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同時(shí)，個(gè)性化、細(xì)分化的需求，讓一大批特色商品迎來爆發(fā)。作為第一年深度參與“618”大促的淘寶網(wǎng)，60萬商家的驚人增長體現(xiàn)出個(gè)性消費(fèi)大潮：大碼內(nèi)衣銷量大漲20倍、設(shè)計(jì)師定制首飾增長超10倍、寵物消費(fèi)增長近200%、高達(dá)模型玩具增長超130%，即使像漢服這樣的小眾特色商品，也在6月16日同比大漲320%。在服裝領(lǐng)域，潮牌和設(shè)計(jì)師品牌成為年輕人追逐的新熱點(diǎn)，名模呂燕的個(gè)人品牌COMME MOI只用1分鐘就完成去年6月18日的全天業(yè)績。
來自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的研究報(bào)告，將時(shí)下的中國消費(fèi)者直白地稱為“升級(jí)一代”，他們?cè)谛詢r(jià)比之外，更愿意為優(yōu)質(zhì)、符合自我表達(dá)的產(chǎn)品去支付溢價(jià)。“伴隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，商品豐富程度的提高，更多時(shí)尚設(shè)計(jì)元素的傳播，國民已不再僅僅看重‘生產(chǎn)能力’，會(huì)逐漸培育自我日常審美的‘生活能力’，從而提出更多精細(xì)美化日常生活的需求，這一轉(zhuǎn)變?cè)谥袊欢�城市更廣闊市場(chǎng)中同步進(jìn)行。”艾瑞咨詢?cè)谄溲袌?bào)中如是寫道。
下沉市場(chǎng)釋放潛力
今年“618”，“小鎮(zhèn)青年”用雪片般的訂單，表達(dá)著他們對(duì)智能生活的向往。增加了智能語音控制的青春版科沃斯掃地機(jī)器人，1小時(shí)被搶購2萬臺(tái)。科沃斯家用服務(wù)機(jī)器人中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉文寧坦言，“現(xiàn)在能很明顯看到三四線城市年輕人對(duì)品質(zhì)化生活、智能化生活的高需求，他們正是這款掃地機(jī)器人的主要目標(biāo)用戶”。千元跑步機(jī)“億健note”則在聚劃算上1小時(shí)就賣出了平時(shí)全天4倍的銷售量，購買這款跑步機(jī)的消費(fèi)者中，“小鎮(zhèn)青年”占到七成。
在天貓聚劃算，1小時(shí)內(nèi)13款商品成交過千萬元，360款商品成交過百萬元。徐雷透露說，今年“618”，低線級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)更加活躍，下單金額同比增幅達(dá)全站2倍，開始領(lǐng)跑各級(jí)市場(chǎng)。“從渠道鋪設(shè)、品牌營銷，再到增值服務(wù)等方面，都可以看出各平臺(tái)在‘618’期間，對(duì)下沉市場(chǎng)有所側(cè)重。”
曹磊表示，低線市場(chǎng)的消費(fèi)者們，尚有巨大的消費(fèi)潛力等待釋放，他們是市場(chǎng)的新生力量，“盡管是‘下沉市場(chǎng)’，但消費(fèi)者也在趨于理性，因此各家電商同樣需要用更加完善的服務(wù)體系和差異化產(chǎn)品，來滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)正循環(huán)”。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫執(zhí)行院長黃日涵也認(rèn)為，電商平臺(tái)的渠道下沉，可以滿足更多的三四線城市甚至“小鎮(zhèn)青年”的需求。“低線市場(chǎng)消費(fèi)者開始享受到數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代所帶來的巨大的福利，電商只有從大都市延伸到縣鄉(xiāng)村，才能真正響應(yīng)全民消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)。”
電商平臺(tái)和制造企業(yè)對(duì)低線市場(chǎng)的響應(yīng)，并非僅僅是提供低價(jià)商品，它也在幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。上海社科院世界經(jīng)濟(jì)研究所研究員胡曉鵬就表示，低線市場(chǎng)提供了新的海量需求，響應(yīng)這些需求，就能形成新的價(jià)值。廣東松發(fā)陶瓷股份有限公司只用兩個(gè)月，就在拼多多賣出14萬只“19.9元3只包郵”的瓷碗，該公司市場(chǎng)部總經(jīng)理盧少鑫告訴經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者：“看起來虧錢，其實(shí)不然。比如過去我們一條窯燒3萬只陶瓷，里面會(huì)有不同品類、不同大小的產(chǎn)品，空間利用率和良品率都有限制，但如今大量的需求來了，一條窯只燒1個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)能利用率至少提升30%以上，良品率也大幅提升。”
商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心研究員陳麗芬同樣表示：“低線市場(chǎng)的消費(fèi)潛力正在推動(dòng)形成新的產(chǎn)業(yè)帶，比如聚劃算體系下的‘天天特賣’就孵化出了新的產(chǎn)業(yè)帶，浙江諸暨的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、寧波的電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)帶就是其中的兩個(gè)案例。”
來源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 陳靜 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 618 |
