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外賣版“小紅書”上線,新一輪流量爭奪戰(zhàn)

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  大佬們“本地生活”亂斗,

  餐企可否坐收漁翁之“利”?

  生意不好,流量越來越貴,餐企都在想破頭地尋找新的吸客方式。

  除了打折、團購、禮贈,現在直播、通過圖文視頻等多元化的內容形成的“種草”模式,也成了餐廳的重要引流渠道。

  而隨著京東、小紅書不斷加碼“本地生活”,群雄亂斗之下,也暗藏了很多餐飲的新“福利”。

  1、京東上外賣,小紅書做團購,美團測試外賣種草, 流量大戰(zhàn)如火如荼

  近兩年,本地生活賽道可謂是戰(zhàn)況激烈。

  短視頻平臺有快手、視頻號,快遞界有順豐,外賣平臺有餓了么,出行平臺有高德等等。

  平臺各出奇招,不斷加碼。

  為什么本地生活這塊蛋糕這么有吸引力?

  因為它是為數不多有增量的板塊,據艾媒咨詢預計,2025年國內本地生活服務市場規(guī)模將超過2.5億元,尤其是下沉市場,其潛力仍然值得挖掘。

  所以,9月起小紅書面向杭州、重慶、武漢、西安、蘇州、長沙等全國49個城市上線“餐飲團購”功能;

  10月初,京東正式上線了咖啡、奶茶和快餐外賣,像是永和大王、漢堡王等品牌都已上線 ;

  而這些大佬們的“新動作”,也給餐企帶來了不同程度的新利好和機會,有更多的渠道為自己的品牌引流,也打開了全域經營的新思路。

  2、用“種草”撬動“外賣”新增量,餐企能否借勢引流增長?

  而以往我們餐飲品牌的內容種草,還停留在線下餐廳,通過內容營銷帶動顧客進店消費。

  美團外賣的這種內容種草,無疑是一種線上外賣的新嘗試。

  從相關數據來看,“種草”的確能夠帶動餐飲訂單增長。

  以抖音為例,去年用戶觀看超20億個種草視頻,450多萬實體門店在抖音經營,其中,215萬中小商家獲得營收增長,餐飲板塊占據不小的比重。

  從餐企的角度看,外賣線上的“內容種草”或許可以成為一個免費或低成本的推廣、引流渠道。

  一方面,餐廳可以通過“種草”內容,提升自家外賣店鋪和菜品的曝光度,吸引新客。

  另一方面,顧客的“曬單”,“文字””圖片“傳播,也能增加品牌的信譽度,為企業(yè)做信任背書。

  總結:

  本地生活的“混戰(zhàn)”,對于餐飲商家而言,無疑是一次機會!

  當平臺大佬們不斷加碼,廝殺越是激烈,餐飲商家越是能從中得到好處。

  雖然,目前,美團外賣的種草內容還在測試階段,形式相對較為單一,目前還沒有視頻等吸引用戶注意力和提高用戶參與度。

  但越是“嘗試”初期,也許餐企越是能夠用極其低的成本,實現自身品牌的渠道拓展和流量提升。

  來源:職業(yè)餐飲網 旖旎

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