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在電商與線下渠道的共同作用下，李寧逐漸走出低谷。作為電商中做的最好的一家國內(nèi)體育品牌，李寧是如何處理電商與經(jīng)銷商的壓力的呢?近日，李寧接受專訪，對于電商、中國職業(yè)體育的發(fā)展、以及中國退役運(yùn)動(dòng)員的保障等問題談了自己的想法。
近幾年電商產(chǎn)業(yè)對實(shí)體店的銷售帶來了巨大沖擊，國內(nèi)中高檔運(yùn)動(dòng)品牌實(shí)體店每年都會(huì)有大批的關(guān)門現(xiàn)象。一度憑借代理商模式，賺得盆滿缽滿的體育品牌都患上了渠道病。層層分銷體制導(dǎo)致信息溝通效率低下，品牌方難以從終端消費(fèi)者身上獲取有效的數(shù)據(jù)并跟蹤精確的庫存，以至于陷入危機(jī)。幾大運(yùn)動(dòng)品牌紛紛關(guān)閉線下門店。但2014年，國內(nèi)幾大主流運(yùn)動(dòng)品牌的財(cái)報(bào)，都顯示了行業(yè)整體復(fù)蘇的跡象。包括李寧、安踏、匹克等在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌，在電商強(qiáng)大的沖擊下依然不斷調(diào)整，制定不同策略來走出庫存和關(guān)店的低谷。
電商里面李寧公司是最好之一
記者：去年李寧公司在電商上的渠道占有份額5%，也就是說它的空間還是很大的，您怎么判斷李寧在電商渠道方面的突圍和投入呢?
李寧：其實(shí)在電商里面，我們李寧做的差不多是最好之一，應(yīng)該講我們是前兩三名的，但是在整個(gè)消費(fèi)的體育用品來講，線上空間還是巨大的，不過線下的這種價(jià)值它不可替代，我們差不多在過去兩三年的調(diào)整當(dāng)中，其實(shí)我們是有3000多家門店是停掉關(guān)掉了，優(yōu)化掉了，實(shí)際上使我們失去了一些線下渠道機(jī)會(huì)，所以在未來一兩年，我們都是要找回我們原有的市場，找回我們原有的渠道，在這個(gè)過程中，線下同時(shí)要發(fā)展，然后線上它的未來發(fā)展，其實(shí)會(huì)有更多的互動(dòng)性，就是說不是說簡單的這個(gè)東西便宜，或者說這個(gè)東西打折大就做，我們希望做更多具有互動(dòng)性的生意，除了剛剛講的智能跑鞋跟小米合作互動(dòng)性，在網(wǎng)上通過線上銷售推廣之外這個(gè)渠道，然后我們有籃球的，也有羽毛球的，運(yùn)動(dòng)生活的產(chǎn)品，其實(shí)我們現(xiàn)在推出來的產(chǎn)品，線上銷售也非常好，線上的優(yōu)勢就是說它在不同的地域會(huì)創(chuàng)造同一個(gè)感覺的互動(dòng)，這對我們來講是帶來很大幫助，所以我們接下來在數(shù)字化的生意當(dāng)中，在線上銷售會(huì)成為我們生意的一個(gè)重頭戲，但是它不是孤立的，它會(huì)跟我們線下是相互互動(dòng)起來的。 共4頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 李寧濟(jì)南泉城路店關(guān)門歇業(yè) 敗走核心商圈 小米與李寧合推智能跑鞋 為何“各懷鬼胎”？ 李寧公司：開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境線上生態(tài)系統(tǒng) 構(gòu)建立體銷售渠道 李寧拜訪大潤發(fā)等集團(tuán) 表示：大量門店關(guān)閉趨勢將不再繼續(xù) 小米與李寧合作推出兩款智能跑鞋 將于第三季度上市 搜索更多: 李寧 |
