將服裝與藝術(shù)結(jié)合
跨界之路提檔升級
對于打造品牌，深圳服裝企業(yè)的秘訣之一是，實現(xiàn)國際化的合作以及服裝的跨界結(jié)合。
7年前，粉藍衣櫥創(chuàng)立于深圳。董事長李飛躍表示，當時也是以中低價服裝起步。運作平穩(wěn)后，公司到韓國、法國尋求合作，請來了國際專家組成的智囊團，店面形象、產(chǎn)品設(shè)計等都得到了大幅提升。目前，該公司連續(xù)實現(xiàn)產(chǎn)值、銷售、利潤、稅收年均50%以上的同步增長。
除了走國際路線，鋼琴教師出身、又做過主持人和電視編導的李飛躍建立了自己的藝術(shù)團。
“美是相通的，服裝要與藝術(shù)結(jié)合才能提升品牌內(nèi)涵。”李飛躍要求，專賣店中的陳列師必須要會插花，美術(shù)院校、音樂院校的優(yōu)秀人才成了銷售員。
目前，李飛躍正與上海戲劇學院合作時裝音樂劇，這部劇花費超過480萬元，不是一筆小支出。但是“這有可能開創(chuàng)今后時裝秀的新模式。”
麗琪服裝也來自深圳，董事長兼設(shè)計總監(jiān)任馨表示，商場也在尋求差異化，如果產(chǎn)品風格獨特，同樣也能受到商場的青睞。
聽完深圳企業(yè)家的介紹，武漢服裝商會會長劉樹仁眼前一亮。
劉樹仁說，對服裝產(chǎn)業(yè)的理解可以分為三個方面，一是加工業(yè)，二是時尚，這個需要創(chuàng)立自有的時尚品牌;三是奢侈品牌。除第一個方面外，其他兩個方面都需要有大創(chuàng)意，武漢服裝業(yè)需要引進時尚的元素。
從抱團出海到抱團內(nèi)銷
漢派尋求團結(jié)的力量
組團參展，打造區(qū)域品牌，這是深圳女裝打開市場的經(jīng)驗。
深圳服裝行業(yè)協(xié)會會長沈永芳介紹，此前，深圳服裝基本上以出口為主。東南亞金融風暴之后，受到?jīng)_擊的深圳服裝企業(yè)也開始考慮向國內(nèi)市場發(fā)展。
在此情況下，深圳服裝商會整合資源，開始組團參展之路。北京、杭州、上海的服裝展，乃至倫敦時裝周，深圳服裝都組團參加。
從最初包下50多個展位，到現(xiàn)在展會上一半是深圳軍團，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長楊紀朝說，深圳服裝堅持組團出征讓外界留下了良好的印象。就像意大利的服裝一樣，盡管有的中國消費者不一定認識某個品牌，但一提到產(chǎn)品出自意大利，就會覺得很“值”。
其實，漢派服裝也開始了努力和嘗試。
時隔13年，漢派服裝在上個月打破沉默，組團赴京參加第21屆中國國際服裝服飾博覽會。8家漢派服裝拿下了400平方米的展位。廣州服裝服飾行業(yè)商會副會長秦建華，稱贊“此次展會武漢團最出彩”。
新漢派，新精裁
學洋品牌走“快時尚”道路
逛街達人武漢市民汪小姐說，漢派服裝質(zhì)量不錯，款式也好看，但自己還是不大樂意去買，主要覺得漢派服裝不夠檔次。
“品牌并不代表著高價。”來自廈門的諾亞時尚品牌投資管理公司總裁林曉霖表示，優(yōu)衣庫、H&M、ZARA等品牌的價格并不高，但他們都把門店開到全國各地，成為年輕人喜愛的品牌。
武漢歐迅國際服裝有限公司總經(jīng)理黃冰瑩說，根據(jù)二八理論，80%的財富掌握在20%的人手中，如果在這個市場上與成熟品牌競爭，漢派無疑要走得很辛苦。
楊紀朝表示贊同，剩下80%的消費者帶來的商機，正是漢派服裝的機遇所在。“漢派服裝要精準定位，讓人提起漢派腦中就有一個形象浮現(xiàn)。組團作戰(zhàn)也要有統(tǒng)一規(guī)劃，不能是大家一起來，但是各干各的。”
劉樹仁認為：對潮流的快速反應(yīng)，本來就是漢派服裝的優(yōu)勢。只是以前很多品牌并沒有意識到，要把這種優(yōu)勢化為產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營戰(zhàn)略。解決好定位和效率問題，今后漢派服裝走快時尚商業(yè)連鎖加盟的道路，是非常合適的。
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