炙手可熱的中國高端飲用水市場，始終硝煙彌漫。6月中旬，太極集團在其太極水水源地重慶市彭水縣長壽村舉行新聞發(fā)布會，太極集團主席白禮西[微博]宣布將在未來5年，實現(xiàn)100億元的銷售規(guī)模。
當前高端水市場已成藍海，市場品牌眾多，競爭頗為激烈，白禮西的百億元銷售目標如何才能達成，外界頗為關注。
不過，按照目前太極水的規(guī)模和渠道，外界對這一名不見經(jīng)傳的品牌，似乎并不看好，因其只走醫(yī)藥連鎖渠道銷售，且售價高達11.99元，超過高端水依云、西藏5100等產品的價格。
截至發(fā)稿，太極集團并未回復時代周報的置評請求。但在中投顧問食品研究員向健軍看來，太極水想要實現(xiàn)“百億目標”必須最大限度地發(fā)揮會員經(jīng)濟，較高的折扣率將會吸引一批會員進入，刺激市場需求的增加。
百億銷售目標虛實
“未來5年，太極水將實現(xiàn)20億罐、100億元的銷售規(guī)模。”6月18日，在重慶市彭水縣長壽村舉行的“太極水全國上市新聞發(fā)布會”上，太極集團主席白禮西定下了如此難以企及的目標。
當天，太極集團在長壽村舉行了盛大的太極水發(fā)布會，邀請了臺灣女神林志玲，以及水質專家和代理商等行業(yè)人士。
外界注意到，此次太極集團如此高調地舉行這一發(fā)布會，是在為其旗下品牌太極水宣傳造勢，因為早在去年，太極水已低調進入了太極集團旗下有大藥房連鎖資源的桐君閣銷售，但銷售局面顯然沒有打開，很多消費者對太極水這一品牌了解甚少。
此次，太極水花費重金來打造旗下的這一礦泉水品牌，專門簽約林志玲做其形象代言人，官方雖未透露代言費，但根據(jù)林志玲以往的代言費用推測，此次太極集團請來林志玲，代言費用應該接近8位數(shù)，而這還只是太極水在營銷方面的投入之一。
太極水的水源地位于重慶彭水縣長壽村神仙洞，距離白禮西的老家重慶市墊江縣200多公里。官方介紹稱，水源地巖層聚集大量的鍶元素，經(jīng)滲透涌出，形成富鍶泉水，鍶含量則高達0.8 mg/L，具有不老泉(長壽水)、健康水和活性水三大優(yōu)勢。
作為全國藥企十強之一，太極集團切入高端水，其運作思維與同行似乎截然不同，讓人感覺“另類”。首先從產品上來說，太極水的瓶身為易拉罐式的藍瓶裝，完全區(qū)別于當前塑料包裝的瓶裝水，這在外界看來，似乎頗為搶眼。
310毫升規(guī)格的太極水零售價高達11.99元，其單罐價格甚至高出全球高端水巨頭依云8元左右的零售價格，比國內西藏5100、昆侖山礦泉水等品牌，價格都要高出一大截。
太極水如此高的價格，除了成本外，或許還有太極集團的營銷策略。據(jù)悉，太極水的一個瓶身罐子的成本就高達7毛錢。
而雖然售價高達11.99元，但時代周報記者留意到，太極水銷售所實行的會員優(yōu)惠制，即買的水數(shù)量越多，價格越優(yōu)惠，“一次購買500罐以上太極水，可享受每罐6元的優(yōu)惠價格。”
對此，有業(yè)內人士認為，在會員制下，太極水6元的價格都可以對外銷售，那么其出廠價或許在5元左右，一開始售價如此高端，或許是其營銷策略的考量，似乎與其高端的形象匹配。
太極水深圳經(jīng)銷商告訴時代周報記者，一瓶太極水已經(jīng)接近12元了，未來在商超渠道的銷量不會太大。言下之意，受價格的制約，一般消費者似乎喝不起。
時代周報記者在太極集團的太極養(yǎng)生醫(yī)館網(wǎng)站上看到，太極水的最近成交記錄為35513件，有115個累計評價，且全部為清一色好評，但這一銷售數(shù)據(jù)，真實性有待考究。
在一名快消行業(yè)人士看來，網(wǎng)上銷售的商品，可以通過刷單的形式，將銷量推上去，所以一家網(wǎng)店產品的真正銷量如何，或許只有店家自己才知道。
此次太極水喊出了百億元的銷售目標，鑒于其高端定位，目標客戶將鎖定在一線城市。白禮西透露，北上廣深，以及港澳地區(qū)，未來是太極水的重要市場。
在渠道布局上，太極水將借助會員制，依托連鎖藥店發(fā)展會員，白禮西稱，“未來5年，太極集團計劃在全國范圍內發(fā)展200萬會員。”
在中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍看來，太極水想要實現(xiàn)“百億目標”必須最大限度地發(fā)揮會員經(jīng)濟，太極水提出會員一年購買量達到80件，則單價可低至6元，較高的折扣率將會吸引一批會員進入，刺激市場需求的增加。
向健軍表示，在售價減半的情況下，提升銷售量成為最主要的目標，所以會員制實施效果是太極水實現(xiàn)百億銷售額的關鍵所在。
共2頁 [1] [2] 下一頁
安徽食藥監(jiān)局：太極集團板藍根等抽驗不達標
太極系資產整合提速 太極集團明確賣殼桐君閣
藿香正氣液出廠價上調2成 太極集團破低價藥尷尬境地
太極集團入選最黑心的上市藥企
太極集團一款注射用氨芐西林鈉抽檢不合格
搜索更多: 太極集團
