■ 信賴個(gè)人體驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)KOL成浮云
使用評(píng)價(jià)是大學(xué)生了解產(chǎn)品的主要渠道
在購(gòu)買護(hù)膚美妝產(chǎn)品前，身邊的同學(xué)/朋友的推薦是首要的信息來(lái)源。其次，女生更容易受時(shí)尚博主推薦，而男生更傾向于參考市場(chǎng)銷量。
■ 自主辨別產(chǎn)品優(yōu)劣，不執(zhí)著于特定品牌
產(chǎn)品實(shí)際性能是影響大學(xué)生手機(jī)購(gòu)買決策的關(guān)鍵
54.8%的大學(xué)生在購(gòu)買手機(jī)前會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)研究產(chǎn)品性能，對(duì)比類似機(jī)型，網(wǎng)絡(luò)信息在很大程度上影響手機(jī)購(gòu)買決策。男生在倚賴網(wǎng)絡(luò)信息上的比例高于女生。相比男生，女生對(duì)親友的建議更為看重，并更容易沖動(dòng)購(gòu)買。
■ 對(duì)于好用的產(chǎn)品，傳播意愿強(qiáng)
大四學(xué)生推薦傳播意愿更強(qiáng)
大學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品和新品牌的接受度更高，同時(shí)也會(huì)在生活中傳播使用體驗(yàn)，會(huì)指導(dǎo)長(zhǎng)輩手機(jī)使用和潮流電子產(chǎn)品的使用。大四學(xué)生發(fā)現(xiàn)好用的產(chǎn)品之后立刻推薦的比例為26.5%，大一學(xué)生的比例為22.6%，兩者相比的TGI為117.3。大四學(xué)生的品牌經(jīng)驗(yàn)相對(duì)更為豐富，相對(duì)大一學(xué)生，更樂于推薦好用的產(chǎn)品。
消費(fèi)決策：自主理性決策，提前消費(fèi)
大學(xué)生使用線上支付的比例達(dá)96.8%；在利率相同的情況下，53.1%的大學(xué)生優(yōu)先考慮花唄和京東白條作為透支方式；提前消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，50.7%的大學(xué)生使用過分期產(chǎn)品，39.3%的大學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)（花唄、京東白條等）申請(qǐng)過分期；7.6%的大學(xué)生使用過現(xiàn)金貸產(chǎn)品，男生提前消費(fèi)意識(shí)高于女生。
■ 與高中相比，大學(xué)生日�？芍浣痤~翻番
一線城市大學(xué)生生活費(fèi)水平高于其他地區(qū)
由于大學(xué)階段的休閑娛樂及個(gè)人社交形式更為豐富多樣，因此大學(xué)階段的生活成本會(huì)更高。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2018年大學(xué)生從家中獲取的月均生活費(fèi)約為1405.3元，較高中階段月均730.9元，將近翻一番。此外，位于一線城市的大學(xué)，其學(xué)生月均生活費(fèi)在1800元以上的占比更高。
■ 日常消費(fèi)-有一定的自由支配金額
吃住學(xué)習(xí)等月必要開支800元左右，非必要支出追平必要支出
在校大學(xué)生從家中獲取的月均生活費(fèi)約為1405.3元，其中813.7元花費(fèi)在吃飯、交通、教輔資料等必要領(lǐng)域上。但每位大學(xué)生月均約有591.6元，可以由本人靈活支配，選擇花費(fèi)在零食飲料、美妝個(gè)護(hù)或社交娛樂等不同領(lǐng)域上�？傮w來(lái)看，2018年大學(xué)生整體的生活費(fèi)用較為寬裕。
■ 大額消費(fèi)-量入而出，購(gòu)買最需要的
大部分大額消費(fèi)為理性決策，行為沖動(dòng)購(gòu)買比例較低
對(duì)于購(gòu)買單價(jià)超過800元的商品，62%的大學(xué)生在購(gòu)買前會(huì)花一段時(shí)間詳細(xì)了解產(chǎn)品信息和價(jià)格，46.1%的大學(xué)生會(huì)節(jié)衣縮食進(jìn)行必要的大額消費(fèi)。15%的大學(xué)生會(huì)在逛街時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買大金額商品，比例較低。
■ 分期付款為近半大學(xué)生提供必要支撐
男生提前消費(fèi)意愿高于女生
男生的分期購(gòu)買使用比例高于女生，55.2%的女生生沒有用過分期產(chǎn)品，而男生的該項(xiàng)比例為43.2%。在互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)、線上分期商城、信用卡賬單分期和線下分期上，女生的使用比例均低于男生。
■ 花唄和京東白條成大學(xué)生首選透支方式
電商平臺(tái)以日常場(chǎng)景切入，并通過便利的操作獲得新用戶青睞
在利率相同的情況下，超過半數(shù)的大學(xué)生更愿意選擇花唄、京東白條作為透支手段使用，信用卡在大學(xué)生的客戶拉新上優(yōu)勢(shì)不明顯。大學(xué)生選擇花唄和京東白條的主要原因?yàn)檫�款方便、支付快捷和開通簡(jiǎn)單。京東和阿里系電商目前已經(jīng)成為大學(xué)生日常主要的電商平臺(tái)，較易切入到大學(xué)生信貸市場(chǎng)。信用卡在平臺(tái)安全性和信用額度高的方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。
來(lái)源: 艾瑞咨詢
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