在過往的“密集成交”規(guī)則下,頭部主播們常借助上架福利品等手段,在短時間內(nèi)迅速累積高成交量,以此拉動直播間的流量增長。
新規(guī)則的出臺,標志著抖音直播生態(tài)將更加側重于提升觀眾在直播間的停留體驗,鼓勵主播通過豐富內(nèi)容、增強互動等方式,吸引并留住更多用戶的目光。
對于抖音電商而言,當前最為緊迫的任務在于平衡和調(diào)控達人直播與貨架電商之間的比重,以實現(xiàn)兩者間的有效協(xié)同。
此外,小紅書積極推廣“寶藏買手”概念,并加大對店鋪直播的扶持力度;淘寶則在線“搖”CEO,吸引總裁們以全托管模式嘗試直播新領域;而快手則對語音(音頻)直播板塊進行了調(diào)整,下線了“賺錢”模塊中的“直播賣貨”功能,進一步優(yōu)化了內(nèi)容生態(tài)……
圖源:快手電商規(guī)則中心
結合拼多多在直播帶貨領域的動向可見,各大電商平臺不謀而合地加大了對直播業(yè)務的投入力度,通過優(yōu)化內(nèi)容生態(tài),積極“招攬”優(yōu)質創(chuàng)作者。
對于各大電商平臺而言,盡管直播電商行業(yè)已步入下半場,增速有所放緩,但其依然是推動業(yè)務增長不可或缺的重要力量。
在這一階段,無論是像拼多多、京東這樣在直播領域稍顯滯后的平臺,還是早已先行一步、占據(jù)優(yōu)勢的抖音、快手、淘寶等平臺,都必須打起十二分的精神,投入到直播業(yè)務的布局上。
03
直播電商下半場,看的是差異化
事實上,各大電商平臺在直播業(yè)務的布局上,各有各的特點。
小紅書側重于店鋪直播,加速完善平臺的電商生態(tài);淘寶則對準企業(yè)家,通過總裁的吸引力提高直播關注度;京東則緊跟AI趨勢,押注于數(shù)字人直播;而拼多多則另辟蹊徑,將目光投向了大件商品直播……
這些電商平臺雖然在直播業(yè)務上采取了不同的策略與路徑,但它們的終極目標卻是一致的:在直播電商下半場,抓住每一個推動業(yè)務增長、提升用戶粘性的機會點,實現(xiàn)全面發(fā)展。
值得注意的是,店鋪直播、總裁直播、數(shù)字人直播等模式,在當前電商直播領域均屬熱門賽道,各自吸引著廣泛的關注與參與。
相比之下,拼多多選擇投入大件商品直播上,這一決策會顯得有些“小眾”。
但其實不然,如今電商小件市場日趨飽和,大件商品正逐漸成為各大電商平臺爭奪的下一個市場。
站在拼多多的角度看,選擇在大件商品直播領域發(fā)力,正是其尋求差異化競爭優(yōu)勢的明智之舉。
不過,需要注意的是,大件商品本身具備低頻消費的特性,且當前行業(yè)集中度仍處于相對較低的水平,其直播之路并不好走。
機遇與挑戰(zhàn)并存,拼多多遠沒有到松懈的時候。
來源:電商報Pro 李響 共2頁 上一頁 [1] [2]
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