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茅臺為了4年后的千億目標，鉚足了勁，在當下公務消費已經(jīng)回歸理性的時代，以茅臺53度飛天為首的高端酒進入了增長瓶頸，想在銷量上實現(xiàn)反彈式增長很乏力。深諳市場發(fā)展情況的茅臺也開始調整。近幾年來一直在系列酒上做文章，力度在逐步加大。
近日，茅臺再度出臺政策將設立六大系列酒事業(yè)部，和過去一個籠統(tǒng)的系列酒公司相比，各自具有品牌運營和戰(zhàn)略制定等職能�？梢钥闯雒┡_要做強做大系列酒的決心。不過，《華夏時報》記者觀察到，此次提出的六大事業(yè)部中并沒有看到茅臺曾重視的賴茅身影。從業(yè)績報告中也可以看到系列酒營收確實在明顯地提高，但毛利率卻是在下降。想依靠系列酒實現(xiàn)業(yè)績的快速增長，茅臺還有很長一段路要走。
重整系列酒沖刺高業(yè)績
據(jù)悉，這次調整中，茅臺醬香酒營銷公司運營中心將下設茅臺王子、迎賓、漢醬、仁酒、貴州大曲、專營產品六大事業(yè)部，此外運營中心還下設有新產品研發(fā)部、市場拓展部。
與此同時，茅臺醬香酒還將利用茅臺省區(qū)進一步將渠道下沉到縣級市場，省、地級市場有銷售規(guī)劃、促銷策劃執(zhí)行、渠道建設、維護等職能。
事實上，從2014年底茅臺醬香酒營銷有限公司的成立，這本身就是一種“做大做強”的信號。
當時茅臺將系列酒進一步明確“133”的品牌戰(zhàn)略。在突出飛天茅臺“全球性品牌”的同時，更進一步將系列酒品牌定位固定下來：茅臺王子酒、茅臺迎賓酒和賴茅酒為三個“全國性重點品牌”，“漢醬、仁酒和貴州大曲”三個為區(qū)域性強勢品牌。
對照來看，這次令人意外的是，這六大事業(yè)部并沒有涵蓋之前“133”品牌戰(zhàn)略中提到的賴茅。
2014年剛拿回賴茅的商標后，還引進中石化的戰(zhàn)略投資股東，2015年春季糖酒會上和華茅、王茅等多款產品重磅亮相后，此后多個公開場合上，茅臺為賴茅站臺。
針對這次六大事業(yè)部的成立，有業(yè)內人士分析，以前各品牌都是“混著做”，此次組織機構的調整，各品牌差異化運營，使得權責更加明晰，每個事業(yè)部都有自己的產品和市場，能夠規(guī)劃其未來發(fā)展，也能靈活自主地適應市場出現(xiàn)的新情況并迅速作出反應。此外權力下放，團隊積極性和創(chuàng)造性將極大發(fā)揮，也能形成內部競爭機制，增強活力。茅臺此次推出事業(yè)部，主要目的是為了推進醬香系列酒精細化運作和精準營銷。
去年李保芳到茅臺集團上任后，對系列酒寄予厚望。系列酒今年以來實現(xiàn)了高增長，前三季度實現(xiàn)銷售收入14.6億元，同比增長67%。
“系列酒有的是市場！”李保芳公開稱。據(jù)悉，茅臺系列酒今年目標銷量將達到1.2萬噸，營收目標是20億元，沖刺25億元。2017年，茅臺酒和醬香系列酒的銷量將達到1∶1，分別實現(xiàn)銷量2.5萬噸。
不過，《華夏時報》記者了解到，茅臺系列酒的銷售收入早在2012年突破20億元，達到峰值近25億元，如果今年依然將沖刺目標定在25億元，可以看出系列酒也只是高增長到低迷期再到現(xiàn)在的復蘇期。 共2頁 [1] [2] 下一頁 茅臺等酒企產品包裝不合格 茅臺的全球化視野 成飄香國際的一張貴州名片 網(wǎng)購茅臺酒遭遇價格欺詐 電商虛假營銷被罰7萬 男子淘寶網(wǎng)購茅臺遇價格欺詐 電商虛假營銷遭罰 茅臺“雙十一”為保價再撕電商 發(fā)文與多家酒類電商劃清界限 搜索更多: 茅臺 |
