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7月26日下午，水井坊（600779）發(fā)布2017年半年度經(jīng)營數(shù)據(jù)公告。公告顯示，水井坊上半年實現(xiàn)營業(yè)收入8.4億元，同比增長71%；實現(xiàn)凈利1.14億元，同比增長26%。據(jù)公告中對酒類產(chǎn)品收入及成本的分析，中高檔酒上半年的營收為8.39億元，低檔酒上半年的營收為7.77萬元。其中省內(nèi)市場的營收為7844.06萬元，省外市場的營收為7.39億元。
值得注意的是，水井坊新渠道及團購渠道上半年的銷售收入為9656.99萬元，銷量為313.52千升；批發(fā)代理渠道上半年銷售收入為7.44億元，銷量為2114.95千升。此外，按照區(qū)域劃分，北區(qū)銷售為1.09億元，東區(qū)銷售收入為2.81億元，南區(qū)銷售收入為1.64億元，西區(qū)銷售收入為1.69億元，出口銷售收入為2194.58萬元，新渠道銷售收入為9527.90萬元。
酒業(yè)家記者還注意到，目前，水井坊的經(jīng)銷商數(shù)量僅剩48家，新增4家，減少了共計33家，縮減4成。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升趨勢顯著，品牌打造能力突出
據(jù)中金證券調(diào)研結(jié)果顯示，2107年一季度的實際銷售增長達到50~60%，渠道庫存較低，從省代-一級經(jīng)銷商-核心終端形成了穩(wěn)定的利潤分配機制，已見成效。此外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯著提升，市場對于公司過于依賴臻釀八號增長稀釋品牌價值的擔(dān)憂可以化解。湖南市場水井坊井臺裝增速顯著高于臻釀八號，占比提升到30%；新典藏定價700~800 元，入市表現(xiàn)較好，營收占比能夠達到8~10%，有望在2018 年繼續(xù)提升。
據(jù)了解，水井坊通過對一級經(jīng)銷商實現(xiàn)每月小批量多次供貨，年度存貨周轉(zhuǎn)可以達到20~30 次，甚至更高，得到縣市一級經(jīng)銷商極大歡迎，招商效果好于去年，潛在客戶代理需求提升。
中金證券認(rèn)為，水井坊的品牌塑造和產(chǎn)品打造能力極強，能夠推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升，把握高端消費群多元化需求，新典藏表現(xiàn)顯著超預(yù)期，水井坊的井臺裝增速提升表明了公司品牌推廣調(diào)整效果顯著， 公司正在形成300-800 元三大品牌同步發(fā)力，未來3 年的營收增速有進一步上升空間。同時，水井坊的渠道模式和核心終端管理基本成熟，費用全力投入到消費群品鑒拓展中，市場橫向和縱向?qū)⒎�(wěn)步拓展深化。綜合來看，水井坊正在通過產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道能力建設(shè)發(fā)力次高端的同時，突破產(chǎn)品價位，打開高端市場。 共2頁 [1] [2] 下一頁 營收大增 水井坊仍難回一線陣營 水井坊跟風(fēng)提價 范祥福談水井坊推高端新品：要在700元以上價位站住腳 “摘帽”水井坊難回白酒主陣營 水井坊外嫁三年：大病初愈 遭遇索賠2.18億元 搜索更多: 水井坊 |
