秘笈一：不單靠營銷要修煉內(nèi)功
　　代表企業(yè)：百貨大樓、雙安商場、樂天銀泰百貨

　　與超市等銷售生活必需品的零售賣場相比，如果宏觀消費前景黯淡，百貨店受到的影響或許將最大。一位不愿透露姓名的商場負責人表示，受到宏觀經(jīng)濟形勢的影響，從去年10月到現(xiàn)在，京城百貨業(yè)整體走勢趨于平淡。其中，該負責人所在商場的團體消費更是比去年同期下降了三成。

　　商業(yè)咨詢師劉暉透露，受到宏觀經(jīng)濟因素制約，不少零售商都調(diào)低了今年的銷售預期。事實上，春節(jié)期間業(yè)績保持小幅增長，但卻未達之前的預期，成了不少京城百貨店的共鳴。這也讓京城百貨店開始對即將到來的銷售淡季未雨綢繆。

　　王府井百貨大樓總經(jīng)理周晴表示，近一段時間，百貨領(lǐng)域此前的高速增長有回落的態(tài)勢。周晴認為，在這種情況下，商業(yè)企業(yè)應(yīng)該通過創(chuàng)新營銷來引導消費。但要想真正在平淡的市場中抓住市場機遇，更為重要的是修煉企業(yè)內(nèi)功，提升企業(yè)精細化運營、管理水平。

　　雙安商場總經(jīng)理田懷亮也認為，面對競爭激烈的市場環(huán)境，雙安商場并不會推出大力度促銷，而是會依據(jù)商場的經(jīng)營特點，通過內(nèi)部挖掘忠實顧客的消費潛力，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的提升。

　　持相同觀點的還有樂天銀泰百貨總經(jīng)理陸泳。在他看來，引進更高端的品牌、完善品類，通過不斷商業(yè)升級才是淡季拉動消費的良方。

　　秘笈二：打造特色業(yè)態(tài)功能組合
　　代表企業(yè)：金源新燕莎MALL、首地大峽谷、大鐘寺中坤廣場

　　與百貨店相比，在一般情況下，業(yè)態(tài)更為齊全的購物中心比百貨店抗風險能力更強。面對即將到來的銷售淡季，京城主流購物中心也在不斷完善特色功能和業(yè)態(tài)實現(xiàn)促銷。

　　瞄準特色業(yè)態(tài)的還有北京商業(yè)新軍大鐘寺中坤廣場。據(jù)大鐘寺商業(yè)有限公司總經(jīng)理池淑濤介紹，為了提升聚客能力，大鐘寺中坤廣場將主打文化和藝術(shù)牌，如開設(shè)美術(shù)館、小劇場、酒吧街等文化設(shè)施。

　　首地大峽谷總經(jīng)理傅獻忠也表示，將進一步豐富特色業(yè)態(tài)，尤其在服務(wù)類便民業(yè)態(tài)上還有很大調(diào)整空間。

　　秘笈三：主推特色營銷
　　代表企業(yè)：國華商場、工美大廈

　　跌破400元，又沖破400元大關(guān)，京城金價近期如過山車般起起落落，讓京城各大黃金賣場成為業(yè)界關(guān)注的焦點。面對瞬息萬變的黃金市場，從今年春節(jié)開始，京城黃金賣場便通過更多特色營銷活動來招攬生意。

　　國華商場副總經(jīng)理周香蕊介紹，春節(jié)期間，國華商場開展了“新春珠寶廟會”的營銷活動。在商場二層，消費者在購物的同時，還可以現(xiàn)場制作糖葫蘆、爆米花、熱茶湯和關(guān)東糖等頗具年味兒的特產(chǎn)。據(jù)了解，這種在黃金賣場少見的特色營銷活動，將成為企業(yè)應(yīng)對淡季的重要手段。

　　王府井工美大廈副總經(jīng)理李穎告訴記者，由于今年是龍年，對于消費者來說是“大屬性”年，商場的銷售策略略有調(diào)整，開始以“買贈”帶動相關(guān)的生肖黃金制品銷售。

　　秘笈四：前所未有的大力度促銷
　　代表企業(yè)：物美、美廉美、樂購（TESCO）、沃爾瑪、家樂福

　　與百貨店等相比，從春節(jié)期間的銷售數(shù)據(jù)和人氣看，京城主流超市的銷售額同比明顯提升。沃爾瑪方面表示，今年春節(jié)銷售額較去年有所提高；樂購方面也表示，今年拉長促銷戰(zhàn)線，并一直以旺季銷售狀態(tài)進行營業(yè)。即便是迎來了相對樂觀的開年，但從京城超市的營銷策略看，為了提升銷售額，今年超市營銷的主旋律將是前所未有的大力度促銷。

　　記者了解，在春節(jié)期間，物美就推出了多項大力度促銷，比如“滿300元減20元再送20元紅包”、“滿600元減60元再送60元紅包”。美廉美也同樣采取了物美的營銷模式。

　　似乎是在和本土超市賽跑，外資超市巨頭沃爾瑪和家樂福等也推出了類似的營銷活動。1月中旬，沃爾瑪在全國范圍內(nèi)進行滿減促銷：一次性購買袋裝堅果，滿48元減5元；一次性購買部分國產(chǎn)白酒“滿399元減20元”。家樂福也在北京部分門店推出了滿300元送50元購物卡的活動。

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