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不過周婷指出，在初級市場國家，撇脂策略(追求高利潤、高定價)是奏效的，短期內是有效果的，可以給企業(yè)帶來高額的利潤，但是隨著市場的發(fā)展，時間久了物流、信息流的逐漸發(fā)達，再加上消費理念的提升，這種泡沫會逐漸減少。消費者已經意識到這個高價和成本之間有落差，不再愿意給溢價買單。
“中國市場太大太復雜，一線二線三線城市、南方北方、東部西部，都不一樣，市場太龐雜，消費理念也差距很大，所以說奢侈品牌不害怕，因為他知道有些人理性、有品位，不消費;但是還是會有很多人捧我。所以奢侈品牌在國內短期內有有恃無恐的心理。但是長期來看，這種心理傷害的是奢侈品牌自身的長遠發(fā)展。”周婷說。
四、瘋狂掘金 淪落為“爛大街”形象
“我有兩個LV的手包，雖然它們仍然很流行，但我再也不會背了。”這是一位在跨國化妝品公司工作的白領對記者感嘆，“我覺得這個品牌不再適合我。”
這幾年，LV被認為已陷入大眾化泥沼，被譽為“街包”，加上山寨產品層出不窮，逐漸被中國富豪人群所拋棄。
實際上，在財富品質研究院發(fā)布的《2012中國奢侈品報告》中，在“最能體現(xiàn)消費者品味的十大奢侈品牌”中，沒有LV的身影。而在“奢侈品牌假貨可見度排行榜”中，LV高居榜首，但有超過90%的消費者表示不會購買假貨很多的奢侈品牌。
不過，在“財富新貴最愛購買的十大奢侈品牌”中，LV高居第二，僅次于位居榜首的寶馬�？梢姡m然LV的銷售額在增長，但基本很多都是來源于新客戶。
“真正的富有，真正的百萬富翁，他們不會買LV或古奇，因為它們太大路貨了。”中國市場研究集團創(chuàng)始人和董事總經理雷小山(Shaun Rein)說，“有錢人越來越富，他們渴望那種專屬品，更突出自己的個性。”
不過，遭遇品牌大眾化問題的絕非LV一個，最近有報道稱，被稱為被譽為“珠寶商的皇帝，帝皇的珠寶商”的卡地亞，也被指將會淪為下一個LV。這個品牌是歐洲各國王室的御用珠寶商，在中國消費者眼中，卡地亞三個字就是高端的代表。
在過去的一年間，它在中國的門店數(shù)量減少了10間。即使如此，卡地亞仍然是國際奢侈品牌中國頭號開店王，據(jù)財富品質發(fā)布的《2012年中國奢侈品報告》顯示，卡地亞在中國的店面數(shù)高達224家。周婷認為，一般來講，店面數(shù)達到三位數(shù)，是危險信號，品牌價值就往下走了。
第五大道奢侈品網(wǎng)首席執(zhí)行官孫亞菲表示，所謂奢侈品，是要根據(jù)人群的密集程度、人口的數(shù)量、人均的GDP以及人均可支配消費收入來做一個平衡的。“品牌店開的太多，有可能帶來的結果是一大群不符合你目標定位的消費著進入到銷售范圍，會給到別人你品牌價值在降低這么一個概念。”
據(jù)悉，Hugo boss是僅次于卡地亞的中國開店王，在中國有142家店面。“它已經太大眾化了，在很多地方你都能看到Hugo boss。此外，還有很多品牌，現(xiàn)在做直營是對的。如果說鋪天蓋地在一個城市超過了十家以上的話，會很大影響到品牌的高端定位，所以品牌門店數(shù)量一定要控制。”
“物以稀為貴，對奢侈品來說，不是越多人擁有越好”，孫亞菲表示，在歐洲，愛馬仕、LV等頂級大牌都會限制每個外國護照的購買數(shù)量，不可以隨便購買。因為對高端品牌來說，人人都用的話，其實是對奢侈品品牌價值的一個貶損。
“中國市場太大，消費太強勁，一些品牌追求利潤最大化，進行瘋狂性擴張發(fā)展，短時間內給品牌和所在的集團的財報帶來非常漂亮的結果，但是短期的發(fā)展確實損害了長遠的在中國的戰(zhàn)略性發(fā)展和成長，使得很多品牌面臨危機。”周婷博士對中國新聞周刊網(wǎng)說。
不過，她也強調，市場在大眾化，不是一種危險，是一種市場機會。但是品牌大眾化是一種危險，比如把自己的核心價值做低了。中國和類似中國的新興市場，奢侈品消費確實存在市場大眾化的問題。“如果市場大眾化導致品牌大眾化才是危機。”
“比如很多的奢侈品牌在中國瘋狂擴張，發(fā)展面臨最重要的問題是，市場大眾化的同時，品牌也在大眾化，就把品牌越做越低，這會影響在中國長期的發(fā)展。類似這樣的品牌，沒有在市場大眾化和品牌大眾化之中找到一種平衡。實際上，它可以適應市場的大眾化，同時保持品牌的高端性。” 共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 全球奢侈品增速有所放緩 普拉達增長減速 奢侈品手袋品牌瑪百莉年利潤下滑28％ 奢侈品底層消費增加 中國市場逐漸分化 全球奢侈品市場回暖 中國市場潛力居首 全球關店14% 本土奢侈品牌上海灘被指迷失 搜索更多: 奢侈品 |
