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鑒于疫情對行業(yè)的影響還在繼續(xù)，唯品會預計，2022年第二季度總凈營收將在222億元至237億元之間，同比下滑約25%至20%。
近日，特賣電商平臺唯品會控股有限公司（下稱唯品會，VIPS.US）公布了未經(jīng)審計的2022年第一季度業(yè)績報告。整體上看，盡管該公司已連續(xù)第38個季度實現(xiàn)盈利，但因受到疫情持續(xù)反復影響，其一季度營收和凈利潤均呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。
財報顯示，今年一季度，唯品會實現(xiàn)總凈營收252億元，較上年同期的284億元下降11.27%；歸屬于公司股東的凈利潤為11億元，較上年同期的15億元下降26.67%；歸屬于股東的非美國通用會計準則凈利潤為14億元，同比下降17.6%。
該公司在財報中提到，“第一季度消費者對非必需消費品的需求疲軟，疫情也對倉儲和物流網(wǎng)絡(luò)等供應鏈體系產(chǎn)生不利影響”。鑒于疫情對行業(yè)的影響還在繼續(xù)，唯品會預計，2022年第二季度總凈營收將在222億元至237億元之間，同比下滑約25%至20%。
《投資時報》研究員針對一季報的業(yè)績表現(xiàn)向唯品會方面尋求溝通，唯品會相關(guān)負責人向研究員表示，充滿挑戰(zhàn)的宏觀環(huán)境和新冠疫情，確實對公司一季度業(yè)績造成了影響。盡管面臨較大的銷售和消費壓力，但公司仍堅定地執(zhí)行好貨戰(zhàn)略，進一步增強長期競爭力。展望未來，唯品會將繼續(xù)優(yōu)化運營效率，保持健康和可持續(xù)的盈利能力，推動公司實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
截至5月24日，該股收盤于7.79美元/股，總市值為51.11億美元。
用戶增量萎縮
與阿里巴巴（BABA.US）、拼多多（PDD.US）、京東（JD.US）等綜合電商不同，唯品會從創(chuàng)立伊始走的就是“小而美”的特賣細分路線。但從財務(wù)數(shù)據(jù)和用戶數(shù)量上來看，唯品會對于增長要略顯乏力一些。
該公司在2021年第四季度實現(xiàn)總凈營收為341億元，同比下降5%；凈利潤為14億元，同比下降42%。而今年一季度，唯品會延續(xù)了上一季度業(yè)績雙降的態(tài)勢。財報顯示，今年第一季度唯品會總凈營收為252億元，同比減少11.3%，這主要是平臺上活躍用戶數(shù)量、訂單量以及GMV的減少所致。
報告期內(nèi)，該公司活躍用戶數(shù)量為4220萬，較上年同期的4580萬下滑7.86%；總訂單量為1.664億份，上年同期為1.755億份；GMV總額為426億元，同比下滑7.6%。
事實上，自2021年一季度后，唯品會季度活躍用戶數(shù)的同比增幅已連續(xù)多月下降，近兩個季度，更是呈負向走勢。2021年一季度至三季度，唯品會活躍客戶數(shù)量分別為4580萬、5110萬、4390萬；較上年同期分別增長54%、32%、1.15%，增速明顯減緩，到了2021年四季度，該公司活躍客戶數(shù)量為4920萬，同比下降7.17%。如果將時間線拉長，唯品會客戶數(shù)量從2015年的2000萬，到最新一季度的4220萬，7年時間僅增長了一倍之多。
從活躍用戶和訂單數(shù)上不難發(fā)現(xiàn)，唯品會的獲客難度越來越大，高營銷投入，未必可以換來高轉(zhuǎn)化率，單純的依靠大筆營銷投入在不斷抬高獲客成本的同時也擠壓了利潤空間。
為此，唯品會開始控制費用開支，縮減市場投放，采取更謹慎保守的營銷策略。財報數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，該公司整體運營開支為39億元，同比下滑11%。這其中主要減少的就是營銷費用，具體來看，一季度唯品會營銷開支為7.59億元，而去年同期為13億元，同比大幅縮減了41.33%，營銷費用占總凈營收的比例也從去年一季度的4.6%降低到今年同期的3.0%。
唯品會聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官沈亞在財報電話會議中表示，雖然面臨許多挑戰(zhàn)和不確定性，但公司在運營中也保持著非常高的紀律性。公司更加謹慎地管理成本和開支、縮減了很多低投資回報率的支出。
2022年第一季度唯品會主要會計數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)來源：公司財報
如何爭奪新消費用戶？
好的方面是，2021年下半年以來，唯品會將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向核心品牌、高價值客戶，更加注重對于高價值用戶的拉新和留存。今年一季度，在國內(nèi)線上零售市場相對承壓的情況下，唯品會的超級VIP活躍用戶數(shù)同比增37%，對一季度線上凈商品交易總額貢獻占比達38%。
但《投資時報》研究員發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)下的消費群體中，除了對唯品會忠誠滿滿的VIP用戶之外，更多的是Z世代消費群體，而這些用戶也正被其他渠道所爭奪。這些渠道除了綜合電商、垂直電商、社交電商、電商代運營之外，還有抖音、快手等短視頻平臺。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 唯品會 |
