(duì)。至于日本、澳新以及英德法等國，由于本土發(fā)展空間有限，要產(chǎn)生大電商只能走兼并之路。日本樂酷天和德國Otta兼并案例就很好地說明了這一點(diǎn)。
無論是從經(jīng)濟(jì)活力、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來講，印度和俄羅斯都一直落后于美國和中國。印度互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、物流網(wǎng)絡(luò)(高速公路網(wǎng)和物流業(yè)水平)以及互聯(lián)網(wǎng)用戶都與美國和中國有很大的一段差距。因此，印度電子商務(wù)只是處于初級(jí)階段。亞馬遜、eBay等大電商已經(jīng)進(jìn)入印度和俄羅斯，這為本土大電商誕生增添了更大困難。
�。ㄌ煜戮W(wǎng)商 義烏鳳林）
共2頁 上一頁 [1] [2]
亞馬遜三大弱點(diǎn)給電商創(chuàng)業(yè)者哪些機(jī)會(huì)？
國家醞釀電商出口退稅：小賣家難享政策利好
酒類電商顯現(xiàn)馬太效應(yīng)：大腕聯(lián)手掌控市場(chǎng)
線上線下跨界店商電商相融 上海購物節(jié)新鮮事頻現(xiàn)
電商出口退免稅政策最快10月1日或出臺(tái)
搜索更多: 電商
