“50元”低價(jià)另有乾坤 實(shí)際價(jià)格要翻倍
新快調(diào)查 神州租車(chē)系列調(diào)查之4
神州租車(chē)借“憤怒的老陸”再打價(jià)格戰(zhàn)
近兩日，神州租車(chē)公司董事局主席、CEO陸正耀[微博]以“憤怒的老陸”身份走紅網(wǎng)絡(luò)，多張風(fēng)格犀利的漫畫(huà)宣傳圖接連發(fā)上微博，指責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持續(xù)3年抹黑自己。不過(guò)，隨著其昨日拋出“上廣深9000輛新車(chē)落地，50元新車(chē)風(fēng)暴正式打響”的口號(hào)，圍觀者們才發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)憤怒大戲?qū)崬樯裰葑廛?chē)新一輪“價(jià)格戰(zhàn)”的前奏。
且不論老陸是真發(fā)怒，還是真營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)租車(chē)業(yè)都因此吸引到了足夠多的眼球。不過(guò)，從首推68元低價(jià)，到這次宣稱(chēng)的50元價(jià)格風(fēng)暴，神州租車(chē)大手筆降價(jià)是否真的能令租車(chē)人享受到實(shí)惠？而作為行業(yè)的龍頭老大，神州租車(chē)收費(fèi)及服務(wù)中的種種亂象，又能否隨著老陸的一怒而真正得到解決？
陸正耀微博發(fā)飆恰逢“新車(chē)風(fēng)暴”啟動(dòng)
12月4日，神州租車(chē)董事局主席、CEO陸正耀突然在微博發(fā)飆，以“憤怒的老陸”身份稱(chēng)，公司多次遭遇網(wǎng)絡(luò)水軍惡意攻擊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至不惜買(mǎi)廣告位放神州租車(chē)的負(fù)面廣告，還有人冒充神州租車(chē)客戶(hù)向媒體爆料。
不過(guò)，隨著畫(huà)面風(fēng)格統(tǒng)一、語(yǔ)言犀利的系列漫畫(huà)連續(xù)發(fā)上微博，陸正耀的憤怒大戲也逐漸顯露出其營(yíng)銷(xiāo)本色，在指責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意攻擊的同時(shí)，也毫無(wú)遺漏地宣傳了神州租車(chē)在客戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)量、市場(chǎng)規(guī)模和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。
昨日，“憤怒的老陸”系列最后一張漫畫(huà)《絕殺》被陸正耀發(fā)上微博，這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的帷幕也由此全面揭開(kāi)：“從現(xiàn)在開(kāi)始，上廣深9000輛新車(chē)落地，50元新車(chē)風(fēng)暴正式打響。”據(jù)記者了解，此前神州租車(chē)內(nèi)部已經(jīng)下達(dá)了新車(chē)在年內(nèi)落地的計(jì)劃，而陸正耀的微博發(fā)飆恰逢計(jì)劃啟動(dòng)，并同時(shí)打響了新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，這一選時(shí)令不少?lài)^者感慨神州租車(chē)的微博營(yíng)銷(xiāo)十分“精準(zhǔn)”。
同行接招比價(jià)，
再曝“分項(xiàng)計(jì)費(fèi)”差異
“我不跟你比公關(guān)，你來(lái)跟我比價(jià)格！”在陸正耀發(fā)出微博，并再次強(qiáng)調(diào)了神州租車(chē)凱越、飛度、K2等幾種促銷(xiāo)車(chē)型最低68元的租金之后，也有業(yè)內(nèi)同行迅速接招，站出來(lái)接受比價(jià)。
“柿子別找軟的捏，我來(lái)跟你比價(jià)格！”另一租車(chē)公司車(chē)速遞在其官方微博上也迅速發(fā)上漫畫(huà)稱(chēng)：“某公司：保險(xiǎn)費(fèi)40元，手續(xù)費(fèi)20元，68凱越，68飛度，68K2總費(fèi)用128元有木有��！車(chē)速遞一口價(jià)，凱越說(shuō)90就90，比價(jià)格你就輸了！”而車(chē)速遞的這一回應(yīng)，也再次將租車(chē)市場(chǎng)上計(jì)費(fèi)方式問(wèn)題擺上臺(tái)面。
昨日，記者查詢(xún)了神州租車(chē)、一嗨、車(chē)速遞、瑞卡等四家全國(guó)連鎖的租車(chē)公司價(jià)格發(fā)現(xiàn)，業(yè)內(nèi)龍頭神州租車(chē)與一嗨皆使用“分項(xiàng)計(jì)費(fèi)”模式，即租車(chē)費(fèi)用分為車(chē)輛租金、基本保險(xiǎn)費(fèi)用、手續(xù)費(fèi)三項(xiàng)收取，車(chē)速遞、瑞卡采用所有費(fèi)用打包“一口價(jià)”模式。在不同的計(jì)費(fèi)模式下，客戶(hù)的實(shí)際租車(chē)費(fèi)用會(huì)有巨大差異。以神州租車(chē)為例，如果想要把車(chē)租到手，除了車(chē)輛租金之外，還需要支付基本保險(xiǎn)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。
與此前新快報(bào)報(bào)道的增值服務(wù)不同，基本保險(xiǎn)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)不屬于自選項(xiàng)目，客戶(hù)在租車(chē)時(shí)就必須繳納，而這幾十元的相關(guān)費(fèi)用顯然并不包括在神州租車(chē)的“68元”低價(jià)之中。
新車(chē)風(fēng)暴宣稱(chēng)“50元”租到手要花110元
68元的租金不是最低，伴隨著陸正耀的“憤怒”，神州租車(chē)在昨日啟動(dòng)了“50元新車(chē)風(fēng)暴”，宣布從昨日起其凱越、飛度、K2等幾種車(chē)型的日租金從68元降至50元。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這一價(jià)格又是不是真的實(shí)惠呢？
同以別克凱越1.6L自動(dòng)擋為例，記者查詢(xún)了神州租車(chē)、一嗨、車(chē)速遞、瑞卡四家公司價(jià)格發(fā)現(xiàn)，采用“一口價(jià)”計(jì)費(fèi)的車(chē)速遞、瑞卡實(shí)際租車(chē)價(jià)格為109元和138元；而采用了分項(xiàng)計(jì)費(fèi)的神州租車(chē)、一嗨實(shí)際租車(chē)價(jià)格則分別達(dá)到110元和163元(含首租10元會(huì)員費(fèi))。
50元如何變成110元？按照神州租車(chē)規(guī)定，租用上述車(chē)輛除50元的車(chē)輛租金之外，還需要繳納40元基本保險(xiǎn)費(fèi)和20元的手續(xù)費(fèi)，客戶(hù)實(shí)際支付金額為110元。這一價(jià)格并不是業(yè)內(nèi)最低。
神州、一嗨、車(chē)速遞、瑞卡四公司首租一天價(jià)格
比較車(chē)型：別克凱越1.6L自動(dòng)檔(單位：元，限廣州地區(qū))
公司 神州租車(chē) 一嗨租車(chē) 車(chē)速遞租車(chē) 瑞卡租車(chē)
車(chē)輛租金50 93 109 138
基本保險(xiǎn)40 30 0 0
手續(xù)費(fèi) 20 30 0 0
其它 0 10(首租會(huì)員費(fèi))0 0
實(shí)際費(fèi)用 110 163 109 138
(數(shù)據(jù)來(lái)自四公司官網(wǎng)，注：車(chē)輛租金會(huì)因地區(qū)與時(shí)間浮動(dòng)。)
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