為何調(diào)整高管？
值得一提的是，在小米IPO前的短短十天內(nèi)，小米連續(xù)做了兩個(gè)對(duì)外界而言“很是突然”的決定，引發(fā)一連串的思考。
4月27日，雷軍在給小米的內(nèi)部信中公布了兩則重要的人事任免：一是任命CFO周受資為公司CFO兼高級(jí)副總裁；二是同屬小米“八大金剛”的周光平和黃江吉辭去相應(yīng)職務(wù)。
據(jù)了解，小米八大創(chuàng)始人在小米體系內(nèi)屬于“八仙過(guò)海，各有神通。”上述的周光平，是手機(jī)行業(yè)知名專家，此前曾主管小米手機(jī)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。黃江吉此前則負(fù)責(zé)小米云服務(wù)、小米路由器、小米探索實(shí)驗(yàn)室等項(xiàng)目。
可以說(shuō)，組織架構(gòu)調(diào)整與人事變動(dòng)本屬一個(gè)公司的正常動(dòng)作，但以上三位高管在小米內(nèi)部的角色與去留背后，更多的是沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的故事，當(dāng)中包括小米曾經(jīng)遇到的危機(jī)與“起死回生”的調(diào)整。
如今站在上市關(guān)口風(fēng)光無(wú)兩的小米，在2016年也曾遭遇市場(chǎng)下滑，焦慮焦灼、自我懷疑的歷史階段。這一年，小米信奉的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口遭遇天花板，同時(shí)OV等在線下渠道的崛起也給小米帶來(lái)了很大的壓力。
于是，雷軍意識(shí)到早先幾年過(guò)于迅猛的發(fā)展背后還有很多基礎(chǔ)沒(méi)有夯實(shí)，需要主動(dòng)減速、積極補(bǔ)課。雷軍進(jìn)行了一輪高管換血，火速重掌供應(yīng)鏈，讓小米供應(yīng)鏈恢復(fù)元?dú)�，順利完�?ldquo;創(chuàng)新+質(zhì)量+交付”的三大補(bǔ)課任務(wù)，同時(shí)發(fā)力新零售，積極出海釋放產(chǎn)能。一年之后的2017年，小米迅速重回世界前列。
小米在招股書(shū)上直言，還沒(méi)有任何一家手機(jī)公司，銷(xiāo)量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)。
與此同時(shí)，4月25日，在重回母校武漢大學(xué)之時(shí)，雷軍還做了一個(gè)重大的決定，承諾“永遠(yuǎn)堅(jiān)持硬件綜合凈利率不超過(guò)5%”。
雷軍表示，作出這個(gè)決定的背后經(jīng)過(guò)了多方面的博弈。首先，有股東顧慮這會(huì)影響未來(lái)的公司價(jià)值；其次，有行業(yè)分析家甚至用道德綁架的方式質(zhì)疑，小米接近成本定價(jià)，會(huì)擾亂商業(yè)秩序、擊垮對(duì)手；此外，還有人質(zhì)疑，這么低的利潤(rùn)率，怎么能夠保證小米的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力？
小米聯(lián)合創(chuàng)始人王川向時(shí)代周報(bào)記者透露稱，“其實(shí)雷總（雷軍）在4月23日小米董事會(huì)上的原話是，小米不掙超過(guò)3%的硬件利潤(rùn)，后來(lái)投資人覺(jué)得3%太低，哪怕匯率波動(dòng)一下都會(huì)使公司進(jìn)入虧損，才要求改到5%”。
王川還談道，投資人認(rèn)為，本來(lái)小米可能成為中國(guó)的蘋(píng)果，如果承諾利潤(rùn)不超過(guò)5%，就失去了這種可能性。承銷(xiāo)商也一致認(rèn)為公布這個(gè)決定會(huì)對(duì)上市不利。但雷軍認(rèn)為上市前公布是最后的機(jī)會(huì)了，盡管作出這個(gè)決定要面臨很大的壓力。雷軍堅(jiān)持要將“價(jià)格公道、感動(dòng)人心” 作為企業(yè)發(fā)展的信條。
要講怎樣的新故事？
招股書(shū)披露，小米2015-2017年收入分別為668.11億元、684.34．億元和1，146.25億元。2015-2017年，小米經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分別為13.73億元、38.75億元和122.15億元。2017年小米經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)221%。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)指出，就收入增速而言，2017年收入超過(guò)1000億元且贏利的大型互聯(lián)網(wǎng)公司中，小米同比增長(zhǎng)67.5%，超過(guò)了阿里巴巴、騰訊和Facebook，排名全球第一。
小米在招股書(shū)中強(qiáng)調(diào)：小米不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。具體而言，小米是一家以手機(jī)、智能硬件和 IoT 平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。
小米提出“5%目標(biāo)”背后的邏輯亦基于，盡管硬件是重要的用戶入口，但小米并不期望它成為利潤(rùn)的主要來(lái)源。
小米要把設(shè)計(jì)精良、性能品質(zhì)出眾的產(chǎn)品緊貼硬件成本定價(jià)，通過(guò)自有或直供的高效線上線下新零售渠道直接交付到用戶手中，然后持續(xù)為用戶提供豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。這就是其獨(dú)創(chuàng)的“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式：硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
實(shí)際上，小米的高成長(zhǎng)空間既基于智能手機(jī)硬件，卻又不僅限于此。過(guò)去三年，小米硬件業(yè)務(wù)收入分別占總營(yíng)收80.4%，71.3%和70.3%，是絕對(duì)的收入來(lái)源。
與此同時(shí)，小米的第二大主營(yíng)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)發(fā)展迅猛。招股書(shū)披露，截至2018年3月，MIUI月活用戶超過(guò)了1.9億，用戶每天使用小米手機(jī)的平均時(shí)間約4.5小時(shí)。2015年、2016年、2017年，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入分別為32.4億元、65.4億元、98.9億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率74.7%。2017年，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)毛利率達(dá)到了60.2%，對(duì)小米整體毛利貢獻(xiàn)較大。
小米方面表示，相比其他獲客成本較高的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，小米通過(guò)硬件銷(xiāo)售獲得用戶的過(guò)程本身是盈利的，具備很強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)和變現(xiàn)能力。
與此同時(shí)，雷軍在小米體系之外，還投出了大量?jī)?yōu)秀公司，讓小米的價(jià)值觀滲透到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，締造了氣勢(shì)磅礴的小米生態(tài)系統(tǒng)。在即將來(lái)臨的5G時(shí)代，擁有全球最大IOT平臺(tái)的小米，是推高小米估值的另一個(gè)原因。招股書(shū)透露，截至2018年3月31日，小米投資和管理了210家生態(tài)鏈公司，其中90家集中在硬件和生活消費(fèi)品，已經(jīng)連接超過(guò)1億臺(tái)的設(shè)備。
除此之外，海外收入暴漲250%背后，也意味著小米模式在全球范圍內(nèi)的成功驗(yàn)證和快速?gòu)?fù)制。招股書(shū)披露，小米手機(jī)進(jìn)入了全球74個(gè)國(guó)家，并在全球15個(gè)國(guó)家進(jìn)入智能手機(jī)銷(xiāo)量前五名。2015年、2016年、2017年，小米在海外的收入分別為40.5億元、91.5億元、320.8億元。2017年海外收入同比增長(zhǎng)了250%，年復(fù)合增長(zhǎng)率約181%。
時(shí)代周報(bào)記者 王媛 發(fā)自北京
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
恒隆陳氏家族基金投資隱現(xiàn) 搭上小米IPO快車(chē)
小米是誰(shuí)？互聯(lián)網(wǎng)公司定義可能只是好玩的話題游戲
三星“被”涼涼的背后，藏著小米哪些小心機(jī)？
富途證券：小米上市 價(jià)值在于“鐵人三項(xiàng)“
電商周報(bào)：阿里財(cái)年?duì)I收2503億 小米赴港上市
搜索更多: 小米
