“現(xiàn)在交納20萬元誠意金，5月29日開盤當天才有搖號資格，也能享受兩個點的優(yōu)惠。”5月27日，《中國建設報·中國住房》記者致電南京中海鳳凰熙岸售樓人員時，其急切的聲音遮掩不住現(xiàn)場熙熙攘攘的人流喧囂。將于周末開盤的南京中海項目再次以“降價”吸引來大批購房者。
然而，近日不斷有消息稱，中海降價背后存在不合理操作、惜房待售等現(xiàn)象，到底是真降價還是招徠顧客的噱頭，中海降價遭到質(zhì)疑。
“中海是按照政府政策執(zhí)行的。”對此，中海相關負責人如此表態(tài)，否認公開降價，并表示中海并沒有調(diào)整一貫的銷售及定價策略。
業(yè)內(nèi)人士則稱，且不論降價真假，對于品牌企業(yè)來講，趁著市場觀望期，適當降低價格，就會招來購房者青睞，以這種方式盡快回籠資金，可以在土地市場低迷時期，拿到性價比高的地塊，以備后市發(fā)展，“這樣的策略或許更接近中海降價真相。”
多地推售
“中海鳳凰熙岸本周末開盤，將直降2000元”，這樣的消息在南京市場不脛而走。
《中國建設報·中國住房》記者調(diào)查獲悉，南京中海鳳凰熙岸此次推盤以100平方米兩房中小戶型為主，起售價每平方米2.3萬元，均價為每平方米2.3~2.7萬元，相比此前每平方米2.9萬元的均價確實有較大降幅。
事實上，中海這樣的降價現(xiàn)象已經(jīng)在多地出現(xiàn)。
5月22日，重慶國際社區(qū)·觀園項目以9折的優(yōu)惠幅度開盤，共推出中小套型房源1352套。據(jù)工作人員介紹，只要參加團購，即可購買套內(nèi)面積62~106平方米的中庭花園景觀房。這樣一來，其折后建筑面積起價僅每平方米5888元，均價約每平方米6200元，套內(nèi)單價每平方米約為7600~7700元。
同時，國際社區(qū)·觀園還推出限時認籌、“日進千金”等優(yōu)惠。限時認籌可享受交2萬元抵4萬元的總房款優(yōu)惠；預訂客戶可申請參加“日進千金”活動，自申請之日起每天可享受1000元的總房款優(yōu)惠，活動將在推售前一天截止。
在這樣的折扣幅度下，一周后，記者再度致電該項目時，工作人員稱，已經(jīng)售出1200多套房，僅剩100多套可挑選房源，每平方米均價在6700~7500元。
不僅如此，有媒體消息稱，4月底，上海中海御景熙岸開盤當日售出的房屋，單價在每平方米2~2.3萬元，但根據(jù)主管部門網(wǎng)站公開的信息顯示，開盤前中海御景熙岸房源報出的單價為每平方米2.6萬元左右。
5月22日，中海御景熙岸再次推出230套精裝房，包括89平方米2房和89平方米3房，均價在每平方米2.1萬元，當天購房可享受98折優(yōu)惠。這樣的低價策略也收到了不錯的效果，當天即售出100套房。
而引發(fā)更多關注的則是此前深圳的中海康城國際、中海塞納時光拿出千套比市價低近3000元的“限價房”降價清貨，引來近5000名買家搶購。
惹火燒身
然而，就在中海降價促銷漸次蔓延之際，卻開始有購房者反映中海降價不實。
以最早推出“直降3000元”的中海深圳項目為例，“我們當時說好了會有四份合同，可是等到現(xiàn)在，一份認購合同都沒有拿到。”購房者小朱說，這樣的行為讓大家頗為惱火。
另外，購房者小劉透露，當時她去售樓處詢問房源，售樓處告知，早已賣完。可是當她登錄當?shù)貒临Y源和房管局網(wǎng)站查詢時，發(fā)現(xiàn)僅售出1/3的房子，其他仍是待售狀態(tài)。“為什么有房子不賣我們，不是惜售是什么，這是很明顯的事實。”
對于這樣的爭議，中海地產(chǎn)深圳項目負責人張先生首度回應強調(diào)，“中海一貫嚴格執(zhí)行政府政策”，并稱至于個別顧客的反映，那可能是不同業(yè)主的訴求所致。
如果說深圳項目真如該負責人所說，是業(yè)主訴求所致，那么重慶項目倒有些令人質(zhì)疑。
按照重慶中海方面的說法，一期均價過萬元的房，都是臨江的位置，價格較高。而此次推出的二期項目，房子基本都在馬路邊上，為了答謝新老客戶，價格就自然低了很多。
但一位熟悉重慶房地產(chǎn)市場的人士向記者透露，據(jù)他所知，重慶中海此次只是拿出部分特價房做促銷，大肆宣傳，事實上，所謂的降價幅度大，也只是開發(fā)商提價后再次折扣的游戲，“就是給購房者造成降價很多的心理感覺，這是大家都知道的營銷游戲。”
到底是真降價，還是只是吸引顧客的手段，大家的看法不一。但是，有業(yè)內(nèi)人士表示，暫且撇開這些降價真假事不說，關注中海近期的拿地狀況，便可多少了解中海降價背后的真實想法。
逆市擴張
在中海降價一事被爭議之際，5月27日，傳來中海獲得深圳安居住宅用地的消息。這是深圳今年首次推出的安居房用地項目，也是中海時隔三年后首次在深圳拿地。
可查資料顯示，2007年10月，中海以總價7億元競得深圳龍崗大運中心城商業(yè)及住宅用地后，在深圳就再也沒有拿過地。
業(yè)內(nèi)人士透露，自從中�？党菄H及塞納時光兩個項目賣完以后，中海在深圳就沒有項目了，此次拿地主要是為了鞏固中海在深圳的發(fā)展需要。
就在不久前，5月20日，中海地產(chǎn)以每平方米3300元的樓面價拿下成都高新區(qū)仁和地塊，總金額接近15億元，這也是今年以來中海地產(chǎn)首次在西部區(qū)域拍得土地。
資料顯示，中海地產(chǎn)拍得的該宗土地，周邊有中海城南1號、譽峰、天府世家等高端項目，區(qū)域位置優(yōu)越。當?shù)厝耸恳脖硎�，中海以接�?5億元拿下這塊“黃金盛地”，印證了其“不怕地貴”的拿地策略并未受宏觀政策影響，而這宗地對中海成都的高端戰(zhàn)略具有舉足輕重的戰(zhàn)略意義。
同時，據(jù)公告，4月份，中海在西部地區(qū)的銷售額占到全部銷售額的27.5%，西部地區(qū)的銷售面積已經(jīng)占到全國銷售面積的40%。有消息人士稱，西部二三線城市將成為中海未來開發(fā)的區(qū)域重點，接下來，中海在成都還將會有大動作。
不僅如此，5月12日，中海甩出大手筆以5.79億港元的總價，拿下香港九龍?zhí)烈缓勒貕K，折合單價達到人民幣每平方米15萬元。
除此之外，根據(jù)中海第一季度財務數(shù)據(jù)顯示，截至2011年3月底，中海先后在內(nèi)地8個城市拿下9幅土地，新增可開發(fā)面積達525萬平方米。相比之下，今年第一季度拿地的規(guī)模是去年拿地總規(guī)模的72%。
值得一提的是，在樓市調(diào)控政策下，開發(fā)商的拿地熱情已明顯降溫，而中海拿地卻較往年更為熱情。
“對于資金雄厚的房企來講，現(xiàn)在正是拿地的好時機。”業(yè)內(nèi)人士認為，目前土地市場降溫，成交價格低位徘徊，與其在銷售前線長期觀望，不如適當降價，低價跑量，快速回籠資金，加快土地儲備，獲取未來開發(fā)的成本優(yōu)勢。中海目前的舉動，一方面避開了當下樓市觀望期，快速出貨，一方面適時“謀地”，靜候下一輪開發(fā)時機。
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