自從正式接任李寧集公司代理行政總裁職務(wù)以來,“不老王子”李寧近期在媒體視野里似乎頗顯高調(diào):不僅頻頻現(xiàn)身各大賽事現(xiàn)場或開槍或與跑團(tuán)互動,與小米總裁雷軍在微博上互拋橄欖枝,還與徐小平一起共話職場,大談對體育的追求和夢想。
據(jù)李寧公司員工透露,李寧曾在自家年會上表示:“要以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)造李寧新的產(chǎn)品、新的渠道、新的運(yùn)營方式以及新的體驗(yàn)。”據(jù)李寧公司2014年財(cái)報(bào)公開顯示,“繼續(xù)強(qiáng)化與渠道伙伴的合作,進(jìn)入低滲透的中國南部地區(qū)、開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的線上生態(tài)系統(tǒng),同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的差異性,建立產(chǎn)品分類更細(xì)致、功能更清晰的立體銷售渠道”。
而就在最近的媒體報(bào)道中,李寧親口說出:“大量門店關(guān)閉的趨勢將不再繼續(xù),我們反而會將根據(jù)不同的產(chǎn)品線和客戶購買的群體環(huán)境去重新開拓線下的渠道,也會根據(jù)每個渠道的特性和效率把線上線下相互連接起來”。由此可以判斷,李寧公司在2015年的渠道方面的擴(kuò)張將大有看頭!
企業(yè)需要以購買者的需求為導(dǎo)向供應(yīng)產(chǎn)品,并及時(shí)對市場需求進(jìn)行快速反應(yīng),在對渠道做出精準(zhǔn)的把握,立體的規(guī)劃和順應(yīng)市場的開店模式、并根據(jù)消費(fèi)者需求提供商品時(shí),企業(yè)才能盈利。據(jù)4月底媒體報(bào)道,李寧曾在走訪無錫大東方百貨時(shí)說,“如今的消費(fèi)大眾更傾向于去大商場購物,我們應(yīng)當(dāng)也要轉(zhuǎn)變銷售的策略。”
據(jù)網(wǎng)上資料顯示,之前大型商超和李寧之間的合作基礎(chǔ)主要是李寧的產(chǎn)品在大型商超門店銷售、在超市外租區(qū)開設(shè)品牌專賣店等。此次與李寧公司拓展渠道方面合作,大潤發(fā)飛牛網(wǎng)總經(jīng)理袁彬接受采訪時(shí)說,“與李寧公司加深合作以后可能會進(jìn)行系列的展示,專賣店也會升級到更大更全的旗艦店”。上海百聯(lián)集團(tuán)總經(jīng)理李國定說,“希望李寧未來能在其業(yè)態(tài)店中開設(shè)一家大體量旗艦店,同時(shí)未來將在奧特萊斯、百貨、購物中心業(yè)態(tài)全面擴(kuò)大、調(diào)整提升合作”。
就在今年3月20日,李寧公司內(nèi)部召集“2015年超市渠道戰(zhàn)略發(fā)布會”,邀請國內(nèi)外知名百強(qiáng)企業(yè)排行中的超市企業(yè),如家樂福、麥德龍、卜蜂蓮花、物美、樂天瑪特、華潤萬家,以及步步高等20多家賣場集團(tuán),李寧公司闡述了2015大力拓展超市渠道的戰(zhàn)略,并與多家賣場初步商訂了全年特賣的意向或達(dá)成合作共識,共同開拓新渠道指標(biāo)、核心覆蓋渠道和重點(diǎn)市場等。
看得出來,在渠道這盤棋上,李寧公司2015年的做法是“向新市場滲透,尋找新業(yè)務(wù),開辟新戰(zhàn)場”,也就是將好的產(chǎn)品通過對的平臺賣給需要的消費(fèi)者,按常理推論,那些低店效的地鋪被逐步取代也就無可厚非了。
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