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從業(yè)績(jī)來(lái)看，截至2017年底，安踏體育實(shí)現(xiàn)收益166.9億元，同比增長(zhǎng)25.1%，股東應(yīng)占溢利上升29.4%至30.9億元；特步國(guó)際營(yíng)收同比下降5.2%至51.134億元，凈利潤(rùn)下跌22.7%至4.081億元；361度營(yíng)業(yè)額上升2.7%至51.58億元，權(quán)益持有人應(yīng)占溢利上升13.4%至4.57億元。
在這其中，因?yàn)槭兄怠Ⅲw量、業(yè)績(jī)與產(chǎn)品價(jià)格相差不多，361度與特步的角力最為激烈，這兩個(gè)品牌也一直在爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌第三的位置。
在天貓線上銷(xiāo)售平臺(tái)，也可以顯現(xiàn)出361度和特步的角力。北京商報(bào)記者登錄361度天貓官方旗艦店看到，361度與同類(lèi)型的運(yùn)動(dòng)品牌仍有一定差距。在該旗艦店內(nèi)，361度擁有粉絲數(shù)522萬(wàn)人，銷(xiāo)量最高的為361度2019春季新款透氣跑鞋，售價(jià)為129元，截至發(fā)稿，已有5300余人付款；而位居第二的產(chǎn)品為近2500人付款。對(duì)比特步天貓官方旗艦店，該旗艦店擁有粉絲數(shù)為635萬(wàn)人，銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品為特步男鞋2019春夏新款網(wǎng)面透氣跑步鞋，售價(jià)為139元，目前已有1.7萬(wàn)人付款；在該店內(nèi)，銷(xiāo)量第二的產(chǎn)品則有近9500人付款。
在本土運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的賽道上，361度與安踏、特步等相比，仍缺乏突出優(yōu)勢(shì)。程偉雄認(rèn)為，安踏已經(jīng)是龍頭企業(yè)，綜合性產(chǎn)品性價(jià)比更高；特步定位清晰，從休閑運(yùn)動(dòng)到運(yùn)動(dòng)休閑，專注于跑步市場(chǎng)；阿迪達(dá)斯、耐克則更有品牌競(jìng)爭(zhēng)力。因此，361度未來(lái)在品牌定位、技術(shù)研發(fā)上仍需要下更多功夫。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是柄雙刃劍
目前，361度已著手準(zhǔn)備全新的發(fā)展戰(zhàn)略。2018年12月，361度在上海推出與紐約著名設(shè)計(jì)工作室STAPLE DESIGN合作的M1°RO第一個(gè)系列“破殼”產(chǎn)品。 從“異彩關(guān)不住”的宣傳口號(hào)，到設(shè)計(jì)、視覺(jué)效果、傳播方式上，361度顯示出與以往氣質(zhì)上的不同。
此舉也被業(yè)內(nèi)人士解讀為361度在向外界展示自己新的品牌形象和戰(zhàn)略方針。361度集團(tuán)高級(jí)副總裁兼首席營(yíng)銷(xiāo)官朱敏捷當(dāng)時(shí)接受媒體采訪時(shí)表示，“我想把它作為361度品牌重塑的開(kāi)端”。
朱敏捷提到的“品牌重塑”，指的是361度即將于2019年中期公布的品牌重塑計(jì)劃。對(duì)此，北京商報(bào)記者聯(lián)系361度相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿，對(duì)方并未予以回復(fù)。
雖然變革讓人興奮，讓人對(duì)未來(lái)充滿憧憬，但變革也是一柄雙刃劍，此次361度發(fā)布盈利預(yù)警就是一個(gè)佐證。
“不破不立，變總比不變好。作為上市公司的361度現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是如何迅速渡過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整的陣痛期。”一位不愿具名的從業(yè)人士對(duì)北京商報(bào)記者表示，未來(lái)361度要解決的首要問(wèn)題是目標(biāo)客戶群與現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群的差距問(wèn)題：“定位愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕消費(fèi)者，實(shí)際都是三四線的中老年人或?qū)W生群體。不認(rèn)可自己的消費(fèi)者，不去貼近他們的實(shí)際需求，就難以滿足消費(fèi)者需求。”此外，運(yùn)營(yíng)模式、人才梯隊(duì)、管理模式、品牌推廣都是361度需要迅速解決的問(wèn)題。
面對(duì)未來(lái)，程偉雄也對(duì)361度提出了自己的建議：“學(xué)習(xí)借鑒不能盲目跟風(fēng)，需要結(jié)合企業(yè)自身情況循序漸進(jìn)去變革，而不是一刀切地快速轉(zhuǎn)型，這樣在企業(yè)自身團(tuán)隊(duì)、資金等經(jīng)營(yíng)能力不完善的前提下，極易付出更大的轉(zhuǎn)型成本，由此帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)急劇加大。需要清晰自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力，重新做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，平衡國(guó)際業(yè)務(wù)和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的關(guān)系，聚焦做好國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)才是當(dāng)務(wù)之急。”
郭斌則再次提到了“人”的問(wèn)題，他直言，361度需要找到產(chǎn)品真正的消費(fèi)者。同時(shí)，361度應(yīng)拓展新的商業(yè)模式，嘗試跨界銷(xiāo)售，借助網(wǎng)紅和焦點(diǎn)事件，加強(qiáng)產(chǎn)品智能化、科技化和時(shí)尚化等。
來(lái)源：北京商報(bào) 記者 方彬楠 白楊/文 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 361 |
