|
京城商場試水手機“微店”
京城西部的甘家口大廈，今年就首次試水移動營銷新手段，成為京城第一批率先“微店”的商場之一。
據介紹，所謂“微店”，就是顧客可以通過下載客戶端軟件，實現在手機上“逛店”。“可以挑款式，看價格，還可以查詢和關注喜歡品牌的活動信息。對顧客來說，用手指頭逛街很輕松，對商場來說，我們的營銷渠道從傳統(tǒng)的報紙廣告、海報延伸到了顧客手機上，既環(huán)保經濟，又便捷精準。”甘家口大廈總經理韓建國表示。
在新的購物體驗形式之外，一些傳統(tǒng)百貨業(yè)還在積極探索特色經營的道路。安貞華聯店總經理宋秀英告訴記者，從去年開始，安貞華聯已逐步著手將化妝、黃金、珠寶的知名品牌與餐飲品牌作為優(yōu)勢品類進行加強。“這些品類是網絡購物無法替代的，在細節(jié)化服務方面尤其能體現傳統(tǒng)門店的優(yōu)勢。”
引入“買手自營”模式控制成本
除了增加一些新的營銷手段，目前北京的傳統(tǒng)百貨也在從經營模式上尋求突破。記者在采訪中發(fā)現，目前在華聯、新世界等商場，已在進行小規(guī)模的“買手自營”嘗試。
所謂的“買手自營”模式，是指商場店家的買手一次性批量購進產品，進行自主銷售，商場在成本和銷售價格方面享有更多自主權和利潤空間。以往，國內的百貨商場采用的基本都是傳統(tǒng)的“聯營倒扣”經營模式。所謂“聯營倒扣”，簡單講就是百貨賣場引入品牌供應商進店，從品牌供應商的流水中抽取“扣點”作為傭金的盈利方式。有專家表示，傳統(tǒng)百貨的利潤下行，從表面看是成本日益高企擠壓了利潤空間，而從本質上看，“聯營倒扣”的傳統(tǒng)百貨經營模式，則是造成同質化競爭加劇的根源所在。
中投顧問流通行業(yè)研究員申正遠表示，“聯營倒扣”目前仍是國內百貨業(yè)最主流的經營模式，剛開始這個模式可以很好進入市場，只需要引入品牌進來進行管理，庫存很小，盈利很穩(wěn)定，但現在租金、人工等成本上漲，利潤空間無疑就下降了。相比之下，在西方更為主流的是買手自營模式。在這種模式下，不僅能更好地控制成本，而且如果商場有好的“買手”，時尚觸覺敏銳，能及時引進一些“潮牌”，就會對商場的人氣和口碑有很大益處。
貴友撤離方莊準備南城開新店
貴友前任總經理韓永光告訴記者，未來規(guī)�；莻鹘y(tǒng)百貨的方向之一，對于貴友來說，繼續(xù)增開分店也是戰(zhàn)略性的選擇。據透露，在撤離方莊之后，貴友大廈已在積極選址，加速對新店的開發(fā)速度。未來的新店有可能還是在南部，與原有的三家店面構成東、西、南、北的區(qū)域呼應，新店規(guī)模有可能在8萬平方米以上。
申正遠認為，傳統(tǒng)百貨未來發(fā)展的方向有兩大趨勢，一是向購物中心升級轉變，或者是成為超級綜合體里的店中店，購物中心里的百貨店;另一個發(fā)展方向是特色化或者高端化發(fā)展，切分細分市場，真正貼近購物者的消費需求。
無論如何，中國零售業(yè)進入了慢增長時代，中國零售業(yè)進入了拐點的時刻，內憂外患之下，傳統(tǒng)百貨已經到了必須改變的階段。
�。ū本┣嗄陥蟆∪涡υ� 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 佳華百貨終止租賃深圳辦公室 購物中心去百貨化 品類集合店成熱點 合肥百貨家電業(yè)務下滑20%拖累收入增速 常州綜合體大調整 茂業(yè)百貨改做奧特萊斯？ 廣百百貨或退出武漢 水土不服門店虧損狠 搜索更多: 百貨 |
