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紅商網(wǎng)訊：近日，筆者從某百貨公司老總處聽(tīng)到消息稱，“衣服存貨堆滿倉(cāng)庫(kù)，而有些服裝老板干脆減少秋冬季的服裝生產(chǎn)，一邊狂甩過(guò)季的庫(kù)存，一邊又提高秋冬季的新款衣服的售價(jià)賣貨。”不禁疑惑，服裝企業(yè)究竟怎么了?先不管高企的庫(kù)存堆滿倉(cāng)，看看新上架的秋冬款新貨，隨手拎起一件都是四位數(shù)的標(biāo)價(jià)，堪比某些國(guó)際一線大牌，服裝老板們這種“吊高來(lái)賣”的姿態(tài)著實(shí)讓人不解。
同樣面臨庫(kù)存壓力，先且看看人家房地產(chǎn)商，在“限購(gòu)”的政策下為了保持銷量，房企們紛紛“降價(jià)”保量，搞低價(jià)促銷，在價(jià)未升的情況下加大銷量促進(jìn)業(yè)績(jī)的進(jìn)一步提高。再看看鋼材企業(yè)，為保持穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格，鋼材企業(yè)采取的是減產(chǎn)來(lái)穩(wěn)定價(jià)格。唯獨(dú)品牌服裝用提價(jià)的方式保持著自己高昂的姿態(tài)，扮演著“山寨奢侈品”的角色。
事實(shí)上，奢侈品本身已經(jīng)需求疲軟，市場(chǎng)份額收縮。普拉達(dá)發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，其在中國(guó)的市場(chǎng)份額下滑，比其12個(gè)月來(lái)的高點(diǎn)降低了25%;巴寶莉集團(tuán)第一季度亞太地區(qū)(以中國(guó)為主)銷售增速?gòu)纳夏晖诘?7%跌至16%，下跌超五成;而路易·威登和蒂芙尼等品牌，近期在中國(guó)的市場(chǎng)份額也有所下降。不單是奢侈品的箱包、服裝，連珠寶、手表行業(yè)也出現(xiàn)了需求減弱的跡象。
面對(duì)每年固定漲價(jià)的某些奢侈品牌，消費(fèi)者也已經(jīng)有了自身的識(shí)別能力，不再輕易買賬。相關(guān)調(diào)查顯示，有三分之一的高端人群表示今年會(huì)收縮對(duì)奢侈品的購(gòu)買預(yù)算，三分之一表示持觀望態(tài)度。
服裝企業(yè)今年的日子都不好過(guò)是不爭(zhēng)的事實(shí)，銷量不好，生意難做，衣服賣不出去，另外各項(xiàng)成本支出的增加也加大了企業(yè)的成本。盡管也有不少老板抱怨，漲價(jià)是無(wú)奈之舉，但是在筆者看來(lái)，價(jià)格越貴，消費(fèi)者的購(gòu)買意愿越低，更多的新款變成庫(kù)存，這是一個(gè)死循環(huán)。企業(yè)更應(yīng)該看重產(chǎn)品銷量和品牌口碑，利厚價(jià)高令人望而卻步，結(jié)果厚利銷少。只有把利看得輕些，價(jià)格合理才會(huì)有顧客，薄利多銷方能賺大錢。
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