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利益捆綁派格主導(dǎo)
從此前的渠道合作上來看，跨國藥企與本土藥企的合作大多以失敗告終。2012年9月12日，先聲默沙東公司成立，合資公司由默沙東持股51%，先聲藥業(yè)持股49%。當(dāng)時(shí)合作時(shí)，默沙東將舒降之、科素亞、海捷亞與悅寧定四個(gè)心血管和代謝疾病領(lǐng)域的重磅產(chǎn)品注入了先聲默沙東，先聲藥業(yè)也拿出了旗下的同領(lǐng)域產(chǎn)品舒夫坦和欣他。兩家企業(yè)還計(jì)劃未來注入糖尿病領(lǐng)域的藥物。
不過，由于在市場布局時(shí)二者策略上出現(xiàn)分歧，最終以失敗告終。北京鼎臣醫(yī)藥咨詢負(fù)責(zé)人史立臣分析稱，默沙東抽離，合資企業(yè)對先聲來說也失去了意義。這件事對這兩家企業(yè)以后和其他企業(yè)的合作都會產(chǎn)生影響，其他企業(yè)都要多考量和它們合作的成功率。
其實(shí)，對于此番與輝瑞合作的派格來說，更需參考前車之鑒。就在1個(gè)月多前，輝瑞與被外界譽(yù)為“黃金搭檔”的海正分手。也是在2012年9月，海正輝瑞制藥成立，海正藥業(yè)和輝瑞的持股比例分別為51%和49%。不過，雙方發(fā)展并不順暢，不僅業(yè)務(wù)增長緩慢，兩任CEO相繼離職。原研產(chǎn)品特治星供貨不足，銷售收入減少被視為海正、輝瑞分道揚(yáng)鑣的導(dǎo)火索。有分析認(rèn)為，合資公司的核心是一個(gè)算賬的問題，達(dá)不到商業(yè)指標(biāo)，雙方慢慢就容易產(chǎn)生嫌隙。
徐敏表示，與海正和輝瑞的合作模式截然不同，海正與輝瑞屬于純商務(wù)合作，拿出的是已經(jīng)批準(zhǔn)上市的產(chǎn)品，雙方在渠道和商業(yè)資源上有合作。當(dāng)時(shí)，二者采用了合資公司形式，各占部分股權(quán)，運(yùn)營時(shí)都會更積極主動。在輝瑞與派格合作的具體執(zhí)行層面，比如想使用哪位醫(yī)生或者哪類病人，這些都將由派格來掌握。在整個(gè)合作中，派格將作為項(xiàng)目的主導(dǎo)方，輝瑞為顧問方。
模式不同輝瑞分成
對于此番與輝瑞的合作，輝瑞中國業(yè)務(wù)發(fā)展及聯(lián)盟管理總監(jiān)邵湘紅表示，GKA產(chǎn)品的研發(fā)權(quán)利和未來的商業(yè)權(quán)在中國，包括內(nèi)地和港澳臺地區(qū)授權(quán)以及相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)機(jī)會都授權(quán)給派格。基于此，之后派格會進(jìn)行本土的醫(yī)藥開發(fā)，未來派格生物會負(fù)責(zé)相關(guān)的中國區(qū)域研發(fā)工作以及未來的產(chǎn)品注冊、上市和生產(chǎn)工作。輝瑞將保留中國以外地區(qū)關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)和商業(yè)推廣的權(quán)利。
徐敏表示，派格本身是新藥研發(fā)公司，著重代謝性疾病方面的研發(fā)，本身有已在進(jìn)行臨床產(chǎn)品。與輝瑞合作，派格既可以把自主研發(fā)的產(chǎn)品帶入市場，同時(shí)可以將輝瑞的這一項(xiàng)目盡快帶入中國市場，讓糖尿病患者有更多選擇，這是二者合作的目標(biāo)。
據(jù)徐敏介紹，在費(fèi)用方面，由于輝瑞前期已做了大量研發(fā)、臨床等項(xiàng)目，花了很多研發(fā)費(fèi)用，派格負(fù)責(zé)之后的研發(fā)以及商業(yè)權(quán)益，開發(fā)成功后會與輝瑞有一定比例的收益分成。派格方面還會在后期研發(fā)期間向輝瑞支付一定費(fèi)用。
輝瑞相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，輝瑞與海正和派格的合作屬于完全不同的兩個(gè)方向。與海正是以合資公司形式合作，主要涉及在藥品流通領(lǐng)域。
在徐敏看來，雙方能否合作愉快主要基于二者未來目標(biāo)是否一致。派格屬于創(chuàng)新型公司，核心團(tuán)隊(duì)為海外留學(xué)回來，在理念和方式方法上二者融合更高，雙方利益捆綁，理念有相似性。不過，合作也如同婚姻一樣，有時(shí)不可避免會有摩擦或者矛盾，關(guān)鍵看雙方的管理階層能否以共同利益為基礎(chǔ)，消除合作中出現(xiàn)的分歧，最終把項(xiàng)目做成產(chǎn)品推入市場。至于可能發(fā)生的矛盾或者分歧是否可以彌補(bǔ)，徐敏表示，由于很多因素?zé)o法預(yù)見，只能在研發(fā)過程中不斷交流和溝通，讓項(xiàng)目盡快推進(jìn)。北京商報(bào)記者 劉宇/文 CFP/圖 共2頁 上一頁 [1] [2] 業(yè)績承壓海正輝瑞分家在即 輝瑞考慮從合資平臺海正輝瑞撤資 業(yè)績大幅下降 海正輝瑞被曝或?qū)ⅰ半x婚” 海外藥企本土化步履蹣跚 輝瑞150億收購業(yè)務(wù)難消化 時(shí)隔一年僅10億賣掉 葛蘭素史克與輝瑞砸5000萬美元投整合素新創(chuàng)公司 搜索更多: 輝瑞 |
