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數(shù)據(jù)來源于相關(guān)銷售平臺及記者調(diào)查
近日，北京商報記者走訪多個銷售渠道發(fā)現(xiàn)，雖然茅臺再三明確，53度飛天茅臺的價格不得超過1299元，但茅臺的終端售價早已超過這條“紅線”。2006-2011年，茅臺持續(xù)漲價使囤積的經(jīng)銷商、投資客賺得盆滿缽滿。2012年茅臺價格甚至飆升至2000多元，直至后來價格崩塌。業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺鐵腕控價存有管控盲區(qū)因而收效甚微，只有增加直接面對消費者供給渠道的供貨量，加大終端管控范圍和力度，才能帶動渠道釋放庫存，形成價格良性循環(huán)。
終端價格混亂
高端白酒漲價、茅臺鐵腕控價等均成為今年以來的熱議話題。近日，北京商報記者調(diào)查北京白酒市場后發(fā)現(xiàn)，高端白酒代表產(chǎn)品飛天茅臺價格普遍已經(jīng)超過1500元，一家位于小營北路的煙酒店更喊出1800元的高價。遠超茅臺董事長、茅臺酒股份公司董事長袁仁國在近期茅臺酒市場管理工作情況座談會上提出的53度飛天茅臺全國批發(fā)價1199元/瓶；零售價1299元/瓶的價格紅線。
當北京商報記者表示價格太貴時，該店店主回復(fù)稱，自己找批發(fā)商拿貨價格就已經(jīng)高達1670元。而另一家位于和平里街道的煙酒專賣店中，飛天茅臺開價1500-1600元。店員表示，今年春節(jié)過后，由于市場供不應(yīng)求，飛天茅臺的價格一天一個價的在漲。飛天茅臺激進的產(chǎn)品價格反映出市場高需求，同時因此導(dǎo)致的高價出貨為部分小經(jīng)銷商帶來諸多困擾。在北苑路上開店的李先生“吐苦水”：“現(xiàn)在店里根本不愿意存飛天茅臺，市場上的飛天茅臺，價格非常亂，利潤空間低不說，普通客戶沒有預(yù)算，所以飛天茅臺賣得也較少。”
值得一提的是，商家自主提價，價高有貨；雖然茅臺嚴控的商超渠道價低，但一貨難求。北京商報記者走訪一家茅臺特約經(jīng)銷商后發(fā)現(xiàn)，該店內(nèi)飛天茅臺零售價為1299元，但明確表示每人限購兩瓶。談及背后原因該店員無奈的表示，店內(nèi)售賣的茅臺是兩個月前的存貨，5月向廠家打款，現(xiàn)在貨還沒有批下來。
此外，家樂福、永輝超市也均處于斷貨狀態(tài)，永輝超市銷售員指出，往常飛天茅臺隨時訂貨隨時有，但春節(jié)過后，客戶都需要提前預(yù)留號碼“排位”購買。此外，茅臺官方網(wǎng)站也同樣處于零庫存的狀態(tài)。
對于這種情況，李先生道出其中緣由：“現(xiàn)在市場上的飛天茅臺，很有可能被渠道大量囤貨，等著國慶、中秋旺季高價出售。”可見，自帶稀缺屬性的飛天茅臺，由于成為部分商家投機謀利的對象而更加稀缺，也使真正的消費者失去以合理價格購買產(chǎn)品的機會。
管控盲區(qū)價格失控
據(jù)了解，自去年起茅臺始終處于“半喜半憂”的狀態(tài)。銷售業(yè)績以及回款均實現(xiàn)強勢增長，輕松鞏固茅臺白酒龍頭地位；但在渠道控價方面，卻讓茅臺費盡功夫。
今年5月3日，袁仁國在茅臺酒市場管理工作情況座談會上針對飛天茅臺明確要求經(jīng)銷商要守好兩條價格紅線：53度飛天茅臺全國批發(fā)價為1199元/瓶；零售價為1299元/瓶。同時宣布放量控價計劃，在計劃總量保持不變的前提下，將每日市場投放量由40噸提高到70噸，調(diào)低個性化、出口、定制產(chǎn)品計劃量，增加大眾化產(chǎn)品供應(yīng)量。
值得一提的是，這是茅臺召開的第三次市場管控會議，期間茅臺還對多家擾亂市場秩序的經(jīng)銷商進行嚴厲處罰。
早在4月14日，茅臺要求確保茅臺酒終端價格穩(wěn)定在1300元以內(nèi)，對人為抬高和擾亂茅臺酒終端價格的個別市場亂象持以零容忍態(tài)度，并將實施強勢管控。茅臺黨委書記、總經(jīng)理李保芳更表示，“誰制造市場亂象就砸誰的飯碗”。4月下旬，茅臺先后針對16家貴州市場違約經(jīng)銷商、66家國內(nèi)違約經(jīng)銷商進行通報并追責，原因為私自向電商平臺供貨，跨區(qū)域銷售；而后又通報新疆、山東、天津、浙江、云南、四川6個省區(qū)市場秩序管控不利，罷免新疆省區(qū)副經(jīng)理，解除新疆劍南酒業(yè)有限公司等兩家經(jīng)銷單位合同關(guān)系并實行相應(yīng)處罰。此外，其余5個省區(qū)負責人也在績效方面被懲處。 共2頁 [1] [2] 下一頁 茅臺控價鐵政失效 飛天茅臺終端售價混亂一天一漲 飛天茅臺終端破1299元紅線 專賣店：我全要了 53度飛天茅臺零售價超1300元紅線 網(wǎng)絡(luò)商城上需要搶 53度飛天茅臺零售價超過1300元紅線 網(wǎng)絡(luò)商城上需要搶 五糧液18個系列酒品牌將退出歷史舞臺 意在對標茅臺 搜索更多: 茅臺 |
