您所在的位置:紅商網(wǎng) >> 好公司頻道 >> 正文
泡泡瑪特上市半年跌去百億港元,盲盒“泡沫”破了?

全球最有價(jià)值IP排名

  但“Molly”沒有IP故事。由香港設(shè)計(jì)師王明信在2006年設(shè)計(jì)而成的“Molly”,直至泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧與其簽下獨(dú)家授權(quán),并以“盲盒+潮玩”的形式被推出后才成為爆款,很難講“Molly”與泡泡瑪特是誰成就了誰?苫叵胍幌,在沒有遇到泡泡瑪特之前,有多少人知道“Molly”?

  52TOYS創(chuàng)始人陳威曾評價(jià)泡泡瑪特,稱其做的就是潮流玩具,“又叫設(shè)計(jì)師玩具,英語叫做art toys或者designer toys。”而真正有收藏價(jià)值的玩具,“并不是由公司說了算,它需要有個(gè)核心的藝術(shù)家階層,并獲得這個(gè)階層來認(rèn)可,而這是需要一個(gè)過程的。”

  “盲盒模式”為“Molly”系列產(chǎn)品賦予了一層足夠吸引人的光環(huán),而有了一個(gè)成功范例之后的泡泡瑪特,還期望用“盲盒模式”復(fù)制下一個(gè)爆款“Molly”:一方面,泡泡瑪特嘗試像“Molly”這樣的孵化藝術(shù)家IP,比如新IPSKULLPANDA、密林古堡系列等產(chǎn)品;另一方面,泡泡瑪特還與哈利波特、火影忍者、真人等知名IP合作,推出“二創(chuàng)IP”系列產(chǎn)品。

  打臉時(shí)刻來得很快。前者與個(gè)人藝術(shù)家聯(lián)系緊密,一旦該藝術(shù)家名聲受損,產(chǎn)品也會(huì)受到很大的影響,比如創(chuàng)造“Molly”IP的王明信就曾被爆出負(fù)面新聞引發(fā)用戶不滿,AYLA也因涉嫌抄襲被用戶抵制。

  至于后者,與知名IP做聯(lián)名產(chǎn)品固然可以籠絡(luò)住一部分IP粉,但對外部IP形成依賴相當(dāng)于將發(fā)展命脈捏在別人手里,且毫無獨(dú)家競爭優(yōu)勢可言,無怪有用戶嘲笑泡泡瑪特的產(chǎn)品是“蹭別人熱度的低檔手辦”。

  “頻繁推出新品是一個(gè)不太明智的選擇。”一位市場觀察人士告訴鋅刻度,從泡泡瑪特加速上新的動(dòng)作,能看到其渴望迅速找到一個(gè)新爆款以維持其龍頭地位的決心,“但讓消費(fèi)者接受一個(gè)新產(chǎn)品需要一定時(shí)間,短期內(nèi)接連上新容易讓消費(fèi)者過快對新品喪失興趣,也不利于開發(fā)IP的后續(xù)價(jià)值。”

  壞消息不光來自內(nèi)部。從盲盒行業(yè)整體現(xiàn)狀來看,泡泡瑪特的優(yōu)勢并不算大。有數(shù)據(jù)表明,行業(yè)競爭激烈,泡泡瑪特市場份額暫時(shí)領(lǐng)先,但僅僅占比8.5%,行業(yè)長尾部分占比近8成,這個(gè)賽道正不斷涌來更多實(shí)力強(qiáng)勁的競爭者。

  相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,潮玩相關(guān)企業(yè)至今已超過800家。其中,新銳公司ToyCity玩具城市在8月初剛完成了近億元人民幣的A+輪融資,52Toys也分別在2018 、2019年獲得了1億以及數(shù)千萬元人民幣的兩輪融資。

  跨界選手名創(chuàng)優(yōu)品、優(yōu)酷等,紛紛以行動(dòng)表示自己也想分一杯羹。據(jù)悉名創(chuàng)優(yōu)品于2020年宣布設(shè)立TOPTOY的潮玩集合店,主打平價(jià)盲盒。優(yōu)酷則推出《鄉(xiāng)村愛情》盲盒,上線 6 小時(shí)官方便宣布首批預(yù)售售罄。

  綜合來看,沒有新的爆款I(lǐng)P支撐,泡泡瑪特能否穩(wěn)住現(xiàn)在這個(gè)盲盒潮玩龍頭寶座,還充滿著太多不確定。

  被玩壞的“盲盒模式”,難撐起泡泡瑪特的未來

  IP之外,“盲盒模式”本身也很值得討論。

  溯源盲盒,其前身是日本的福袋,早在上世紀(jì)90年代初就以集卡的形式引入到了國內(nèi)。在商家將潮玩IP手辦與福袋這種購買方式融合過后,就變成了時(shí)下盛行一時(shí)的盲盒產(chǎn)品。

  因?yàn)閮?nèi)容商品的不確定,盲盒產(chǎn)品之所以擊中消費(fèi)者心房,不在于人們對商品的真實(shí)需求,而是購買盲盒商品過程中會(huì)帶來的快樂體驗(yàn)。隨著泡泡瑪特帶領(lǐng)盲盒潮玩的出圈,“盲盒+”這種極具誘惑力的營銷方式也闖入了更多商家的視野。

  機(jī)票、寵物、零食、服裝......“盲盒模式”迅速席卷多個(gè)行業(yè),將消費(fèi)者帶進(jìn)“萬物皆可盲盒”時(shí)代,但“盲盒熱”之下,問題也接踵而至:飛機(jī)盲盒大多數(shù)都是尾艙單程票、購買寵物盲盒收到病貓病狗、零食盲盒抽到過期食品、質(zhì)量款式全憑運(yùn)氣的服裝盲盒......

  從本質(zhì)上講,日本的福袋算是商家回饋消費(fèi)者的一種打折手段,經(jīng)久不衰的根源是雙方都能從中得益,商家能乘機(jī)清掉積攢的庫存,消費(fèi)者也能通過這種方式獲得物美價(jià)廉的體驗(yàn)。但在國內(nèi),由泡泡瑪特掀起的這股盲盒狂潮,商家從中只看到了這是一個(gè)成本低而效果超好的新營銷方式。

  對于商家為何如此熱衷于盲盒式營銷,中國政法大學(xué)傳播法研究中心副主任、中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員朱巍認(rèn)為,最主要的原因就是商家利用了消費(fèi)者的賭徒心理,從中謀取利益,“盲盒消費(fèi)的隨機(jī)性給人以不確定感,消費(fèi)者不知道盲盒中的產(chǎn)品究竟是什么,因此會(huì)感到好奇,也會(huì)產(chǎn)生以小博大的賭徒心理,從而引發(fā)非理性消費(fèi)。”

  針對被野蠻經(jīng)營的“盲盒模式”,新華社發(fā)文曾發(fā)文直指“盲盒熱”所帶來的上癮和賭博心理在滋生畸形消費(fèi),并呼吁監(jiān)管部門應(yīng)進(jìn)一步規(guī)范盲盒經(jīng)營模式。

  作為“盲盒熱”的源頭,泡泡瑪特首席運(yùn)營官司德回應(yīng)表示,“盲盒并非不成熟的商業(yè)模式,一些品牌將貴金屬、碎鉆等做成盒子,更偏賭博,才是擾亂市場。泡泡瑪特更希望監(jiān)管介入,肅清行業(yè)發(fā)展。”

  在理解泡泡瑪特順勢而為所做出的表態(tài)之前,值得注意的是Mob研究院曾在《2020盲盒經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》中指出,“泡泡瑪特主要成本中,商品成本是大頭,占44.4%,IP授權(quán)成本占比僅僅4.4%;泡泡瑪特的毛利率高達(dá)64.8%。”

圖源:Mob研究院

  一個(gè)產(chǎn)品毛利率如此之高的企業(yè)是否有溢價(jià)收割用戶“智商稅”之嫌,外界很難分辨。但從消費(fèi)者將對泡泡瑪特相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的不滿,以數(shù)千條黑貓投訴貼的方式訴諸人前,“物不美”的大眾印象清晰可見。

  以“盲盒模式”起家,并仍寄望于通過“盲盒模式”帶來一個(gè)更加輝煌的未來,擺在泡泡瑪特面前一個(gè)更為嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)是,被那些不良商家肆意濫用過后的“盲盒模式”,能否再次得到害怕踩“坑”的消費(fèi)者的信任。

  來源:鋅刻度 孟會(huì)緣

2頁 上一頁  [1] [2] 

搜索更多: 泡泡瑪特

東治書院2024級易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會(huì)務(wù)
★★★你有買點(diǎn),我有流量,勢必點(diǎn)石成金!★★★