8日，經(jīng)濟導報記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到上述產(chǎn)品的供應方———棲霞益佳果品專業(yè)合作社。該合作社經(jīng)理曲玲告訴導報記者，“我們已和家樂福合作多年，不過這是第一次進行出口合作。去年12月份，兩車蘋果和梨被運往歐洲市場，估計現(xiàn)在已經(jīng)在法國的家樂福上架了。”

　　“國外大型連鎖超市直接進入山東采購農(nóng)產(chǎn)品出口到國外，家樂福是第一家。”山東省商務廳對外貿(mào)易處調(diào)研員王曉濱9日接受導報記者采訪時表示，家樂福將山東農(nóng)產(chǎn)品融入全球銷售網(wǎng)絡，這使優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場更加便利。“畢竟，他們的采購量大，且貨源渠道穩(wěn)定。”

　　王曉濱還告訴導報記者，“去年下半年，家樂福到棲霞考察過多次。過去，跨國零售商大多通過外貿(mào)企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)從山東采購農(nóng)產(chǎn)品，如今則是直接由家樂福中國總部下訂單，這樣一方面減少了中間環(huán)節(jié)，價格相對提高一點;另一方面，市場和農(nóng)戶直接建立渠道聯(lián)系，農(nóng)民能獲得穩(wěn)定的訂單，更好地安排生產(chǎn)周期。”

　　回款周期稍長

　　去年，家樂福將總部設在西班牙的下屬機構(gòu)SOCOMO公司引入中國，其在上海設立的辦事處2011年11月正式開始運作。成立于1987年的SOCOMO是歐洲家樂福水果和蔬菜的采購中心，并已在全球16個國家和地區(qū)運作。

　　家樂福(中國)生鮮采購總監(jiān)Sebastien Defois介紹說，SOCO-MO此次采購延續(xù)以往的“農(nóng)超對接”模式，農(nóng)戶將產(chǎn)品統(tǒng)一集納至合作社，然后由家樂福收購、運輸、出口至法國、西班牙、波蘭、羅馬尼亞、阿聯(lián)酋、馬來西亞等地。

　　“與國內(nèi)的收購價格相比，出口產(chǎn)品的價格略高一點。不過對于銷往歐洲的農(nóng)產(chǎn)品，家樂福要求以歐元結(jié)賬，現(xiàn)在歐元匯率不太穩(wěn)定，所以利潤稍受影響。”曲玲說。

　　據(jù)曲玲介紹，其所在的合作社目前有農(nóng)戶50多家，合作社自身還擁有1000畝基地。不過她坦言，與跨國零售商合作，回款周期稍長。“這些貨物海運到歐洲需要40多天，貨到一周后才能付款。”

　　導報記者問其未來是否嘗試繼續(xù)合作出口，曲玲說，“聽說賣的價格還可以，現(xiàn)在一直在報價。”

　　零售業(yè)專家、納爾森(香港)商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理張青山對導報記者表示，“國際零售商肯定希望采購具有價格和質(zhì)量優(yōu)勢的產(chǎn)品，以幫助其獲得全球競爭力。不過，其對直采農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)款賬期較長，對農(nóng)民的資金周轉(zhuǎn)是個考驗。”

　　農(nóng)產(chǎn)品安全問題是核心

　　據(jù)了解，除棲霞益佳果品合作社外，福建的平和福龍果業(yè)、泰安的金井果蔬等合作社也被列入了SOCOMO的采購范圍。

　　事實上，從2010年開始，家樂福就醞釀將SOCOMO引入中國。但家樂福中國區(qū)副總裁戴瑋曾表示，這是一個耗時頗長的項目。對于出口果蔬的“門檻”，Sebastien Defois稱，首要考慮的是食品安全。

　　王曉濱對導報記者表示，“農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易最核心的問題是農(nóng)藥殘留等農(nóng)產(chǎn)品安全問題，家樂福來山東主要考察的是農(nóng)業(yè)化學投入品監(jiān)控體系。”

　　導報記者從家樂福中國區(qū)了解到，SOCOMO上海辦事處成立后，即從400多家已與家樂福展開“農(nóng)超對接”合作的農(nóng)民合作社入手，選擇采購對象。

　　SOCOMO目前在中國的采購以蘋果、蜜柚等5種蔬果為主，今后的品類可能增加一倍，達到10種左右。“剛開始會慢慢增加品類，因為我們不希望一開始出現(xiàn)問題。”Sebastien Defois說。

　　“滿足家樂福全球市場需求”

　　在家樂福過去一年因銷售停滯而5次發(fā)布盈利警報的背景下，將中國農(nóng)產(chǎn)品融入全球采購體系，也被看做是其優(yōu)化供應鏈、降低成本的考量。據(jù)導報記者了解，家樂福在中國為歐洲采購的水果、蔬菜，主要是種植成本高或歐洲沒有的品種。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，這種直采模式具有一定的利潤空間，它減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，縮短供貨期，進而降低了流通成本。家樂福也樂觀地認為，“在囊括海陸空的專業(yè)物流管理下，配合強有力的季節(jié)營銷計劃，SOCO-MO可以及時采購農(nóng)民合作組織的農(nóng)產(chǎn)品，滿足家樂福全球市場的需求。”

　　目前，家樂福在32個國家和地區(qū)設有9500家連鎖門店，規(guī)模僅次于美國零售商沃爾瑪。不過路透社稱，“家樂福此前預估其2011年營業(yè)利潤將下滑15%-20%。”為求“脫困”，家樂福近期更是更換“主帥”，任命法國零售領(lǐng)域經(jīng)驗豐富的危機處理專家Georges Plassat為下一任首席執(zhí)行官，現(xiàn)任掌門人將于6月份的股東大會上辭職。

　　此前，家樂福一方面希望保住歐洲本土，另一方面退出缺乏競爭力市場以收縮戰(zhàn)線。然而不但法國本土銷售去年下挫，出售東南亞業(yè)務又被認為是一大“敗筆”。如今，對走到十字路口的家樂福而言，中國無疑承載著其業(yè)績增長的希望。

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