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這種模式近年來不斷有人效仿，但成功者并不多。原因就在于，部分效仿者，只是簡(jiǎn)單利用電子商務(wù)平臺(tái)賣珠寶，和傳統(tǒng)珠寶經(jīng)銷商并沒有本質(zhì)的區(qū)別，都是到深圳批發(fā)商亦或者工廠拿貨銷售，當(dāng)消費(fèi)者感興趣的是珠寶產(chǎn)品，而非電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，結(jié)果就顯而易見了。
出路
精準(zhǔn)定位于細(xì)分市場(chǎng) 做裸鉆定制專家
多種模式，多種定位同時(shí)存在于鉆石電子商務(wù)行業(yè)，市場(chǎng)格局仍顯混亂。對(duì)于大多數(shù)鉆石電商們來說，前景并不明朗，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，洗牌似乎不可避免，出路何在？
業(yè)內(nèi)專家就此指出，當(dāng)大家仍在懵懂中摸索出路的時(shí)候，找準(zhǔn)細(xì)分化市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位，將成為“救命神器”。 繼“線下體驗(yàn)店”之后，“裸鉆定制”無疑成為鉆石電子商務(wù)行業(yè)的又一突破口。
根據(jù)北京、上海、深圳、成都等十大城市關(guān)于80后婚戒選擇的調(diào)查顯示，5年前選擇婚戒個(gè)性化定制的占2.3%，現(xiàn)今已增長(zhǎng)到24.5%，買鉆石比大小的時(shí)代已經(jīng)在慢慢終結(jié)，注入情感屬性的定制產(chǎn)品逐漸受到青睞。
裸鉆定制近來勢(shì)頭猛烈，市場(chǎng)需求越來越追求個(gè)性化與情感化。“特別為我們定制的對(duì)戒講述了我和他之間獨(dú)有的故事，見證了我們的愛情。”曾經(jīng)光顧過歐寶麗體驗(yàn)中心的小柳告訴筆者。
歐寶麗總裁薛聲勇告訴筆者，歐寶麗的顧客中，選擇鉆戒定制的占了四成，鉆戒定制在歐寶麗的銷售業(yè)績(jī)中逐年攀升，現(xiàn)在每月已經(jīng)到了40%左右，相比前兩年提升20%左右。
為滿足消費(fèi)者對(duì)鉆戒的個(gè)性需求，歐寶麗在體驗(yàn)店基礎(chǔ)上增設(shè)鉆戒個(gè)性定制服務(wù)中心。新近開張的歐寶麗廣州康王路珠寶體驗(yàn)店不同于傳統(tǒng)的商場(chǎng)購(gòu)鉆方式，店鋪裝修為兩層復(fù)式結(jié)構(gòu)，一層用于至臻至美的成品鉆飾展示，一層則用于專屬私密的裸鉆定制服務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)連線對(duì)接南非鉆石數(shù)據(jù)庫(kù)，讓消費(fèi)者可以挑選品鑒全球美鉆;同時(shí)，開放式現(xiàn)場(chǎng)鑲嵌體驗(yàn)，讓消費(fèi)者稍等可取。
無論鉆石女戒、男戒、吊墜，還是市面比較少見的鉆石手鏈、手鐲、耳釘，一應(yīng)俱全，筆者看到在精品裸鉆展區(qū)陳列了近300顆國(guó)際GIA裸鉆。據(jù)店面人員介紹，鎮(zhèn)店之寶的裸鉆售價(jià)60萬，這些高品質(zhì)裸鉆均是一手直達(dá)貨源。
對(duì)于此舉，廣州不少消費(fèi)者表示價(jià)格合適的話會(huì)考慮，畢竟定制珠寶可以從材質(zhì)選購(gòu)、樣式構(gòu)想、設(shè)計(jì)出圖、專屬制作全程參與，享受“專屬性”帶來的心理滿足，最關(guān)鍵的是可以擁有個(gè)性化符號(hào)。在鉆戒上鐫刻姓名、日期等甜蜜元素字符，這類唯一性、專屬化服務(wù)越來越受到年輕一代廣州市民的青睞。
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