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“愛生活，愛拉芳”，這句廣告語曾經(jīng)流行一時。作為日化行業(yè)中重要組成的洗發(fā)、護(hù)發(fā)行業(yè)老大，拉芳家化（603630.SH）是近14年唯一上市A股的日化企業(yè)，洗發(fā)水市場占有率僅次于寶潔和聯(lián)合利華，但是其上市候營收卻不如人意，兩年市值蒸發(fā)了80億。
為了沖破困局，拉芳家化發(fā)展美妝和線上渠道，今年還準(zhǔn)備向商超發(fā)力，在經(jīng)銷商大會上，其表示，未來的2—3年內(nèi)，拉芳的產(chǎn)品和服務(wù)將輸送到約3萬家的大賣場和大小超市。
市值2年蒸發(fā)80億
國內(nèi)的日化行業(yè)發(fā)展得較早，有專家稱，在2005年前后，相似企業(yè)層出不窮，每天在電視上宣傳的日化品牌有40多個，本土日化企業(yè)迎來了黃金發(fā)展時期。拉芳家化在眾多品牌中知名度快速上升，此后，拉芳創(chuàng)始人吳桂謙開始“矩陣”式的多品牌戰(zhàn)略，將產(chǎn)品從單純的洗發(fā)水，擴(kuò)展到肌膚、口腔、日用等方向。
隨著寶潔、聯(lián)合利華進(jìn)入中國，通過平價的產(chǎn)品，比如飄柔、潘婷、舒膚佳等迅速打開日化市場，加上寶潔、聯(lián)合利華等國際巨頭每年對于產(chǎn)品的研發(fā)投入、廣告投入都比國內(nèi)更多，本土日化品牌的市場份額不斷下降，到2013年，本土品牌只占據(jù)26.1%。
拉芳家化在夾縫中生存，仍然實現(xiàn)了連年增長，并在2017年3月上市，市值最高超過120億，本想通過上市，用資本力量應(yīng)對競爭，卻不想上市后的拉芳營收開始出現(xiàn)下滑，截至目前，其市值為40.51億，兩年蒸發(fā)80億。
強(qiáng)化對一二線都市的輻射力度
近年來，拉芳家化的整體業(yè)績不斷下滑。據(jù)此前媒體報道顯示，截止到2017年年底，拉芳共有2.66億元商品積壓在庫房。財報數(shù)據(jù)顯示，2016年，拉芳家化營收同比增長6.53%至10.49億；扣非凈利潤同比下滑1.39%至1.403億。2017年，拉芳家化營收下跌6.47%至9.811億，還不及寶潔的10%；扣非凈利潤再次下滑12.33%至1.23億。拉芳家化公布的2018年上半年財報顯示，2018年1—6月，拉芳實現(xiàn)營業(yè)收入 4.4億，同比增長2.78%；歸屬于母公司所有者的凈利潤為8344.6萬，同比增長57.84%。而從渠道收入構(gòu)成來看，公司以“大潤發(fā)”“物美”等為代表的KA渠道銷售增幅較大，實現(xiàn)營業(yè)收入1.34億元，占營業(yè)收入的比重為30.43%，較去年同期增長10.33%�？梢�，拉芳家化依然是靠傳統(tǒng)商超渠道實現(xiàn)營收。
為了沖破困局，拉芳家化連年來開始強(qiáng)化對一二線都市的輻射力度，針對年輕消費群體，布局發(fā)力高端洗護(hù)市場，持續(xù)推出了美多絲、陶然、曼斯娜、嬌草堂等多個高端洗發(fā)子品牌，售價在70—120元之間。
自去年重點發(fā)展美妝和線上渠道收效甚微后，今年的拉芳家化又將目光轉(zhuǎn)向了商超渠道。在2019年全國經(jīng)銷商大會上，拉芳家化表示，加重線下渠道的建設(shè)投入仍然是拉芳布局的重心。未來的2—3年內(nèi)，拉芳的產(chǎn)品和服務(wù)將輸送到約3萬家的大賣場和大小超市。拉芳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司將會通過產(chǎn)品升級和營銷創(chuàng)新、加強(qiáng)物流配送、人員推廣和線下體驗等服務(wù)，與零售商和經(jīng)銷商一起共同致力于創(chuàng)新推廣模式、提升顧客體驗。
此次布局重心的改變能否提升拉芳的整體業(yè)績，仍需時間的檢驗。
來源：長江商報
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