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挖掘淡季商機(jī) 北京商企四招迎戰(zhàn)消費(fèi)淡季 http://m.ssvihum.com 2012-02-01 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

　　商業(yè)高管眼中的“淡季商機(jī)”

　　元旦、春節(jié)如接力賽一般上演營銷大戲，已經(jīng)透支了今年本就不樂觀的消費(fèi)前景。近日，多位業(yè)界高管在接受記者采訪時(shí)坦言，企業(yè)在春節(jié)期間的業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，但大多未達(dá)預(yù)期。知微見著，有消息稱，不少零售企業(yè)都調(diào)低了今年的銷售增長(zhǎng)預(yù)期。在消費(fèi)者各項(xiàng)生活成本不斷增加的大背景下，接下來長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的消費(fèi)淡季將是對(duì)零售企業(yè)的一場(chǎng)大考。不過盡管面對(duì)消費(fèi)淡季，但京城商業(yè)高管眼中依然充滿商機(jī)。

　　北京蘇寧總經(jīng)理侯恩龍：“新建住宅帶來重大商機(jī)”

　　盡管隨著國家一系列消費(fèi)激勵(lì)政策效應(yīng)逐步減弱以及宏觀調(diào)控的持續(xù)推進(jìn)，家電行業(yè)增長(zhǎng)趨于平穩(wěn)，但從中長(zhǎng)期看，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，二三級(jí)市場(chǎng)家電需求仍然較旺。同時(shí)，北京今年全市將完成9萬套上市項(xiàng)目和7萬套定向住宅新建收購，這些住戶對(duì)家電、家裝的需求將是硬性的，將為北京的家電市場(chǎng)帶來消費(fèi)空間。

　　另一方面，隨著新技術(shù)應(yīng)用、新產(chǎn)品不斷推出，產(chǎn)品更新?lián)Q代需求加強(qiáng)，尤其在消費(fèi)類電子產(chǎn)品方面，仍然保持了較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，家電行業(yè)的發(fā)展空間仍然很大。

　　王府井百貨大樓總經(jīng)理周晴：“抓住平淡中的熱門商品”

　　結(jié)束了元旦、春節(jié)的兩大促銷期后，北京商業(yè)將進(jìn)入較長(zhǎng)一段時(shí)間的平淡期，這讓零售企業(yè)面臨新的考驗(yàn)。不過，即便處于市場(chǎng)平淡期，依然存在被多數(shù)消費(fèi)者青睞的商品。

　　只要抓住這一時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn)，借助營銷手段，就能有效引導(dǎo)消費(fèi)。

　　雙安商場(chǎng)總經(jīng)理田懷亮：“下半年將現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)”

　　春節(jié)消費(fèi)前移，無形之中拉長(zhǎng)了此后的銷售淡季。今年上半年，京城百貨業(yè)的挑戰(zhàn)要大于市場(chǎng)機(jī)遇。到了下半年，隨著各種促消費(fèi)政策的深入，百貨領(lǐng)域?qū)⒂瓉硇碌陌l(fā)展機(jī)遇。

　　對(duì)于雙安商場(chǎng)也是如此。今年下半年，商場(chǎng)將陸續(xù)有一批大品牌入駐，這將成為吸引新客流、挖掘老客戶的重要機(jī)遇。

　　金寶匯購物中心總經(jīng)理陸屹：“高端消費(fèi)的新機(jī)遇”

　　消費(fèi)形勢(shì)如果日趨緊張，將讓經(jīng)營奢侈品行業(yè)的企業(yè)受益。因?yàn)�，一般情況下，盡管奢侈品的單價(jià)較高，但價(jià)格波動(dòng)不會(huì)過于頻繁，其保值的特點(diǎn)，在吸引原有顧客群的同時(shí)，可能還會(huì)招攬一批新的購物群體。

　　樂天銀泰百貨總經(jīng)理陸泳：“升級(jí)品牌、做強(qiáng)副業(yè)”

　　從春節(jié)期間的銷售數(shù)據(jù)看，盡管超過一成的同比提升并未完全達(dá)到預(yù)期，但還是讓商場(chǎng)看到了今年的發(fā)展方向。

　　進(jìn)入今年中段，商場(chǎng)引進(jìn)的不少知名品牌將陸續(xù)入駐。在品牌升級(jí)的同時(shí)，作為百貨店配套的其他職能也將被陸續(xù)完善。

　　金源新燕莎MALL總經(jīng)理傅躍紅：“促消費(fèi)不能只靠購物”

　　由于今年的消費(fèi)形勢(shì)復(fù)雜，購物中心領(lǐng)域的整體走勢(shì)仍存在不確定性。

　　在這種情況下，購物中心業(yè)態(tài)要強(qiáng)化自身多業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)，不能只靠購物職能。不斷引進(jìn)特色門店的業(yè)態(tài)，完善商場(chǎng)的功能組合是拉動(dòng)客流的重要手段。目前，商場(chǎng)已經(jīng)和十余個(gè)省市的公司達(dá)成了合作意向，將去年頗為火爆的各地商品大集以專柜形式入駐賣場(chǎng)。

　　國華商場(chǎng)副總經(jīng)理周香蕊：“黃金能保值潛力巨大”

　　黃金不僅可以作為裝飾佩戴，更重要的是黃金的貨幣屬性決定了它不僅僅是一種商品，它特有的保值增值特性使得它有了收藏的價(jià)值。

　　通貨膨脹等原因會(huì)使消費(fèi)者更愿意將手中的資金用來投資黃金，因此今年的消費(fèi)市場(chǎng)很有潛力。

　　新蛋網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān) 孟繁波：“部分消費(fèi)者將轉(zhuǎn)向網(wǎng)購”

　　雖然業(yè)界普遍認(rèn)為今年的零售市場(chǎng)形勢(shì)不容樂觀，但宏觀經(jīng)濟(jì)存在的問題對(duì)電子商務(wù)影響甚微，反而由于資金趨緊，有一部分人會(huì)轉(zhuǎn)向網(wǎng)購。我們預(yù)計(jì)從2月底3月初開始便會(huì)迎來“五一”假期前的一波小高峰，今年的銷售額預(yù)期也會(huì)較去年有大幅提升。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公關(guān)高級(jí)總監(jiān) 郭鶴：“這一時(shí)期是網(wǎng)購的機(jī)會(huì)”

　　網(wǎng)購本來就具有實(shí)惠便宜的特點(diǎn)，深受年輕人喜愛。如果未來整體消費(fèi)形勢(shì)趨于平淡，會(huì)讓更多消費(fèi)者關(guān)注網(wǎng)購、學(xué)會(huì)網(wǎng)購。

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