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次高端迎來歷史發(fā)展機(jī)遇，渠道推力足
也有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為水井坊高增長的背后主要是因?yàn)榇胃叨擞瓉砹藲v史性發(fā)展機(jī)遇，具體表現(xiàn)為：
一是水井坊品牌減少，供給收縮，行業(yè)競爭格局歷史最優(yōu)。消費(fèi)升級帶來需求擴(kuò)容，同時高端酒價格上漲打開次高端白酒價格空間。首先去三公消費(fèi)之后，300元以上品牌數(shù)減少80%+，剩下全國化10億元以上品牌不到10個，地產(chǎn)酒被擠壓退出次高端價格帶，供給收縮最為顯著。其次次高端龍頭品牌體量小，集中度僅33%。未來集中度提升有望孕育新的全國化大單品；再次茅臺價格提升拉升白酒價格體系，茅五瀘占據(jù)700元以上價格帶，未來高端酒價格上漲提升300-500元白酒性價比，行業(yè)空間逐步擴(kuò)容；第四水井坊 聚焦次高端核心單品，未來依靠高端產(chǎn)品帶動結(jié)構(gòu)提升，核心單品價格穩(wěn)定、渠道利潤充足，搶占競品份額快速放量，渠道下沉管控終端。
據(jù)了解，臻釀八號終端成交價320元，單瓶毛利60元，毛利15%-20%，高于競品劍南春終端15-20元/瓶的利潤。井臺裝批價380-390，終端成交價420-450，終端價格穩(wěn)定，渠道推力足。
二是產(chǎn)品溫和提價，結(jié)構(gòu)升級毛利提升。水井坊的八號和井臺裝2016年底提價10元/瓶，井臺裝恢復(fù)30%+高速增長，產(chǎn)品占比有望升至30%+。今年3月底上市新典藏系列，結(jié)構(gòu)升級，基數(shù)小增速快，其一批價600元，終端零售價700+，繼續(xù)打造高端品牌形象。水井坊近來聚焦核心門店推動產(chǎn)品放量，5+5核心市場加速全國化擴(kuò)張。首先是核心門店政策直控終端，產(chǎn)品分銷快速突破，通過協(xié)議鎖定核心門店銷量和費(fèi)用投入，拉動終端動銷，提升單店銷售。2017年成熟核心門店簽約銷量要求提升在30%以上。其次加強(qiáng)核心門店覆蓋，提升產(chǎn)品滲透。據(jù)媒體報道，2016年底公司全國3000家左右核心終端，覆蓋比例10%-20%，未來增加覆蓋比例提升產(chǎn)品滲透率空間仍很大。
三是聚焦5+5核心市場，加速全國化擴(kuò)張。2016年水井坊省外收入占比達(dá)84%，全國化布局領(lǐng)先。根據(jù)全國經(jīng)銷商調(diào)研匯總，2017年上半年水井坊銷售過億的重點(diǎn)市場河南、湖南、四川、江蘇等地仍保持30%以上的高速增長，體量較小潛力市場也保持50%-80%的高速增長。
來源：酒業(yè)家 翟庭俞 共2頁 上一頁 [1] [2] 營收大增 水井坊仍難回一線陣營 水井坊跟風(fēng)提價 范祥福談水井坊推高端新品：要在700元以上價位站住腳 “摘帽”水井坊難回白酒主陣營 水井坊外嫁三年：大病初愈 遭遇索賠2.18億元 搜索更多: 水井坊 |
