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在過往的“密集成交”規(guī)則下，頭部主播們常借助上架福利品等手段，在短時間內(nèi)迅速累積高成交量，以此拉動直播間的流量增長。
新規(guī)則的出臺，標志著抖音直播生態(tài)將更加側重于提升觀眾在直播間的停留體驗，鼓勵主播通過豐富內(nèi)容、增強互動等方式，吸引并留住更多用戶的目光。
對于抖音電商而言，當前最為緊迫的任務在于平衡和調(diào)控達人直播與貨架電商之間的比重，以實現(xiàn)兩者間的有效協(xié)同。
此外，小紅書積極推廣“寶藏買手”概念，并加大對店鋪直播的扶持力度；淘寶則在線“搖”CEO，吸引總裁們以全托管模式嘗試直播新領域；而快手則對語音（音頻）直播板塊進行了調(diào)整，下線了“賺錢”模塊中的“直播賣貨”功能，進一步優(yōu)化了內(nèi)容生態(tài)……
圖源：快手電商規(guī)則中心
結合拼多多在直播帶貨領域的動向可見，各大電商平臺不謀而合地加大了對直播業(yè)務的投入力度，通過優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)，積極“招攬”優(yōu)質創(chuàng)作者。
對于各大電商平臺而言，盡管直播電商行業(yè)已步入下半場，增速有所放緩，但其依然是推動業(yè)務增長不可或缺的重要力量。
在這一階段，無論是像拼多多、京東這樣在直播領域稍顯滯后的平臺，還是早已先行一步、占據(jù)優(yōu)勢的抖音、快手、淘寶等平臺，都必須打起十二分的精神，投入到直播業(yè)務的布局上。
03
直播電商下半場，看的是差異化
事實上，各大電商平臺在直播業(yè)務的布局上，各有各的特點。
小紅書側重于店鋪直播，加速完善平臺的電商生態(tài)；淘寶則對準企業(yè)家，通過總裁的吸引力提高直播關注度；京東則緊跟AI趨勢，押注于數(shù)字人直播；而拼多多則另辟蹊徑，將目光投向了大件商品直播……
這些電商平臺雖然在直播業(yè)務上采取了不同的策略與路徑，但它們的終極目標卻是一致的：在直播電商下半場，抓住每一個推動業(yè)務增長、提升用戶粘性的機會點，實現(xiàn)全面發(fā)展。
值得注意的是，店鋪直播、總裁直播、數(shù)字人直播等模式，在當前電商直播領域均屬熱門賽道，各自吸引著廣泛的關注與參與。
相比之下，拼多多選擇投入大件商品直播上，這一決策會顯得有些“小眾”。
但其實不然，如今電商小件市場日趨飽和，大件商品正逐漸成為各大電商平臺爭奪的下一個市場。
站在拼多多的角度看，選擇在大件商品直播領域發(fā)力，正是其尋求差異化競爭優(yōu)勢的明智之舉。
不過，需要注意的是，大件商品本身具備低頻消費的特性，且當前行業(yè)集中度仍處于相對較低的水平，其直播之路并不好走。
機遇與挑戰(zhàn)并存，拼多多遠沒有到松懈的時候。
來源：電商報Pro 李響 共2頁 上一頁 [1] [2]
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