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高投入式蠶食利潤(rùn)
表面上看，茅臺(tái)系列酒在營(yíng)收層面有不小的增長(zhǎng)速度，不過(guò)，這種高增長(zhǎng)背后卻另有“蹊蹺”，從目前來(lái)看，還是偏重于高投入，系列酒的營(yíng)收和銷量大幅增長(zhǎng)，而其營(yíng)業(yè)成本卻也在大幅攀升，蠶食利潤(rùn)。
根據(jù)貴州茅臺(tái)半年報(bào)顯示，今年上半年，系列酒營(yíng)業(yè)成本高達(dá)3.8億元，同比增長(zhǎng)77.5%，超過(guò)同期系列酒的營(yíng)收同比增速。系列酒的營(yíng)業(yè)成本率高達(dá)55%，而茅臺(tái)酒僅為5%。對(duì)照去年上半年，茅臺(tái)系列酒的營(yíng)業(yè)成本僅為2億元，比上一年微增4%。
據(jù)悉，今年茅臺(tái)股份公司預(yù)計(jì)共投入6億元拉動(dòng)系列酒市場(chǎng)，由于目前部分系列酒市場(chǎng)價(jià)尚倒掛，廠家通過(guò)加大投入力保經(jīng)銷商的利潤(rùn)，目的在于做大市場(chǎng)規(guī)模。
本報(bào)記者此前報(bào)道，李保芳曾提道，允許系列酒戰(zhàn)略虧損3年。
然而，令人著急的是，茅臺(tái)系列酒由于固有的歷史原因，占比一直不高，不足10%。有茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，固有的茅臺(tái)酒經(jīng)銷渠道與系列酒經(jīng)銷渠道是不匹配的，人群定位、品牌定位的差異，喝茅臺(tái)酒的人很難去喝系列酒，系列酒目前還是自己消化為主。目前系列酒仍然靠大筆費(fèi)用在支撐。茅臺(tái)一直定位高端，缺乏做中低端的品牌基因，固有的茅臺(tái)經(jīng)銷商渠道的量應(yīng)該縮減，在目前茅臺(tái)酒旺銷的刺激之下，茅臺(tái)酒經(jīng)銷商無(wú)暇顧及去做系列酒的市場(chǎng)。
酒業(yè)專家楊承平建議，打通縣級(jí)市場(chǎng)是思路，不過(guò)要另辟蹊徑，聯(lián)合有實(shí)力的區(qū)域品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商和一些有實(shí)力的電商平臺(tái)。
茅臺(tái)大力推薦系列酒，試圖通過(guò)銷量的長(zhǎng)足發(fā)展助推整個(gè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，但這種高投入式的增長(zhǎng)又能持續(xù)多久？
華夏時(shí)報(bào) 記者 金曉巖 北京報(bào)道 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 茅臺(tái)等酒企產(chǎn)品包裝不合格 茅臺(tái)的全球化視野 成飄香國(guó)際的一張貴州名片 網(wǎng)購(gòu)茅臺(tái)酒遭遇價(jià)格欺詐 電商虛假營(yíng)銷被罰7萬(wàn) 男子淘寶網(wǎng)購(gòu)茅臺(tái)遇價(jià)格欺詐 電商虛假營(yíng)銷遭罰 茅臺(tái)“雙十一”為保價(jià)再撕電商 發(fā)文與多家酒類電商劃清界限 搜索更多: 茅臺(tái) |
