紅商網(wǎng)訊：昨日，西藏5100水資源控股有限公司（01115.HK，下稱“西藏5100”）發(fā)布的首份中期報(bào)告顯示，今年上半年總銷量跌幅2%。業(yè)內(nèi)人士分析，銷量下跌顯然與中鐵快運(yùn)股份公司（下稱“中鐵快運(yùn)”）減少采購(gòu)量有關(guān)。

　　去年7月15日，西藏5100與第一大客戶中鐵快運(yùn)簽署更替采購(gòu)合同，將原有采購(gòu)量7.5萬(wàn)噸瓶裝礦泉水縮減為5萬(wàn)噸，減少的2.5萬(wàn)噸幾乎接近2011年上半年的銷量2.82萬(wàn)噸。受此影響，今年上半年供應(yīng)中鐵快運(yùn)的銷量也從去年上半年的約1.08萬(wàn)噸縮減為今年的約1.05萬(wàn)噸。中鐵快運(yùn)采購(gòu)額也出現(xiàn)了較大下滑，對(duì)中鐵快運(yùn)的銷售額從去年上半年的占比33%下降為今年的27%。

　　一位從事西藏5100相關(guān)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人介紹，公司更換與中鐵快運(yùn)的合同主要是迫于港股對(duì)公司市場(chǎng)化的要求，避免公司過(guò)于依賴單一客戶。

　　接近西藏5100的相關(guān)人士介紹，公司已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)拓新的銷售渠道，在大客戶方面，除了中鐵快運(yùn)，公司還開(kāi)拓了中國(guó)國(guó)航、中國(guó)郵政、中國(guó)石化、工銀國(guó)際等大客戶，零售渠道也不斷開(kāi)拓商超、酒店、餐飲等銷售渠道。經(jīng)銷商數(shù)量由2011年底的132個(gè)增加到目前的168個(gè)，銷售網(wǎng)點(diǎn)由2011年底的4102個(gè)增加至目前的6187個(gè)，覆蓋的城市由2011年底的35個(gè)增加至目前的48個(gè)。

　　盡管如此，公司短時(shí)間內(nèi)依舊很難擺脫對(duì)鐵路系統(tǒng)的依賴。雖然去年公司與中鐵快運(yùn)簽訂了新的采購(gòu)合同，但去年中鐵快運(yùn)依舊采購(gòu)了約6.08萬(wàn)噸礦泉水，占公司全年總銷量的約70%，占總銷售額的62%。而去年零售渠道銷售額僅占總銷售額的14%。

　　今年下半年，公司銷售壓力依舊很大。由于鐵路系統(tǒng)銷量要從去年的6.08萬(wàn)噸下降為今年的5萬(wàn)噸，公司今年在鐵路系統(tǒng)上要減少1.08萬(wàn)噸銷量，而上半年才減少約300噸，下半年中鐵快運(yùn)要比去年同期減少采購(gòu)1.05萬(wàn)噸，占去年下半年銷量的17.7%，公司能否保持去年銷量令人擔(dān)憂。

　　不過(guò)，東興證券食品飲料行業(yè)分析師分析， 在一些外資高端礦泉水屢曝質(zhì)量問(wèn)題后，國(guó)外高端礦泉水的品牌力逐漸被削弱，這給國(guó)內(nèi)礦泉水企業(yè)帶來(lái)更廣的發(fā)展空間。

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