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大客戶走了
中鐵快運是原鐵道部的采購代理，所以西藏5100的高端礦泉水從青藏高原上源源不斷地銷往鐵道部及其聯屬機構在全國聯運的131個車站內的2000多個零售點和餐廳，以及100多家中高檔酒店。
公開信息顯示，2008年到2013年的6年間，西藏5100公司營業(yè)收入增長600%，凈利潤增長4000%。2008~2010年三年間，中鐵快運貢獻的收入分別占西藏5100總收入的76.8%、81.0%和80.5%。
西藏5100在2010年的毛利率也由2009年的58%升至64%。即便在青稞啤酒合并報表后拉低了總體毛利率水平，但2013年公司毛利率仍超過70%。
“公司與中鐵快運首份采購協議是在2007年訂立的，該協議規(guī)定中鐵快運須承擔運輸成本。2008年底，雙方訂立一項新的采購協議，中鐵快運購買每瓶水后，公司將免費再提供一瓶水，并自行承擔運輸成本。”西藏5100曾如是介紹。
在合作過程中，從西藏5100公開的財報中可以發(fā)現，公司與大客戶中鐵快運一直存在著博弈。
在上述延展協議到2013年底結束后，新的協議一直等到2014年6月30日才簽訂，并且存在兩大變化：第一是協議期限由此前的三年一簽改為一年一簽，新中鐵快運采購合同為2014年7月1日至2015年6月30日，是一份5萬噸瓶裝礦泉水的交易；第二是采購價格比前一份合同要低。
從此次停供來看，2014年簽訂的2014年7月1日至2015年6月30日的新采購合同截止后，雙方的合作沒有再繼續(xù)下去。不過，記者對此沒有從西藏5100方面得到證實。
據新華社報道，2013年中鐵快運“買水”花了3.23億元，按每年5萬噸、約合1.5億瓶計算，采購價約為2.15元/瓶。從2008年首次采購至今，中鐵快運為此已累計投入15.92億元。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 西藏5100：營銷“世界好水” 市值4天蒸發(fā)逾兩成 西藏5100股價“神秘”大跌 西藏5100銷量下滑 難擺脫對鐵路系統依賴 西藏5100稱“援藏”是獲鐵道部大單重要因素 西藏5100礦泉水赴港上市遭質疑 搜索更多: 西藏5100 |
