今晨，康寶萊股價報收69.03美元，重挫6%。市值一夜蒸發(fā)4.1億美元。
市場人士分析，康寶萊股價下跌，因執(zhí)掌中國市場十年的總裁李延亮去職，引發(fā)股市對其中國業(yè)績的擔憂。
康寶萊中國總裁任職十年被免 爭執(zhí)非一朝一夕
挺過了最難熬的轉(zhuǎn)型期，卻倒在了穩(wěn)步發(fā)展的時期，對于職業(yè)經(jīng)理人而言，這算不算是一個黑色幽默？
據(jù)消息人士透露，2017年5月23日，康寶萊公司內(nèi)部電話會議上，公布了李延亮不再擔任康寶萊中國區(qū)總裁的消息。
關(guān)于康寶萊公司尋找李延亮接任人的消息，在春節(jié)期間就有傳出。當時，直銷百科網(wǎng)曾接到獵頭公司的電話，詢問業(yè)內(nèi)一些職業(yè)經(jīng)理人的情況，并透露他們在為康寶萊公司物色中國區(qū)總裁人選。初聞這一消息，讓人并不在意，康寶萊公司近兩年所取得的成就，在業(yè)內(nèi)有目共睹，不太可能做出換帥舉動。
李延亮是中國直銷行業(yè)內(nèi)，第一位出任外資直銷企業(yè)中國區(qū)總裁的本土職業(yè)經(jīng)理人。2004年12月加入康寶萊中國，歷任康寶萊中國銷售總監(jiān)、全國銷售副總裁等重要職位，2007年12月19日，出任康寶萊中國區(qū)總裁。
在此之前，外資直銷企業(yè)的經(jīng)理人大多由歐美人士擔任，即便是華人，也多由外籍華人，或是來自中國香港、中國臺灣地區(qū)的人士擔任。
13年的陪伴與付出，李延亮參與了康寶萊中國從組建、起步、發(fā)展到壯大的全部歷程。2007年，前任總裁錢港基離職，李延亮接任，彼時，公司全年業(yè)績在8億元左右。在李延亮及其團隊的努力下，到2016年，康寶萊中國全年業(yè)績到達75.2億元，增長近十倍。康寶萊中國區(qū)成為康寶萊全球最重要的“產(chǎn)糧區(qū)”。
2012年12月，對沖基金大佬比爾·阿克曼高調(diào)的公開做空康寶萊，這場史詩級的商戰(zhàn)就此打響。在歷時三年的爭斗中，媒體津津樂道于比爾·阿克曼與康寶萊首席執(zhí)行官邁克爾·約翰遜各種交鋒。然而，沒有中國區(qū)成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與積極造血，康寶萊能否贏下這場事關(guān)生死的戰(zhàn)爭還是一個問號。
當時，中國區(qū)已經(jīng)成為康寶萊全球的重要市場，因此也是做空機構(gòu)調(diào)查的主要區(qū)域。中國區(qū)的每個動作都會被重點審視，康寶萊中國區(qū)承受著來自美國總部與做空機構(gòu)的雙重壓力。
在艱難的形勢下，李延亮與管理團隊果斷采取行動，一是全面終止市場會議；二是禁止經(jīng)銷商宣講“商機”。
這樣的舉措要放在其他直銷企業(yè)，簡直無法想象。禁止直銷人用最擅長的方式開展工作，如同自斷手腳�？祵毴R不但做了還很徹底，公司規(guī)定一旦發(fā)現(xiàn)有人違禁，不光凍結(jié)違禁人的經(jīng)營資格，所在區(qū)域的整個市場都將被凍結(jié)。
凍結(jié)是指停止新人加入。經(jīng)銷商一旦違禁，不光個人受到處罰，其所在區(qū)域的經(jīng)銷商都將受到凍結(jié)懲罰，不能辦直銷員的加入。直到違禁市場通過服務與銷售，將業(yè)績恢復到凍結(jié)之前的水準，公司才解除限令。最嚴重的時候，有20%左右的中國區(qū)經(jīng)銷商被公司凍結(jié)。
圈內(nèi)人發(fā)現(xiàn)一個奇特的現(xiàn)象，曾在大街上隨處可見，散發(fā)傳單的康寶萊人仿佛一夜之間消失了一般，見不著人影了。但康寶萊每一年的業(yè)績都在顯著增長。李延亮和他的團隊對市場施了什么魔法？
不講商機講產(chǎn)品，不辦會議辦戶外運動。根據(jù)公司產(chǎn)品特點，康寶萊鼓勵市場人員組成的營養(yǎng)俱樂部舉辦戶外運動，爬山、五公里跑，廣受好評。2014年4月到6月，康寶萊中國沒有舉辦一場招商會議，業(yè)績卻創(chuàng)歷史新高。
李延亮在一次論壇分享上談到，一個好的銷售，是讓顧客感覺不到你在去推銷。康寶萊中國真正做到了，讓康寶萊成為一種生活方式而不僅僅是營銷。
過去的兩年多，亦是康寶萊中國口碑與品牌得到極大提升的階段，康寶萊身上的直銷標簽逐漸淡化，更像一家互聯(lián)網(wǎng)公司�？祵毴R營養(yǎng)俱樂部在線上和線下發(fā)揮了強有力的社交影響，成為一個圈層，越來越多的年輕人加入到康寶萊。目前，康寶萊經(jīng)銷商的平均年齡是行業(yè)中最年輕的。
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