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復(fù)星還與都市麗人的四個大股東簽署了一項業(yè)績對賭協(xié)議，要求都市麗人2017年營收同比增長不低于3%，2018年不低于6%，或是與2016年相比，2018年增長不低于9.18%。同時，都市麗人利潤扣除非經(jīng)常性項目后，2017年同比增長不低于20%，2018年不低于15%，或是較2016年相比2018年增長不低于38%。
都市麗人2016年的收入和利潤分別為45.12億元和2.42億元。這也就意味著，都市麗人2018年的收入和利潤分別要達到49.26億元和3.34億元。作為對賭條件，如果都市麗人沒有“達標(biāo)”，則要向復(fù)星賠償1億元港幣。然而，2017年，都市麗人的收入和利潤分別為45.42億元和3.17億元，分別增長0.7%和31%，其中收入增幅未能達標(biāo)。
到了2018年上半年，都市麗人的收入和利潤分別為23.39億元和1.75億元，分別增長12.5%和20.9%。不過，盡管增幅雙雙達標(biāo)，但完成度分別為47.48%和52.4%，其中收入離目標(biāo)還有一定距離。
向加盟商轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營壓力
收入和利潤對于都市麗人來說，就好似蹺蹺板，抬起了那頭就按低了這頭，這正好符合“對賭”協(xié)議的節(jié)奏，也難怪店鋪正在大力促銷。
不過，從數(shù)據(jù)上看，都市麗人2018年上半年毛利潤由45.1%下降到了43.7%。而且，為讓業(yè)績達標(biāo)，都市麗人還把壓力轉(zhuǎn)嫁給了加盟商和代工廠。上半年財報顯示，都市麗人貨物平均周轉(zhuǎn)天數(shù)由160.2天下降到150.9天，但應(yīng)收賬款平均周轉(zhuǎn)天數(shù)和應(yīng)付賬款平均周轉(zhuǎn)天數(shù)分別由40.4天和80.5天，上升到47.4天和83.3天。
都市麗人表示，應(yīng)收賬款平均周轉(zhuǎn)天數(shù)增加是向加盟商銷售的占比增加所致，而應(yīng)付賬款平均周轉(zhuǎn)天數(shù)增加是因為提供了對代工供應(yīng)商的議價能力。
劉廣文向長江商報記者表示，都市麗人已被“牽著牛鼻子”，無力于企業(yè)自身的建設(shè)，“可以說賭贏了兩年，輸了未來”。
通過調(diào)節(jié)業(yè)績，都市麗人可完成“對賭”對得起投資者，但卻不愿“調(diào)節(jié)”產(chǎn)品質(zhì)量滿足消費者。
近日，有媒體針對都市麗人、曼妮芬、黛安芬等8個品牌的100多個單品，利用網(wǎng)購數(shù)據(jù)做了詳細分析。其中，都市麗人的舒適性、產(chǎn)品品質(zhì)等方面均低于平均水平。分析顯示，都市麗人“有異味”的中差評率最高，并且遠高于其他品牌。此外，“不舒適”也是都市麗人中差評率最高。
有快消行業(yè)專家向長江商報記者表示，中低端品牌走向高端必須有良好的口碑，否則無法實現(xiàn)“品牌向上”，甚至?xí)伊俗约旱恼信疲?ldquo;都市麗人更應(yīng)該穩(wěn)住已有的市場”。
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