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家電行業(yè)分析師梁振鵬向中新經(jīng)緯表示，董明珠之所以選擇在線上進行直播，最主要的原因還是公司所面臨的經(jīng)營壓力。受到疫情影響，家電行業(yè)一季度整體的銷售額大幅下滑，實體門店更是無法正常營業(yè)，這就使得包括格力在內(nèi)的家電企業(yè)，不得不采用各種各樣的營銷手段來提升公司業(yè)績。
“整體來看，董明珠嘗試直播的做法值得肯定，畢竟這是企業(yè)開拓多元化營銷渠道、采用多元化營銷方式的一種積極嘗試。不過，對于格力這樣體量的企業(yè)來說，這個做法也很難挽救公司銷售額下滑的狀況。”梁振鵬說道。
在梁振鵬看來，如今的家電行業(yè)已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)，對于空調(diào)來說，因為消費者購買之后還有一個安裝的過程，因此其換新頻率更不如其他家電產(chǎn)品，消費者往往只有在房屋裝修的時候才會進行購買。“而格力一年2000多億元的營收大多來自于空調(diào)，缺少其他的家電產(chǎn)品的收入來平滑業(yè)績，這意味著格力未來的營業(yè)收入將面臨著很大的瓶頸。”
03格力轉(zhuǎn)型線上的“經(jīng)銷商難題”
值得一提的是，就在今年4月1日，董明珠在接受央視財經(jīng)采訪時還表示，直播帶貨這是一種新模式，大家都往這個方向走的時候，我依然還是堅持我的線下，隨著疫情轉(zhuǎn)好，線下還是要把它做起來。當時董明珠稱，自己不愿意因為轉(zhuǎn)向線上銷售，讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業(yè)。
家電行業(yè)分析師劉步塵對中新經(jīng)緯指出，董明珠一邊堅持線下一邊又直播賣貨的背后，反映的其實是公司發(fā)力線上業(yè)務與維護經(jīng)銷商利益兩者之間的矛盾。
“在格力電器的發(fā)展歷史中，公司的經(jīng)銷商模式發(fā)揮了很大的作用，但是如今格力的經(jīng)銷商們卻正在成為公司向線上轉(zhuǎn)型的主要掣肘，這也是為何董明珠會在今年4月1日表示仍然要堅持線下的原因，很大一部分因素就是為了安撫經(jīng)銷商們的情緒。”劉步塵具體解釋道。
梁振鵬則指出，過去的幾年里，家電產(chǎn)品在電商渠道上銷售的比例幾乎每年都在提升，這種情況在未來也仍將繼續(xù)。梁振鵬認為，今年由于疫情的影響，家電市場可能有一半的銷售額都會來自于電商渠道，在這一背景下，格力電器層層的經(jīng)銷商體系就是一個沉重的包袱。“因為對于互聯(lián)網(wǎng)時代下的消費者而言，肯定是希望能夠直接從廠商手里購買到產(chǎn)品，而不是經(jīng)過層層經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)手。因此對于格力電器來說，未來如果要發(fā)力線上渠道，那么就要考慮如何去平衡經(jīng)銷商的利益。”
來源：中新經(jīng)緯 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 董明珠 |
