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然而茅臺(tái)鐵腕控價(jià)并沒有換來市場(chǎng)安寧。“今年年初我900多元左右還可以買到飛天茅臺(tái)，但不過幾個(gè)月1300元都買不到。”一位龐姓消費(fèi)者說道。
據(jù)了解，自去年下半年至今，飛天茅臺(tái)的渠道批發(fā)價(jià)已經(jīng)從830元漲至1500元以上，終端零售價(jià)則更是水漲船高。對(duì)此業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺(tái)目前的管控范圍只能對(duì)一批商、商超渠道形成制約，二、三批商及零售商并不會(huì)受到太大影響。且茅臺(tái)嚴(yán)控貨源和價(jià)格，經(jīng)銷商利益空間很小，利益驅(qū)使之下大量渠道商囤貨等待漲價(jià)時(shí)拋售，從而導(dǎo)致了飛天茅臺(tái)有價(jià)無貨的現(xiàn)狀。
白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛也表示，茅臺(tái)市場(chǎng)系統(tǒng)中存在人為炒作，違背廠家精神，雙方之間的博弈非常劇烈。茅臺(tái)酒廠作為生產(chǎn)商和定價(jià)方，正在跟整個(gè)白酒市場(chǎng)進(jìn)行博弈。值得一提的是，除茅臺(tái)跟銷售市場(chǎng)博弈外，茅臺(tái)也與資本市場(chǎng)形成博弈，因?yàn)轱w天茅臺(tái)價(jià)格高漲能夠?yàn)橘Y本市場(chǎng)鞏固信心。同時(shí)由于產(chǎn)能偏小、歷史基因特殊、政府高度扶持等因素，飛天茅臺(tái)本身就具有稀缺屬性，資本市場(chǎng)炒作茅臺(tái)概念，加之人為的過度關(guān)注將會(huì)加劇這種緊缺。
加強(qiáng)消費(fèi)終端直控
北京商報(bào)記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下市場(chǎng)中經(jīng)銷商普遍對(duì)茅臺(tái)預(yù)期表示看好，同時(shí)對(duì)飛天茅臺(tái)將持續(xù)漲價(jià)保持一致肯定。某經(jīng)銷商指出：“前幾年飛天茅臺(tái)能買到2000元以上，就現(xiàn)在漲價(jià)情況看來，還有盈利空間。”
據(jù)了解，白酒黃金期，飛天茅臺(tái)價(jià)格曾上漲超2000元，但由于大量經(jīng)銷商高位接盤、暗中囤貨，導(dǎo)致渠道庫(kù)存高企，飛天茅臺(tái)價(jià)格泡沫破裂。2014年，飛天茅臺(tái)零售價(jià)跌破1000元，隨后再跌至800元，回到2009年時(shí)的價(jià)格水平。主導(dǎo)產(chǎn)品暴漲暴跌，對(duì)茅臺(tái)形成重創(chuàng)，而價(jià)格崩盤使經(jīng)銷商損失慘重，為維護(hù)渠道資源，茅臺(tái)費(fèi)盡精力。
當(dāng)下飛天茅臺(tái)嚴(yán)格控貨不放量，終端零售價(jià)已經(jīng)向1800元逼近，行業(yè)質(zhì)疑茅臺(tái)或再走價(jià)格崩盤舊路。值得一提的是，雖然茅臺(tái)早已確定放量穩(wěn)價(jià)的戰(zhàn)略方向，并于日前承諾，9月份起茅臺(tái)酒投放量將為普通月份的兩倍。但在終端零售價(jià)難受管控的情況下，茅臺(tái)9月份放量，離國(guó)慶旺季還有一個(gè)月，期間或?qū)⒁鹦乱惠喗?jīng)銷商囤貨熱潮，渠道庫(kù)存加大，難以達(dá)到抑價(jià)效果。
正一堂咨詢專家楊光對(duì)此指出，經(jīng)歷過價(jià)格崩盤后的茅臺(tái)現(xiàn)在相對(duì)理性，如果渠道庫(kù)存高企，應(yīng)該會(huì)針對(duì)相應(yīng)的經(jīng)銷商采取停供等強(qiáng)硬措施。但茅臺(tái)僅憑鐵腕控價(jià)并不能完全對(duì)終端價(jià)格形成制約，茅臺(tái)更應(yīng)該加大直接面對(duì)消費(fèi)者渠道的供應(yīng)量，讓更多消費(fèi)者能以合理的價(jià)格買到產(chǎn)品。這樣被囤積的庫(kù)存相應(yīng)就會(huì)被釋放出來，使市場(chǎng)價(jià)格形成良性發(fā)展。
蔡學(xué)飛同時(shí)指出，茅臺(tái)目前的狀態(tài)會(huì)持續(xù)一段時(shí)間但不會(huì)太長(zhǎng)，首先高端白酒市場(chǎng)中，五糧液、洋河、瀘州老窖均在跟進(jìn)布局，消費(fèi)者在茅臺(tái)碰壁后，消費(fèi)力將會(huì)向其他高端白酒轉(zhuǎn)移；其次，茅臺(tái)資本市場(chǎng)近期出現(xiàn)松動(dòng)跡象，近六成基金正在撤出貴州茅臺(tái)；此外，茅臺(tái)今年明確表示將放量控價(jià)，應(yīng)該會(huì)有更多動(dòng)作跟進(jìn)。因?yàn)槿绻a(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期保持高位，茅臺(tái)難免會(huì)遠(yuǎn)離消費(fèi)者�？偠灾�，茅臺(tái)對(duì)消費(fèi)終端價(jià)格的管控需要加強(qiáng)。
北京商報(bào)記者 劉一博 武媛媛 共2頁 上一頁 [1] [2] 茅臺(tái)控價(jià)鐵政失效 飛天茅臺(tái)終端售價(jià)混亂一天一漲 飛天茅臺(tái)終端破1299元紅線 專賣店：我全要了 53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)超1300元紅線 網(wǎng)絡(luò)商城上需要搶 53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)超過1300元紅線 網(wǎng)絡(luò)商城上需要搶 五糧液18個(gè)系列酒品牌將退出歷史舞臺(tái) 意在對(duì)標(biāo)茅臺(tái) 搜索更多: 茅臺(tái) |
