在旁邊的南京東路上還簇擁著各種各樣出售廉價內(nèi)衣褲、旅游紀念品小店的2003年，第一個入駐外灘18號的品牌是卡地亞。不能包柱子、不能動天花板、不能破墻、不能穿洞……曾幾何時，為了保護歷史建筑，外灘18號對入駐品牌的相關“禁忌”總計達100多項。
在談判之初，這家法國頂級珠寶商異常納悶：這么一家默默無聞的經(jīng)營場所，卻開出了那么多限制條件，到底是誰在求誰呢?鄧懿德則堅持，外灘18號的氣勢要與頂級名牌齊頭，因為這些品牌樂于彰顯自己的歷史，而這正是作為歷史建筑的外灘18號的優(yōu)勢。
卡地亞從全球總裁、副總裁，到各個大區(qū)總裁統(tǒng)統(tǒng)到店內(nèi)巡視了一遍。鄧懿德則在每一個可能的場合，對卡地亞大中華區(qū)行政總裁陸慧全“施壓”：都看了那么多遍了，到底什么時候可以簽約?她也少不了夸大其詞：“你們不簽，我們就簽給別人!”
人們或許還能想起這家珠寶、腕表界翹楚在中國大陸旗艦店開幕的場景。卡地亞以其濃重而地道的法式風尚，特別打造出一場絢爛至極的“燈光幕墻”視覺盛宴，以其奢華魅力熾烈點沸上海的冬日。卡地亞全球總裁伯納德•福納斯、卡地亞大中國區(qū)執(zhí)行董事陸慧全分別從巴黎和香港趕來外灘18號，香港著名影星關之琳小姐也特別到場擔任剪彩嘉賓。
一年以后，百達翡麗同樣在外灘18號開設中國首家專賣店，開幕當天就創(chuàng)造了7塊腕表的銷售紀錄，在很長一段時間內(nèi)保持著國內(nèi)最轟動的“奢侈品大事件”的談資熱度。“百達翡麗剛剛進入中國時也不了解這一市場，而18號對百達翡麗來說真可謂是福山寶地。這連品牌本身也沒想到，現(xiàn)在中國人因為百達翡麗本身的保值性，也已經(jīng)很買它的賬。”某種意義上，百達翡麗在國內(nèi)的成功，也是鄧懿德的驕傲。
在最輝煌的時候，整個外灘18號的一層和二層共有13家頂級品牌，而其臨街的兩家品牌，是最早進駐的卡地亞和杰尼亞。而那些二線或者“準一線名牌”，總在打著外灘18號的主意，希望借著“群居效應”真正躋身一流，就出手闊綽的程度而言，與頂級一線品牌相比，甚至有過之而無不及。
“2000年初，中國人對奢侈品的認識還不夠多，更不要提出國去買奢侈品。所以從整個發(fā)展上來說，奢侈品牌現(xiàn)在也的確到了整盤的時候。之前，他們是要把品牌介紹給14億中國人民，外灘符合他們?nèi)衿放平逃乃袟l件，歷史文化、建筑優(yōu)美，以及與奢侈品牌本身形象符合，還有一點是人流量多。所以在外灘開設的旗艦店，實際上是品牌的燈箱廣告。”鄧懿德向時代周報記者分析。
如今，十年前的優(yōu)勢失去了“優(yōu)勢”，而外灘作為旅游景點不利于奢侈品零售業(yè)的特征卻開始凸顯。
“雖然過去幾年，政府都有志于把外灘打造成為生活功能性區(qū)域。但不可否認，就外灘的現(xiàn)狀來看，它仍舊以金融、旅游為主。大客流并不有利于零售業(yè)發(fā)展，零售和旅游是兩碼事。況且大量的游客以及停車難問題使得外灘整體區(qū)域并不舒適。” 鄧懿德說，“你知道上海人到了周末都不會來外灘的吧!因為根本不能停車。而來買東西的人，誰愿意半天找不到停車位，最后踩著高跟鞋走老遠來外灘?這跟大型的購物商場完全沒法比。”
轉戰(zhàn)二三線城市沖業(yè)績
與外灘“人去樓空”的蕭條景象相呼應，進入2013年的奢侈品牌自身也沒有好過到哪里去。僅在半年前，各大奢侈品牌還在為2012年在中國大陸取得的驚人業(yè)績彈冠相慶。而隨著一季度報的紛紛披露，灰頭土臉的數(shù)字讓各大奢侈品牌陰霾密布。
根據(jù)目前主要的奢侈品牌陸續(xù)發(fā)布的2013年第一季度的財報，在三大奢侈品集團中，奢侈品巨頭LVMH集團和Kering集團(原PPR集團，近日正式更名為Kering集團，中文譯為“開云”，取“晴空無云”之意。)個位數(shù)增長的業(yè)績均未達到預期，愛馬仕雖然一季度增速勉強達到雙位數(shù)，但也創(chuàng)下了全球衰退最嚴重的2009年以來最低值。歷峰集團雖然稍高于市場預期，這主要歸功于旗下的珠寶部門，但其時尚配飾部門3800萬瑞郎的虧損額度再次讓其回到金融危機后水平。根據(jù)一項由全球頂級奢侈品專家發(fā)起的最新研究顯示，預計在今年，全球奢侈品銷售額增速將較2012年低50%。主要原因就在于中國。
一定意義上，“中國反腐風暴”的大環(huán)境僅僅只是讓奢侈品牌“縮減開支”，加快了撤出外灘的步伐。而其在中國市場的發(fā)展模式轉變，其實早有跡象。
一位從事奢侈品牌公關行業(yè)多年的人士告訴時代周報記者：“目前，在國內(nèi)一線市場，由于奢侈品牌進入時間較早，擁有同一產(chǎn)品的人數(shù)增加，導致品牌對消費者的吸引力逐步下降，銷售增長呈現(xiàn)疲態(tài)。比如，LV在北京、上海這些高端消費者集中的城市，門店銷售每年都下滑5%-10%。他們內(nèi)部也在加緊調(diào)整模式，希望留住頂級消費者，不過結果還是令人失望。”
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